《企業(yè)與產(chǎn)品的介紹》PPT課件

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1、07三年電商(1)班便攜式數(shù)控切割機(jī)http://www.0519skcnc.com/創(chuàng)業(yè)網(wǎng)http://www.qiuwennuan.com/吳南嬌吳金鳳李錦Aevis牛仔褲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書企業(yè)與產(chǎn)品的介紹產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品銷售模式及推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略效果戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)與產(chǎn)品的介紹(一)本公司是一家私有的小企業(yè),主要經(jīng)營生產(chǎn)Aevis品牌的牛仔褲服裝,本公司與全球型美國服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的Levis品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差,隨著在它的影響和本公司近年來不懈的努力,本公司所經(jīng)營生產(chǎn)的Aevis品牌牛仔褲讓每一個消費(fèi)者擁有一種高品質(zhì)的產(chǎn)品,得到廣大消費(fèi)者的好

2、評。(二)本公司以”擁有全球型維利公司Levis身上的榮耀”為經(jīng)營理念,讓每一個消費(fèi)者穿著Aevis牛仔褲有一種Levis的高貴品質(zhì)的感覺。(三)Aevis牛仔褲相對于其他的品牌而言，它更關(guān)注牛仔褲給人帶來的舒適、性感，隨意而展現(xiàn)個性，對于我國人身材不夠高大，雙腿不夠修長，臀部不夠聳翹的特點(diǎn)，利用3D立體剪裁，拉伸體型，直化腿型，提臀收腹，隱蔽缺陷，美化體態(tài)，設(shè)計處處體現(xiàn)人情味，兼顧穿著者身體和心理雙重感受，穿著起來無拘無束，全身貼身舒服而無松散的感覺，顯現(xiàn)出高檔而高雅的氣質(zhì)，可謂修身秀體，且款式多變，大氣端莊而不失性感，含蓄中隱藏著一絲張揚(yáng)，復(fù)古卻又融合了些許現(xiàn)代氣息，硬

3、朗中卻有柔情萬種，是當(dāng)代青年朋友的喜愛。產(chǎn)品市場狀況(一)市場規(guī)模分析：國內(nèi)市場廣闊，目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)著的需求量又很多，平均每位青年男女均有3~5條。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛和追棒。而牛仔褲作為一種永不過時的服裝，他憑借著從古至今的傳統(tǒng)精神品牌，一直占據(jù)著服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費(fèi)者舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性的穿著體驗(yàn)，更使它的時常份額和需求量的擴(kuò)大。(二)市場發(fā)展局勢：當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，而牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特點(diǎn)，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放…符合

4、年輕心理的要求。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是比不可少的“百搭服裝”樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多的目光。因此，牛仔褲行業(yè)的發(fā)展空間很大，市場需求強(qiáng)勁，發(fā)展速度最迅猛，蘊(yùn)盈著強(qiáng)大的商機(jī)。(三)產(chǎn)品競爭對手：產(chǎn)品主要針對普通的消費(fèi)者，使產(chǎn)品一直處于中檔的地位，因此，需要開發(fā)白領(lǐng)男女的市場。競爭對手很多，如同級的后街女孩，e族，闊頓，還有一些上一級的Levis，迪克，代理妮萊雅等。產(chǎn)品銷售模式及推廣根據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場的特點(diǎn)，采取直銷式的產(chǎn)品銷售模式和直營銷售模式相結(jié)合。(一)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位1、把目標(biāo)投入16歲~35歲的青年

5、男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求。2、把產(chǎn)品由中檔層次向高檔層次推廣。(二)銷售目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率(三)制定價格策略：促銷定價（低價銷售）、（消費(fèi)者愛便宜，追時尚，而時尚高價品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難獲時尚男女的心，因此，以低價銷售滿足時尚男女消費(fèi)心理，世上不一定要高價）(四)銷售方式：網(wǎng)上折扣促削，吸引消費(fèi)者眼球。(五)網(wǎng)站推廣策略：通訊工具：　利用個人即是通訊工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行業(yè)qq群，沒事的時候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即時通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一舉兩得，何樂而不為呢？問題答疑：這里所說

6、的問題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個個查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址、E-mail地址。友情連接：友情連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是seo不可缺少的元素。找相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情連接?？梢砸粋靼?，百傳千的效果同行擴(kuò)張：去同行的網(wǎng)站或者論壇發(fā)布信息，如果同行的網(wǎng)站有論壇的話就注冊一下然后發(fā)帖回帖，順便帶上自己的網(wǎng)址，不過不要太過分，畢竟是冤家路窄，把自己的頭像和簽名換成自己網(wǎng)站的圖片和網(wǎng)址也很不錯，即使

7、回帖，爭取每個帖子的二樓就是我們的回帖，論壇搶“沙發(fā)”的作用就在于此。線下活動：線下活動的網(wǎng)站推廣方式也是很好的宣傳渠道，比如企業(yè)可以舉辦的一些活動，就算你沒實(shí)力舉辦活動，也可以贊助，相關(guān)行業(yè)舉辦的展會活動之類，你可以加入活動贊助商名單，然后在活動現(xiàn)場放上自己網(wǎng)站的標(biāo)語或者廣告牌等等。(六)產(chǎn)品推廣方式：網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件推廣網(wǎng)絡(luò)廣告：廣告策略(1)廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的黑色調(diào)突出品牌精神，以這種精神哀悼通品牌精神的塑造和宏揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上Aevis是時尚的之光，隨性又不失高檔，質(zhì)量耐磨，時