強(qiáng)生嬰兒營(yíng)銷策略分析

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1、整體結(jié)構(gòu)框架PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介美國(guó)強(qiáng)生強(qiáng)生中國(guó)PART2:強(qiáng)生定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)生定位營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析定位分析強(qiáng)生4P分析PART3:SWOT分析與問(wèn)題建議PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介美國(guó)強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介：美國(guó)強(qiáng)生(Johnson&Johnson)成立于1887年的美國(guó)強(qiáng)生公司是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司。迄今為止已在世界54個(gè)國(guó)家設(shè)有200家子公司，全球共有員工112，000多名，產(chǎn)品暢銷全球175個(gè)國(guó)家。強(qiáng)生公司為世界500強(qiáng)企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，強(qiáng)生公司在各個(gè)領(lǐng)域獲得一系列殊榮。最為中國(guó)消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品有：強(qiáng)生嬰幼兒護(hù)理系列、邦迪

2、創(chuàng)可貼、西安楊森制藥、強(qiáng)生女性衛(wèi)生用品系列、泰諾制藥等。PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)美國(guó)強(qiáng)生理念與文化：強(qiáng)生最重要的是信條價(jià)值：1)強(qiáng)生對(duì)使用其產(chǎn)品的顧客和客戶負(fù)責(zé)。2)強(qiáng)生對(duì)其為之服務(wù)的員工負(fù)責(zé)。3)強(qiáng)生對(duì)其生活的社區(qū)負(fù)責(zé)。4)強(qiáng)生對(duì)公司的股東負(fù)責(zé)。強(qiáng)生把產(chǎn)品營(yíng)銷中的品牌文化居于核心位置，其品牌文化的內(nèi)涵是一個(gè)文化系統(tǒng)，包括：經(jīng)營(yíng)觀，價(jià)值觀，審美觀，實(shí)用觀，質(zhì)量觀，服務(wù)觀，義利觀，經(jīng)濟(jì)觀等。PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(

3、3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)美國(guó)強(qiáng)生公司特色：充分的實(shí)行分權(quán)制，充分的給各個(gè)公司經(jīng)營(yíng)權(quán)利。使每個(gè)公司能根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，靈活的制定政策。強(qiáng)生是一家非常有耐心，有計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格穩(wěn)定的公司。公司利潤(rùn)連續(xù)60多年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。創(chuàng)新是高技術(shù)公司發(fā)展的根本動(dòng)力，強(qiáng)生公司提出創(chuàng)新要不怕出丑和失敗，要形成一種文化。據(jù)介紹，目前強(qiáng)生公司員工間的問(wèn)候語(yǔ)經(jīng)常是“有沒(méi)有新思路？”PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析：宏觀背景:(1)經(jīng)

4、濟(jì)：改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人們的生活水平也有了很大的提高，人均收入持續(xù)增長(zhǎng)。(2)社會(huì)：實(shí)行“計(jì)劃生育”之后，獨(dú)生子女越來(lái)越多，孩子就變得越來(lái)越寶貝了，大人們?cè)诤⒆由砩仙岬没ㄥX，把好的都留給孩子。兒童市場(chǎng)潛量驚人。PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析┕宏觀背景┕兒童市場(chǎng)(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析：聚焦兒童市場(chǎng)：(1)消費(fèi)構(gòu)成變化：主要的消費(fèi)群體由六七十年代出生的人群構(gòu)成；另外消費(fèi)也由單純的家長(zhǎng)購(gòu)買，轉(zhuǎn)變到“家長(zhǎng)購(gòu)買，孩子使用；女性購(gòu)買使用，兒童自主購(gòu)買使

5、用。”(2)消費(fèi)觀念變化：從單純停留在“清潔”方面轉(zhuǎn)向關(guān)注對(duì)兒童肌膚的保養(yǎng)。這就要求兒童護(hù)膚品的品種多樣，不僅要有清潔、保養(yǎng)、滋潤(rùn)，還要有增白、防曬、脫敏等護(hù)理品種。PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析┕宏觀背景┕兒童市場(chǎng)(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)進(jìn)入方式：自80年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起，美國(guó)強(qiáng)生公司先后建立了10家獨(dú)資、合資企業(yè)和20多個(gè)辦事處，總投資額近2億美元。其中我們熟悉的包括西安楊森制藥有限公司、強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司、上海強(qiáng)生有限公司、上海強(qiáng)生制藥有限公司等。PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)

6、公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)強(qiáng)生(中國(guó))有限公司：強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司成立于1992年，是美國(guó)強(qiáng)生公司在中國(guó)大陸成立的首家獨(dú)資企業(yè)，總部設(shè)在上海市閔行經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司自成立以來(lái)，一直致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，推動(dòng)中國(guó)健康護(hù)理事業(yè)的發(fā)展。旗下產(chǎn)品包括：嬰幼兒健康護(hù)理品系列（強(qiáng)生嬰兒沐浴露、爽身粉等系列產(chǎn)品），婦女衛(wèi)生用品系列（嬌爽衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊和ob衛(wèi)生棉條等系列產(chǎn)品），成人護(hù)膚品系列（可伶可俐和Neutrogena露得清等系列產(chǎn)品）口腔保健系列（強(qiáng)生“護(hù)齒”）PART1

7、:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)┕簡(jiǎn)介┕產(chǎn)品情況產(chǎn)品分類：各系列銷售額比重：對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的五年來(lái)一直是嬰兒系列。強(qiáng)生嬰幼兒系列占強(qiáng)生個(gè)人護(hù)理系列的95％。主要包括8大產(chǎn)品：嬰兒潤(rùn)膚露、嬰兒洗發(fā)精、嬰兒沐浴露、嬰兒潤(rùn)膚膏、嬰兒濕紙巾等。強(qiáng)生嬰幼兒系列主要是給嬰幼兒提供衛(wèi)生健康的、全方位的護(hù)理。其主要特點(diǎn)是純凈溫和、不傷害嬰幼兒嬌嫩的肌膚。PART1:強(qiáng)生公司簡(jiǎn)介母國(guó)公司情況(1)公司簡(jiǎn)介(2)理念與文化(3)公司的特色強(qiáng)生在中國(guó)(1)環(huán)境分析(2)進(jìn)入方式(3)強(qiáng)生中國(guó)┕簡(jiǎn)

8、介┕產(chǎn)品情