淘書網(wǎng)項(xiàng)目投資可行性報告

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1、淘書網(wǎng)項(xiàng)目投資可行性報告淘書網(wǎng)項(xiàng)目投資可行性研究報告09工程管理（1）班蔡蘇丹丁赟戴若男褚楚張堯2012/04/25第11頁共12頁第11頁淘書網(wǎng)項(xiàng)目投資可行性報告目錄目錄1第一章淘書網(wǎng)項(xiàng)目的市場分析21.1淘書網(wǎng)項(xiàng)目市場21.1.1供給市場21.1.2需求市場2第二章市場定位22.1淘書網(wǎng)項(xiàng)目的市場定位22.2淘書網(wǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶3第三章淘書網(wǎng)項(xiàng)目的SWOT分析33.1優(yōu)勢與劣勢33.1.1優(yōu)勢33.1.2劣勢33.2機(jī)會與風(fēng)險43.2.1機(jī)會43.2.2風(fēng)險43.2.3風(fēng)險規(guī)避4第四章投資收益分析5第五章淘書網(wǎng)項(xiàng)目

2、規(guī)劃55.1選址要求55.2目標(biāo)地址6第六章核心價值體系66.1資源整合平臺66.1.1資源整合66.1.2戰(zhàn)略結(jié)盟6第11頁共12頁第11頁淘書網(wǎng)項(xiàng)目投資可行性報告第一章淘書網(wǎng)項(xiàng)目的市場分析1.1淘書網(wǎng)項(xiàng)目市場1.1.1供給市場書，是人類知識的搖籃。但是，在市場經(jīng)濟(jì)的熏陶下，書的價格也在不斷上漲，所謂，水漲船高。這就影響到了一些渴求知識，但是沒有經(jīng)濟(jì)能力的人群。社會的浮躁，市場的浮動，圖書市場也變得功利味十足。就連學(xué)校內(nèi)也是一樣，學(xué)生的教材專業(yè)性較強(qiáng)，一些學(xué)校就強(qiáng)制地向一些有利益關(guān)系的出版商訂購，使學(xué)生的利益不受保護(hù)

3、。1.1.2需求市場書價在上漲，但是我們不能不讀書。市面上書店不少，但是從那些店調(diào)查得到的數(shù)據(jù)來看，書價確實(shí)存在著偏高的問題，對于那些非必須要用的書來說，也許人們就會考慮一下價格的問題再決定是否要購買。如果書價下降，那么肯定會刺激人們的購書欲望，擴(kuò)大市場需求量。同時我們也考慮到了舊書的回收與轉(zhuǎn)賣，人們大多不會介意書是否是二手的。據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買，

4、那么將近會有67%的人愿意購買教材，目前某大學(xué)的學(xué)生大致有15000人，即每年會有10050人需要購買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學(xué)生來說是必要的，每年都會有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個良性循環(huán)，市場容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校

5、大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。第二章市場定位2.1淘書網(wǎng)項(xiàng)目的市場定位我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不錯，因此購買一本舊書的能力應(yīng)該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動性就很強(qiáng)，既然有這么廉價的舊書，當(dāng)然也會選擇購買，所以我們的目標(biāo)市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ?。?1頁共12頁第11頁淘書網(wǎng)項(xiàng)目投資可行性報告2.2淘書網(wǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶各大高校的在校學(xué)生，需要各

6、專業(yè)教材，既便宜又準(zhǔn)確，能夠最大限度的滿足他們的購書愿望。前提是，愿意購買舊書，不會介意二手書。有意愿在網(wǎng)上買書，能夠相信網(wǎng)店質(zhì)量與服務(wù)的人群。第三章淘書網(wǎng)項(xiàng)目的SWOT分析3.1優(yōu)勢與劣勢3.1.1優(yōu)勢我們本身就身處大學(xué)，大學(xué)生的身份可以為我們贏得一定的親切感與信賴，同樣作為大學(xué)生的顧客對我們的書店多了一些信任，少了一份顧慮。同時，我們比較熟悉大學(xué)生的真正需求，能夠更準(zhǔn)確快速地提供給客戶所需要的各類書籍。另一方面，我們有大量的資源可以用來回收舊書，回收的價格比較低，這就促成我們的圖書相對來說更便宜，更能吸引大學(xué)生來我

7、們店消費(fèi)。我們還與快遞公司簽訂了長期合作的協(xié)議，快遞公司的收益與我們公司的收益直接掛鉤，這就能保證快遞的服務(wù)態(tài)度，保證我們客戶能得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾本校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。3.1.2劣勢我們是初次創(chuàng)業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)店的成立與

8、經(jīng)營都面臨著很多的不確定因素；對于一些非本校內(nèi)的顧客來說，不會根據(jù)網(wǎng)店的信譽(yù)程度來選擇我們，因此我們沒有穩(wěn)定的客源，網(wǎng)店的起步會比較艱難。另外，我們的貨源基本是靠回收舊書所得，但是市場上也存在許多回收舊書的機(jī)構(gòu)，因此我們與他們的競爭也是我們的一塊短板，這樣就會導(dǎo)致我們雖然有客戶，但是沒有穩(wěn)定的貨源，客戶也會降低對我們的信任度。第1