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《商業(yè)地產(chǎn)策略性提案技巧課程》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計劃價格經(jīng)驗利益對象信息資源承諾政策市場商業(yè)地產(chǎn)策略性提案技巧課程一次完整的提案技巧培訓(xùn)先我來講換你來講你再講一次提案技巧人的行為總是一再重復(fù)因此卓越不是一時的舉動而是一種習(xí)慣成功的關(guān)鍵在於能否堅持理想，以及在面對困難時，永遠保持重新出發(fā)的熱情!接下來你會學(xué)習(xí)到的是如何準(zhǔn)備一場提案如何組織一場提案如何進行一場提案提案技巧準(zhǔn)備一場提案你該如何準(zhǔn)備一場提案?Contents內(nèi)容Practice演練Context范疇專業(yè)提案演出成功的元素說什么:情況、選擇、建議誰來說:職稱、地位、背景怎
2、樣說:精神面貌、肢體語言、聲音/語調(diào)、個人魅力 及輔助工具7%53%40%提案技巧規(guī)劃與組織技巧表達與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會貫通。這些技巧可以被分成兩組：策劃和組織的技巧清晰的目標(biāo)開場白的設(shè)計明確的議程平順的過渡突出重點視覺工具設(shè)計結(jié)論再強調(diào)生動的結(jié)尾策劃和組織表達和表演的技巧視線交流抑揚頓挫的嗓音手勢/移動與聽眾保持和諧/互動控制舒適度/活躍度真誠/有說服力時間把握/停頓/步調(diào)Q&A的把握表達和表演秀Show目標(biāo)觀眾導(dǎo)向成功提案9步驟總結(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯誤心態(tài)與
3、態(tài)度其實，提案就是一場Show甚至可以說......就是一場娛樂演出！只要登場，就沒有第二次機會 給你NG重來、暫停休息、臨時 換角、改換主題等等…..所以，你只有一次機會來贏得觀眾的肯定與掌聲！秀Show擬模秀Show會唱演1W6秀ShowH秀Show◆你的觀眾是誰？Whom◆他想看到什么？What◆我要給他看什么？Whattobe◆誰來演？Who◆在哪里演出？Where◆什么時候演出？When◆怎么演？！How秀Show導(dǎo)向觀眾目標(biāo)觀眾導(dǎo)向1、說他（們）能聽得懂的語言！2、用能打動他（們）的方式說話！
4、3、他（們）的好處在哪里？4、隨時注意他（們）的反應(yīng)！目標(biāo)觀眾導(dǎo)向功提案9步驟成成功提案9步驟1.觀眾分析2.設(shè)定目標(biāo)3.收集資料4.選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)造視覺輔助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析成功提案9步驟準(zhǔn)備組織進行1.觀眾層級分析企業(yè)老板、董事長、 總經(jīng)理、股東董事等企劃、財務(wù)、業(yè)務(wù)、 代理商、經(jīng)銷商等秘書、助理員、執(zhí)行層人員、配合廠商決策型-分析型-旁聽型-成功提案9步驟贏增進理解加強溝通提高信任證明能力達成協(xié)議2.設(shè)定提案目標(biāo)成功提案9步驟收集資料整理資料運用資料品牌信息
5、消費調(diào)研市場情報競爭狀態(tài)其他資料時效性真實性適用性延伸性價值性哪些用作內(nèi)容？哪些用作佐證？如何排列組合？如何包裝？何時用最好？3.收集整理資料成功提案9步驟成功提案9步驟“告知”架構(gòu)告訴他們你將要說的內(nèi)容說給他們聽告訴他們你已經(jīng)說的內(nèi)容3個步驟:4.選擇提案架構(gòu)成功提案9步驟目前情況分析至少3種選擇你的建議提案的3個內(nèi)容成功提案9步驟指派一人作為隊長（RASCI）開一次準(zhǔn)備會（隊長主持）做好策劃組織的進度表準(zhǔn)備排演進行實際排演進行提案回顧提案團隊提案成功提案9步驟Responsible負責(zé)人Approva
6、l核準(zhǔn)Support支持Consult咨詢Inform知會RASCI循序漸進開場白橋段有創(chuàng)意的主題議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步可選擇4.選擇提案架構(gòu)成功提案9步驟以終為始開場白橋段有創(chuàng)意的議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)下一步可選擇4.選擇提案架構(gòu)建議成功提案9步驟分進合擊開場白橋段議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步議程可選擇主題提案者1提案者2提案者3有創(chuàng)意的4.選擇提案架構(gòu)成功提案9步驟提案時的注
7、意事項成功提案9步驟座位的安排開場與介紹團隊主述與補述的交接運用重點強調(diào)與重復(fù)提示段落安排問題解答開場與介紹團隊成功提案9步驟時間簡短-不宜過于冗長講一則笑話-但不要表錯情尊稱對方職稱時應(yīng)特別注意可以事前作名片的交換為下一位的主述者作包裝投影儀/遙控器照片/圖片/海報光盤/音響模型/產(chǎn)品大型圖表企劃書5.視覺輔助工具成功提案9步驟6+7.熟讀與演練提案前的準(zhǔn)備事項演出角色的分配企劃案撰寫與熟悉輔助工具選擇與運用確定提案時間反復(fù)檢查預(yù)演與修正成功提案9步驟－要創(chuàng)造與掌控現(xiàn)場氣氛－記?。簺]有機會重來－要設(shè)法隱
8、藏錯誤－演出的流暢很重要－不要讓提案成為辯論賽－分工合作互相支援8.進行提案演出成功提案9步驟－整理會議記錄－指出客戶對提案的問題－對未完整答復(fù)的問題回應(yīng)－追蹤提案的效果－開檢討會確定改善事項－分工執(zhí)行后續(xù)工作－準(zhǔn)備下一次提案9.回顧分析成功提案9步驟1.觀眾分析2.設(shè)定目標(biāo)3.收集資料4.選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)造視覺輔助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析成功提案9步驟準(zhǔn)備組織進行進行一場提案什么是有效溝通?
