婚紗影樓五一促銷活動(dòng)策劃案

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1、婚紗影樓五一促銷活動(dòng)策劃案正文　　你正在瀏覽的策劃書是婚紗影樓五一促銷活動(dòng)策劃案　　促銷背景：　　1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺?！　?.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立?！　?.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，

2、有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地?！　wot分析　　☆優(yōu)勢分析：　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。　　2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)?！　?.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的?！　?.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大?！　　盍觿莘治觯骸　?.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)　　2.消費(fèi)者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心?！　?.人們對新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)

3、也害怕上當(dāng)受騙?！　　顧C(jī)會(huì)點(diǎn)：　　1.新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)?！　?.xx促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體?！　　钔{：　　1.在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。　　2.該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。　　促銷目標(biāo)：　　?占領(lǐng)九江市場　　?策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃　　?讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量　　?讓消費(fèi)者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣

4、，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者　　?提高銷售量　　目標(biāo)消費(fèi)群分析：　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：　　新婚夫妻及20～～30人群　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童?！　　繕?biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：　　1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。　　2.注重生活情趣，享受快樂?！　?.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)?！　〈黉N時(shí)間：　　時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注　　XX.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期