國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格條款

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1、國(guó)際商品價(jià)格條款Price1價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件。2價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：A作價(jià)的方法B計(jì)價(jià)貨幣C貿(mào)易術(shù)語(yǔ)D價(jià)格調(diào)整條款一、作價(jià)方法1、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：USD300permetrictonCIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2、暫不固定價(jià)格方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法例如：A、在裝船月份前20天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格。B、按提單日期的紐約期貨市場(chǎng)開(kāi)盤價(jià)格為該合同的價(jià)格。C、價(jià)格由雙方在2007年12月5日協(xié)商確定。3、暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同

2、規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。4、滑動(dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。P=P`(A+B?M/M`+C?W/W`)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的作價(jià)原則1、按國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格作價(jià)；按照國(guó)際上較有代表性的交易所的銷售價(jià)作價(jià)按照大宗商品的產(chǎn)地國(guó)的價(jià)格水平作價(jià)按照輸往國(guó)或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格作價(jià)按照博覽會(huì)價(jià)格作價(jià)2、結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)3、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，考慮影響價(jià)格的各種具體因素要考慮商品的質(zhì)量的檔次要考慮運(yùn)輸距離要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件要考慮季節(jié)性的需求

3、的變化要考慮成交數(shù)量要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)成本加成/價(jià)格升級(jí)項(xiàng)目累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)30000100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)35453.07增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤(rùn)10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤(rùn)25%10042.1033%總零售價(jià)50210.53166%一個(gè)20英寸集裝箱

4、商品從杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)二、計(jì)價(jià)貨幣1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。(1)使用硬貨幣使賣方獲利:歐洲A公司向美國(guó)B公司出口一批貨物用歐元計(jì)價(jià),總價(jià)值為EUR100萬(wàn)。合同總值EUR︰USD總值折合美元賣方因歐元匯率上升得利簽約時(shí)EUR100萬(wàn)100︰120USD120萬(wàn)×履約時(shí)EUR100萬(wàn)100︰130USD130萬(wàn)USD10萬(wàn)如果歐洲A公司向美國(guó)B公司出口一批貨物用歐元計(jì)

5、價(jià)，總值為EUR100萬(wàn)。(2)使用軟貨幣使買方獲利:反過(guò)來(lái)，如果美國(guó)人在進(jìn)口簽約時(shí)要求用美元計(jì)價(jià)，貨款總值為USD120萬(wàn)。合同總值EUR︰USD總值折合美元買方因美元匯率下跌得利簽約時(shí)USD120萬(wàn)100︰120EUR100萬(wàn)×履約時(shí)USD120萬(wàn)100︰130EUR92.31萬(wàn)EUR7.69萬(wàn)除了使用軟/硬幣以外，在出口合同中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有：（一）壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)——壓低進(jìn)口價(jià)格出口：采用軟幣收匯時(shí)——提高出口價(jià)格（二）軟硬幣結(jié)合使用在不同的合同中使用多種軟硬幣（三）訂立外匯保值條款三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用請(qǐng)參照前面所授內(nèi)容：安全收貨

6、、安全收匯增收、節(jié)支運(yùn)保費(fèi)（平等互利）運(yùn)輸船舶、費(fèi)用、港口條件和慣例海上風(fēng)險(xiǎn)結(jié)關(guān)手續(xù)常用的幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算方法FOB價(jià)格換算成其他價(jià)格1.CFR=FOB+F2.CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]CFR價(jià)格換算成其他價(jià)格1.FOB=CFR-F；2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]CIF價(jià)格換算成其他價(jià)格1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F；2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]R:投保加成;r:保險(xiǎn)費(fèi)率五、傭金與折扣（一）傭金的表示方法1、用文字表示例如：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commiss

7、ion2、在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：USD335permetrictonCIFC2%NewYork或USD335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法一般用文字表示例如：USD300permetrictonFOBShanghailess2%discount說(shuō)明：A、在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；B、如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：USD300permet