五糧液swot分析

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1、S（優(yōu)勢(shì)）（1）多種綜合優(yōu)勢(shì)成就享譽(yù)世界的名酒①獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境使五糧液獨(dú)具唯一性。公司生產(chǎn)所在地是全球生態(tài)最佳、氣候最佳、釀酒微生物環(huán)境最佳、發(fā)酵環(huán)境最佳的釀酒圣地，位于“中國(guó)白酒金三角”核心地帶，成就了獨(dú)具特色的五糧瓊漿。②獨(dú)有的600多年明初古窖微生物群,繁衍至今從未間斷，奠定了五糧液輝煌史的基礎(chǔ)。③獨(dú)有的五種糧食配方釀造出享譽(yù)世界的名酒五糧液。五糧液一直沿用《陳氏秘方》的特殊工藝，并不斷創(chuàng)新改進(jìn)，從而規(guī)避了一般白酒風(fēng)味單一、口感欠佳的不足，在味覺(jué)物質(zhì)的豐富性上更勝一籌。④五糧液獨(dú)有的“包包曲”技術(shù),作為空氣

2、和泥土中微生物結(jié)合的載體，非常適合釀造五糧液的數(shù)百種微生物的均勻生長(zhǎng)和繁殖。同時(shí)更將不同糧食的香氣和產(chǎn)酒的特點(diǎn)融合在一起，便形成五糧液酒“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、尤以酒味全面而著稱”的風(fēng)格特點(diǎn)，由此在濃香型白酒中獨(dú)占鰲頭。⑤集高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食之精華的五糧液，味覺(jué)層次全面而豐富，諧調(diào)地調(diào)動(dòng)了人的視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)三種美感的最佳享受，體現(xiàn)了中國(guó)“中庸”文化的極高境界，深受中外消費(fèi)者喜愛(ài)。（2）產(chǎn)能規(guī)模和質(zhì)量篩選工藝保障優(yōu)異品質(zhì)公司由20世紀(jì)80年代初3000多噸的生產(chǎn)能

3、力到現(xiàn)在數(shù)十萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模質(zhì)與量的飛躍，成為世界最大的釀酒生產(chǎn)基地。目前，公司擁有全國(guó)最大的窖房和世界最大的釀酒車間，擁有數(shù)萬(wàn)口上至六百余年下至幾十年不等年代的地穴式發(fā)酵窖池，同時(shí)還擁有行業(yè)領(lǐng)先的包裝生產(chǎn)線及專業(yè)、先進(jìn)的質(zhì)量分析檢測(cè)儀器，有力地保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升。（3）加快國(guó)際化步伐，品牌價(jià)值逐年提升2015年米蘭世博會(huì)上，五糧液一舉獲得多項(xiàng)殊榮，并且與美國(guó)、英國(guó)、日本等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了購(gòu)銷關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。報(bào)告期內(nèi)，“五糧液”品牌價(jià)值持續(xù)提升至761.26億元，

4、五糧液在白酒行業(yè)的龍頭地位得到進(jìn)一步的鞏固。（4）人才隊(duì)伍的不斷壯大為公司發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力人才是公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。公司多措并舉，培養(yǎng)和引進(jìn)了一大批行業(yè)高層次人才和資深專家。目前，公司擁有專業(yè)技術(shù)人才和技能人才1萬(wàn)余人，其中:中國(guó)釀酒大師5人、中國(guó)白酒大師3人、中國(guó)首席白酒品酒師6人、中國(guó)白酒工藝大師2人、中國(guó)評(píng)酒大師4人、四川省釀酒大師4人、四川省釀酒業(yè)營(yíng)銷大師3人，享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家18人、四川省有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀專家8人、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委21人、省級(jí)白酒評(píng)委36人，還有一大批國(guó)家級(jí)、省市級(jí)各類專家數(shù)百

5、人。公司現(xiàn)不僅擁有業(yè)內(nèi)最多、規(guī)模最大的酒類技術(shù)、營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理人才團(tuán)隊(duì)，還構(gòu)建了國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后流動(dòng)工作站和國(guó)家級(jí)質(zhì)量檢測(cè)中心等人才匯聚平臺(tái)，為公司持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的智力支撐和人才保障。W（劣勢(shì)）1、跨行業(yè)多元發(fā)展能力不強(qiáng)近年來(lái)，五糧液開(kāi)始向酒類以外的行業(yè)延伸，帶來(lái)收入和利潤(rùn)的劇增，但相對(duì)于成本來(lái)講，收益率并不理想。2015年五糧液集團(tuán)酒類的毛利率為73.21%，但整個(gè)企業(yè)綜合毛利率只有69.20%，可見(jiàn)其他產(chǎn)品對(duì)企業(yè)毛利率的貢獻(xiàn)是負(fù)的，甚至有些產(chǎn)品是虧損的。2、成本費(fèi)用較高五糧液大力開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)渠道、

6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等戰(zhàn)略。營(yíng)銷市場(chǎng)方面繼續(xù)提高高端品牌銷量和影響力，下大功夫推廣中低價(jià)位品牌，加大團(tuán)購(gòu)酒營(yíng)銷工作力度；根據(jù)市場(chǎng)需要和開(kāi)拓情況，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；研究和制定團(tuán)購(gòu)策略，搶占高端集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)，加大中低價(jià)位酒的打造力度。這些措施無(wú)疑加大了五糧液的成本開(kāi)支，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)形式的變化，高端酒消費(fèi)下降，創(chuàng)收下降，中低價(jià)位酒的銷量在努力之下銷量上漲，但是由于中低價(jià)酒較低的毛利率，在營(yíng)業(yè)收入增加的同時(shí)也伴隨著營(yíng)業(yè)成本的大幅上漲，未來(lái)如果中低價(jià)酒銷量繼續(xù)增長(zhǎng)，而高價(jià)酒再萎靡不振，成本費(fèi)用還將繼續(xù)增加，將不及2012年以前水平，也將會(huì)面

7、臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。3、銷售策略不足五糧液的另一個(gè)短板在于它的銷售策略．在終端的競(jìng)爭(zhēng)上，一直是五糧液的代理商們?cè)诜e極斗爭(zhēng)著，比之一些后起之秀對(duì)經(jīng)銷商的傾力支持，五糧液只是在靠品牌的影響在透支著渠道的忠誠(chéng)度。五糧液的“寡人之治”將面臨著極大的危機(jī)。而且五糧液的廣告沒(méi)有提高到國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，和國(guó)際上的同類酒品的廣告相差很大，這對(duì)五糧液得國(guó)際化的推進(jìn)帶來(lái)很大的阻礙。O（發(fā)展機(jī)遇）（1）有效消費(fèi)需求回升并將進(jìn)一步擴(kuò)大。2015年末中央提出推進(jìn)“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，進(jìn)一步擴(kuò)大有效供給和有效消費(fèi)需求，國(guó)務(wù)院專門下發(fā)《關(guān)于積極發(fā)揮新消

8、費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》，堅(jiān)持積極發(fā)揮消費(fèi)引領(lǐng)作用，以消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。預(yù)計(jì)“十三五”期間，改善供給、擴(kuò)大消費(fèi)將為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供更加廣闊的空間，擁有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)將進(jìn)一步贏得轉(zhuǎn)型跨越的機(jī)遇。（2）消費(fèi)回歸傳統(tǒng)的機(jī)遇。從文化屬性看，白酒是文化消費(fèi)品，“無(wú)酒不成席、無(wú)酒不成禮、無(wú)酒不成宴”的消費(fèi)文化已經(jīng)深深銘刻在中國(guó)人的