《東鵬品牌代理全案》PPT課件

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1、東鵬展翅北冥有魚，其名為鯤，化而為鳥，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也。怒而飛，水擊三千里，摶扶搖而上九萬里，背負青天，其翼若垂天之云。開篇塑造21C新市場時期東鵬文化，打造品牌獨特個性在品牌策略基礎(chǔ)上實施品牌傳播、產(chǎn)品、營銷整合通過品牌系統(tǒng)創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)目標：創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新市場、創(chuàng)新行業(yè)本案目標打造新東鵬1、觀念決定未來2、對東鵬企業(yè)的理解3、確立東鵬的競爭價值4、東鵬品牌檢驗5、建設(shè)東鵬的品牌架構(gòu)6、“東鵬展翅新里程”工程7、“東鵬展翅新里程”工程實施8、東鵬品牌傳播細化9、對不同對象的不同傳播手

2、段10、良好的合作模式附：資料附件1、觀念決定未來研究成果：品牌基因的發(fā)現(xiàn)者品牌基因的發(fā)現(xiàn)，一如達爾文之于物種起源與人類進化理論的發(fā)掘。品牌基因決定了品牌的內(nèi)在生命以及意義之存在，是企業(yè)組織歷史的沉淀與獨特精神內(nèi)質(zhì)。品牌基因的發(fā)現(xiàn)，為品牌提供了更為微觀的研究理論，同時也為企業(yè)獲得品牌戰(zhàn)略發(fā)展提供核心支持，為品牌的獨特文化與定位提供依據(jù)，最大發(fā)揮出品牌營銷的優(yōu)勢。研究成果：品牌能量.三能一體品牌勢能BEp=mgH品牌動能BEk=1/2mV2品牌質(zhì)能BEq=mc2BRANDENERGE勢能是一個品牌的理念定位,取值越高,他所代表的

3、社會價值觀念層次也越高,越具品牌高度的輻射力;所謂“取法乎上”“勢不可擋”，“理念高于一切”的哲理.動能是一個品牌的運動與市場硬件提供的速度,方向越準,速度越快,所代表的品牌發(fā)展也越快。所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！?“以先變應(yīng)變”,“快的吃掉慢的”的哲理.質(zhì)能是一個品牌的現(xiàn)實能量狀態(tài),他包括品牌的屬性,利益,價值,個性,文化,消費者等營銷進化論計劃和實施對觀念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立、定價、促銷和分銷策略的過程以實現(xiàn)滿足個體和組織目標的交換。AMA全美營銷協(xié)會對21C營銷的定義：觀念形象建立(被市場廣泛確認而非傳統(tǒng)渠道)，實現(xiàn)滿足交換(

4、物質(zhì)與文化的雙重利益而非單一產(chǎn)品)!現(xiàn)代營銷進化的階梯…1P--產(chǎn)品2P--價格3P--渠道4P--促銷1C--消費2C--成本3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4P4C4S60年代80年代末21C4Super:Startover,Speed,System,Satisfaction以生產(chǎn)規(guī)模與渠道能力作為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向以市場導(dǎo)向與顧客服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向以觀念創(chuàng)新與系統(tǒng)整合作為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向產(chǎn)品關(guān)注…市場關(guān)注…觀念文化關(guān)注…現(xiàn)代營銷進化與消費需求進化的關(guān)系…消費進化時間軸恩格爾60恩格爾50恩

5、格爾40恩格爾3020C8020C90200021C02產(chǎn)品關(guān)注市場關(guān)注觀念關(guān)注生存安全他人(小康)尊重(富裕)價值(成就)消費者在有充足能力獲得產(chǎn)品物質(zhì)的前提下，更在意品牌提供的文化與審美價值符合自身文化價值觀與生活理想！企業(yè)發(fā)展與市場的前趨導(dǎo)向：給予消費理想以形成拉動力2、對東鵬企業(yè)的理解深入訪談：董事會、市場部、業(yè)務(wù)部、區(qū)域負責(zé)人；溝通范疇：東鵬發(fā)展軌跡、品牌文化、當(dāng)前市場競爭與消費情況、流通體系、銷售政策、產(chǎn)品情況檢索東鵬企業(yè)現(xiàn)狀…附件：訪談報告（文件）一個不斷向自身提出挑戰(zhàn)的新銳型企業(yè)一個意欲成就為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)

6、一個注重文化與觀念領(lǐng)先的企業(yè)一個針對新時期勇于提出二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)一個擁有危機感與創(chuàng)新意識的企業(yè)東鵬企業(yè)組織與文化先進特征新市場時期的企業(yè)增長點在哪里？如何擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭，創(chuàng)新個性營銷？東鵬的品牌核心文化價值是什么？意欲成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的策略依據(jù)是什么？二次創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)創(chuàng)新將面臨哪些工作？如何克服當(dāng)前困難與猶疑？如何有效制訂出近、中、遠期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃？東鵬企業(yè)的思考…資料來源：國家統(tǒng)計局東鵬發(fā)展的大環(huán)境１９９５－１９９９年中國建陶瓷磚表現(xiàn)需求量及其增長率（單位：億平方米）建筑陶瓷磚表現(xiàn)需求量在經(jīng)歷了１９９７年的高峰后，呈現(xiàn)逐

7、年下降的趨勢，與產(chǎn)量的逐年上升形成尖銳的矛盾。東鵬發(fā)展的大環(huán)境１９９５－１９９９年中國衛(wèi)陶表現(xiàn)需求量及其增長率（單位：萬件）衛(wèi)陶市場需求從１９９５年以來一直在逐年下降，雖２０００年有輕微的回升，但并不能帶動中國衛(wèi)陶市場進入新一輪的需求高峰階段東鵬發(fā)展的大環(huán)境衛(wèi)陶主體市場將主要來自城鎮(zhèn)新建住宅，占衛(wèi)陶總需求量一半總結(jié)：東鵬發(fā)展的大環(huán)境進入９０年代以來，中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)高速增長，一些大中型企業(yè)紛紛投產(chǎn)那些能耗少、附加值高的產(chǎn)品，行業(yè)的整體經(jīng)濟效益呈逐年上升趨勢。９６、９７年基本上是建陶和衛(wèi)陶的銷售高峰期，根據(jù)消費者的二次置業(yè)需

8、求和改造需求，２００３年可能會啟動新的市場銷售高峰。總結(jié)：東鵬企業(yè)進化的進程階段消費進化時間軸恩格爾60恩格爾50恩格爾40恩格爾3020C8020C90200021C02成長期擴展期創(chuàng)新期產(chǎn)品市場競爭產(chǎn)品價格競爭品牌個性化競爭3、確立東鵬的競爭價值企業(yè)核心價值的競爭力模板品