新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

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1、第5章新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略《市場營銷原理》新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品和服務(wù)的其他問題主題概覽新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略收購指購買整家企業(yè)、專利或生產(chǎn)許可證以生產(chǎn)此新產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)指與合作伙伴聯(lián)合，共同參與市場競爭新產(chǎn)品開發(fā)指公司自己研究和開發(fā)的原創(chuàng)、改進或調(diào)整的產(chǎn)品和新品牌獲得新產(chǎn)品的三種途徑并購美國CBS唱片部門，CBS/SONY更名為SonyMusic并購美國哥倫比亞三星制片電影公司，進軍好萊鎢與愛立信合作生產(chǎn)索愛與任天堂合作進入游戲領(lǐng)域新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因追女孩與新產(chǎn)品上市的秘密男人如何追女孩？嫁給我吧！顏值高、碩士畢

2、業(yè)、有房、有車、工作好勞斯萊斯、別墅、年薪百萬為什么失??？說明什么？新產(chǎn)品要讓消費者接受需要有一個過程!新產(chǎn)品上市三部曲第一步：取悅第二步：取信第三步：取利新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品開發(fā)的主要階段構(gòu)思產(chǎn)生構(gòu)思篩選概念開發(fā)與測試營銷戰(zhàn)略制定商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)營銷測試商業(yè)化新產(chǎn)品開發(fā)過程構(gòu)思產(chǎn)生指系統(tǒng)地尋找新產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)想內(nèi)部外部調(diào)查顯示：14%的創(chuàng)新來自研發(fā)部門，41%來自于員工，36%來自于顧客思科IdeaZoneZIBA、Frog、IDEO戴爾IdeaStorm1.構(gòu)思產(chǎn)生新產(chǎn)品開發(fā)過程甄別好構(gòu)思和差構(gòu)思R—W—W篩選框架：是否真實？能否獲勝？是否值得？2.構(gòu)思篩選新產(chǎn)品開發(fā)過程概念開發(fā)：產(chǎn)品

3、構(gòu)思是企業(yè)希望提供給市場的一個可能產(chǎn)品的設(shè)想產(chǎn)品概念是用有意義的消費者語言表達的詳盡描述的構(gòu)思產(chǎn)品形象是消費者感知到的實際產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的特定形象3.概念開發(fā)與測試新產(chǎn)品開發(fā)過程混合動力汽車概念1：價格合理的中型轎車，可作為家庭的第二輛車，適合在城市中走親訪友或外出辦事；概念2：中等價位的小型運動型汽車，適合年輕人概念3：“綠色”汽車，適合那些關(guān)心環(huán)境的人，他們需要實用的、低污染的交通工具；概念4：一種高端的多功能車，適合那些希望有更大空間和更低油耗的消費者。3.概念開發(fā)與測試新產(chǎn)品開發(fā)過程概念測試指與適合的目標(biāo)消費者小組一起測試這些新產(chǎn)品概念概念開發(fā)與測試新產(chǎn)品開發(fā)過程概念測試指與適合

4、的目標(biāo)消費者小組一起測試這些新產(chǎn)品概念概念開發(fā)與測試新產(chǎn)品開發(fā)過程營銷戰(zhàn)略制定指為將產(chǎn)品打入市場而設(shè)計的初步營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略計劃包括目標(biāo)市場描述價值主張銷售額和利潤目標(biāo)4.營銷戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)過程商業(yè)分析包括審查新產(chǎn)品的銷量、成本和利潤計劃，以確定它們是否符合企業(yè)的目標(biāo)5.商業(yè)分析新產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品開發(fā)指研發(fā)部門或工程部門對一個或多個實體產(chǎn)品進行創(chuàng)造和測試6.產(chǎn)品開發(fā)LV抗退色、抗摔、堅韌測試吉利志愿者新產(chǎn)品開發(fā)過程營銷測試是企業(yè)將新產(chǎn)品及其營銷計劃置于更為真實的市場環(huán)境中的階段可在正式推出新產(chǎn)品前為營銷者提供產(chǎn)品測試和整體營銷計劃的經(jīng)驗7.營銷測試新產(chǎn)品開發(fā)過程市場測試的類型新產(chǎn)品開

5、發(fā)過程模擬市場測試的優(yōu)點成本更低速度更快避開競爭者的注意缺點由于環(huán)境受控制，所以考慮不一定可靠和準(zhǔn)確新產(chǎn)品開發(fā)過程商業(yè)化是將新產(chǎn)品推向市場何時何地計劃市場首展8.商業(yè)化管理新產(chǎn)品開發(fā)以顧客為中心的新產(chǎn)品開發(fā)強調(diào)找出解決顧客問題的新方法，同時創(chuàng)造更多的顧客滿意體驗始點和終點都是解決顧客問題新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)以團隊為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品開發(fā)各部門在跨職能團隊中密切合作，產(chǎn)品開發(fā)過程中的各個步驟也可以同時進行以節(jié)約時間和提高效率并行工程新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)化新產(chǎn)品開發(fā)是征集、檢查、評價和管理新產(chǎn)品構(gòu)思的新型開發(fā)方法營造創(chuàng)新導(dǎo)向型文化產(chǎn)生大量新產(chǎn)品構(gòu)思新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)成

6、功的新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)具備：以顧客為中心以團隊為基礎(chǔ)系統(tǒng)化產(chǎn)品開發(fā)期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略銷售額增長速度慢很少或沒有利潤分銷和促銷費用很高介紹期產(chǎn)品開發(fā)期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤成長期迅速地被市場接受，利潤增加產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略銷售額開始增長新的競爭者進入該市場價格穩(wěn)定或降價以刺激銷量消費者教育利潤增加促銷和生產(chǎn)成本取得規(guī)模經(jīng)濟性成長期產(chǎn)品開發(fā)期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤成長期迅速地被市場接受，利潤增加成熟期銷售額增長下降，利潤水平持平或下滑

7、衰退期銷售額迅速下降，利潤繼續(xù)下滑產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略銷售額下滑大量的供應(yīng)商出現(xiàn)替代品產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭促銷和研發(fā)增加以支持銷售額和利潤成熟期產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略調(diào)整市場調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整營銷組合成熟期的調(diào)整戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤成長期迅速地被市場接受，利潤增加成熟期銷售額增長下降，利潤水平持平或下滑衰退期銷售額迅速下降，利潤繼續(xù)下滑產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略維持收割剔除衰退