夜宴活動的方案

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1、商場夜宴活動草案一、活動背景二、活動目的1.擴大歐派衣柜、櫥柜在當?shù)厥袌鲇绊懥?.“櫥柜帶動衣柜、衣柜促進櫥柜，櫥柜推動電器”的優(yōu)勢，強強聯(lián)手，整合客戶資源。三、銷售目標：衣柜銷售保底5單，目標8單廚柜銷售保底10單，目標13單任務分解：a.b.c.d.e四、激勵措施：1.個人激勵：（1）活動每人接單5單，即時獎勵100元（2）完成保底任務，每單獎勵30元，完成目標任務，每單獎勵50元。（3）廚衣配套，每單獎勵50元（4）電器配套，每單獎勵30元五、活動時間：4月27日六、活動對象：已交在裝修客戶為主——成敗關鍵開盤小區(qū)七、活動主題：歐派千人喜宴會八

2、、促銷內(nèi)容：（一）．進店有禮凡在活動當天進店客戶均可獲得歐派精美禮品一份。（三）．特價優(yōu)惠（此項不參與其他優(yōu)惠）特價櫥柜：？3980元歐派櫥柜搬回家（3米時尚歐派板地柜+3米時尚系列臺面+1米吊柜特價衣柜：①2880元特價柜體（2米×2.4米，托斯卡納印橡除外）。（限時搶購）②歐派豪華麗雅移門499元/平方米（原價942元/平方米）。（限時搶購）（四）．電器套餐吸煙機+爐灶+消毒柜或微波爐，原件6740元現(xiàn)價5499拿出一款電器做特價，買滿3件套才能享受全場的電器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折（五）．抽獎凡在活動期間下定的客戶，均可參加活

3、動當天的抽獎活動。一等獎1名：價值2980元的歐派e303高級側(cè)吸煙機一臺。二等獎2名：價值1880元的歐派幸福大禮包一個。三等獎3名：價值588元的歐派炊具六件套。幸運獎若干名：歐派高級磨砂杯一個。九、活動執(zhí)行期間人員分工一覽表1十、活動前期物料準備活動所需要物料清單十一、活動執(zhí)行1、店面布置與氣氛營造22、戶外現(xiàn)場布置&氣氛營造活動費用預算表關于小區(qū)推廣注意點一、成立專職小區(qū)推廣組，負責小區(qū)電話營銷工作二、時間安排：活動開始前2個禮拜開始收集客戶信息三、工作表：由店長負責給每人劃分任務和片區(qū)，每天，完成工作表的填寫，且必須完成一定單量。每

4、天按時上交。3十二、費用預算四、跟顧客預約：根據(jù)裝修情況，跟客戶預約，安排客戶統(tǒng)一進店簽單。（店內(nèi)按照氣氛營造要求進行）五、根據(jù)戶型，每個戶型設計3套不同風格方案（高中低）以及報價，用于上門邀約客戶時與客戶洽談時使用。店面跟單表店面工作重點一、平常正常接待客戶，介紹活動。尤其是前期潛在客戶更要介紹當前活動內(nèi)容，促其定單。二、店面整理：衛(wèi)生清理，氣氛營造客戶來源分析（每個進店客戶，都進行詢問，做好以下記錄，留存，用于分析客戶來源，方便后續(xù)活動當中的廣告投放）4篇二：夜宴娛樂前期策劃方案我們的目標：擊敗舞陽娛樂同類型對手、成為舞陽地區(qū)最有人氣的夜店品牌之

5、一。當前任務：1.確定市場定位，確定目標消費人群。2.制作企業(yè)形象dm單頁或宣傳冊。（已經(jīng)開始）3.組建于挖掘舞陽場經(jīng)驗豐富的夜場專職營銷人員。4.招募近期的活動所需的公關營銷人員，（目的提升企業(yè)的人氣）5.組建與挖掘舞陽場經(jīng)驗豐富的市場公關人員（小姐、媽咪）6.制定每月每周的活動內(nèi)容。增加娛樂會所的新鮮元素，與氛圍。7.在7月初，向合作意向客戶發(fā)送邀請函。8.認真研究舞陽市場的酒水價格與相關產(chǎn)品，提高服務質(zhì)量與酒水消費水準，真正讓客人感到物有所值。9.與舞陽相關媒體確定戰(zhàn)略合作關系，如：（電視臺、晚報社、廣播電臺、公交公司、網(wǎng)站）不定期的制造廣告

6、效應。（詳見：附表2）1.組建培訓現(xiàn)有的公關營銷銷售隊伍、提高高效的執(zhí)行力團隊。12.利用網(wǎng)絡定期發(fā)布，每月，每周的活動以及特價消費，互動人氣。13.組建夜宴娛樂會員，不定期組織會員活動、如：（野外燒烤、花式九球比賽、攀巖、私人游泳party、本省內(nèi)短線旅游等）、為鞏固會員的忠誠度及良性發(fā)展新會員。當前娛樂市場環(huán)境分析：（近期調(diào)查）1．目前舞陽地區(qū)的娛樂市場，并不活躍，目前新增的娛樂場所有2家，人間天堂、盛世豪門、帶我們公司一共3家，目前舞陽地區(qū)仍存在的娛樂場所有6家以上、{錢柜、盛世豪門、糖果、歌詠會、花園茶藝ktv、金濤閣等等}消費均在低端端消費

7、，各家場所的房間均在25間左右，公關小費都是在100元—200元。當前只有歌詠會和金濤閣，上客率能達到90%以上，其他場所上客率平均在30%——55%。2．競爭分析及競爭對手分析：（我們的優(yōu)勢）1）我們的地理位置相對處于較為優(yōu)勢2）我們音箱在是新的在同行業(yè)處于較強的優(yōu)勢3）我們的裝修在同行業(yè)中仍處于優(yōu)勢——（房間杯具配置）4）我們的是當?shù)厥准揖瓢上鄬μ幱趦?yōu)勢5）（我們的劣勢表現(xiàn)在以下方面）6）整體的格局比較小，視覺比較壓抑7）目前當?shù)卣衅阜浅＠щy尤其是公關人員，營銷人員，酒吧暖場，要尋找各種方式挖掘營銷活動競爭策略：（主題——上客率）（我們要瞄準競爭

8、對手的弱點，取長補短；發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡量減少不必要的營銷策略，將經(jīng)營中的不穩(wěn)定因素降低到最低點，這樣才能給