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《2011融匯千墅灣亞洲至尊級(jí)水岸別墅》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、RONGHUIView-houseThousandtreesbay2011/融匯.千墅灣/亞洲至尊級(jí)水岸別墅《融匯置業(yè)航濱城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告——華策地產(chǎn)》0守正出奇，適度創(chuàng)新——新亞洲創(chuàng)富精神1RONGHUI一棟別墅不足以改變世界，但足以改變您對(duì)世界的觀點(diǎn)ThousandTreesBayView-house融匯置業(yè)——千墅灣，超越他人，更超越自我，開啟福州別墅新紀(jì)元2011/融匯.千墅灣/水岸上層非常別墅22011/融匯.千墅灣/水岸上層非常別墅新亞洲新勢(shì)力新別墅融匯·千墅灣RONGHUIView-houseVIP預(yù)約：86
2、-591-888888883開發(fā)戰(zhàn)略前思考我們處在一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境下？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？本項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)出路在哪里？4第一部分市場(chǎng)分析5天問(wèn)——福州別墅市場(chǎng)分析——6福州別墅的發(fā)展沿革第一代別墅（2000年前）：別墅概念，體現(xiàn)對(duì)資源的占有，主力為獨(dú)立棟代表作：亞青游艇別墅、西湖桂冠第二代別墅（2001-2003年）：分布于郊區(qū)，風(fēng)景較好，低價(jià)，體現(xiàn)性價(jià)比，土地自建模式啟動(dòng)代表作：綠洲家園、閩都大莊園、金橋別墅、石鼓琴灣第三代別墅（2004-2006年）：風(fēng)格化，物業(yè)形態(tài)豐富，立面和排布開始豐富，注重別墅區(qū)環(huán)境內(nèi)部的打造，出
3、現(xiàn)聯(lián)排疊加等類別墅產(chǎn)品，第一居所為主打代表作：水鄉(xiāng)溫泉、居住主題公園、名城港灣、長(zhǎng)灘美墅；東方威尼斯、大唐世家；中天金海岸、公園道一號(hào)、西江月；云畝天朗、福祿坊；運(yùn)盛·美之國(guó)；翠湖山莊第四代別墅（2010年5月）：已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)比較高水平的別墅概念，部分項(xiàng)目與國(guó)際接軌，在概念、產(chǎn)品、風(fēng)格、環(huán)境、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)全面展開競(jìng)爭(zhēng)代表作：廈門建發(fā)閩侯別墅、廈門禹州鼓山別墅項(xiàng)目、融僑淮安別墅項(xiàng)目、正祥旗山別墅項(xiàng)目、泰禾螺洲別墅項(xiàng)目、深深房上街項(xiàng)目、金水湖別墅、三木馬尾、融匯項(xiàng)目……7福州別墅歷年價(jià)格走勢(shì)5500600050004819398
4、93416400030002000100002002年2003年2004年2005年三季度8樣本項(xiàng)目成交分析名城港灣西江月5536元/平方米158萬(wàn)/套277平方米66套東方威尼斯5244元/平方米171萬(wàn)/套長(zhǎng)灘美墅4430元/平方米91萬(wàn)/套總平均價(jià)平均總價(jià)面積平均成交套數(shù)分類6279元/平方米169萬(wàn)/套379平方米74套324平方米69套206平方米71套聯(lián)排獨(dú)棟聯(lián)排獨(dú)棟聯(lián)排獨(dú)棟聯(lián)排獨(dú)棟平均價(jià)格單價(jià)最高單價(jià)最低平均總價(jià)總價(jià)最高總價(jià)最低平均面積4858745741797164缺(4200)524464064761443
5、07140367991萬(wàn)170萬(wàn)72萬(wàn)206無(wú)61644177133萬(wàn)160萬(wàn)90萬(wàn)2799039577649503810101萬(wàn)123萬(wàn)67萬(wàn)24290595807缺缺無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)346萬(wàn)463萬(wàn)243萬(wàn)461228萬(wàn)缺(110)171萬(wàn)298萬(wàn)缺(130)245萬(wàn)166萬(wàn)缺(100)136萬(wàn)318缺(240)36缺(70)32469成交套數(shù)27(238)47(175)30719中天金海岸10月9日銷售報(bào)表收款合計(jì)￥7380萬(wàn)(不含誠(chéng)意金退款)初訪4組回1組一期收款來(lái)訪一期今日收款￥6萬(wàn)簽約轉(zhuǎn)定套簽約客戶客戶合計(jì)銷售情況
6、簽約轉(zhuǎn)定合計(jì)225套一次性付款共64套按揭146套金卡退房套金卡預(yù)約套金卡預(yù)約合計(jì)35套金卡預(yù)約套預(yù)約成交(一期)金卡合計(jì)退房170套金卡退房1套預(yù)約成交(二期)金卡預(yù)約合計(jì)80套金卡合計(jì)退房5套一期簽約認(rèn)購(gòu)130套一期簽約認(rèn)購(gòu)75套二期預(yù)約22套聯(lián)排疊拼現(xiàn)場(chǎng)二期預(yù)約57套一期簽約認(rèn)購(gòu)18套二期預(yù)約1套小高層一期容積率1，推出411套，聯(lián)排142套（130套），疊拼137套（75套），小高層132套（18套）推盤二期容積率1.3，推出572套，聯(lián)排127套，疊拼196套，復(fù)式249套10五四北板塊11本項(xiàng)目時(shí)空坐標(biāo)系定位——
7、時(shí)間與本項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目---入市時(shí)間2007年2008年2010年2011年2012年2013年本案上市周期中天金海岸公園道一號(hào)云畝天朗名城港灣東方威尼斯建發(fā)荊溪?jiǎng)e墅綠洲家園閩都大莊園融僑淮安別墅泰禾、正祥、三木……12本項(xiàng)目時(shí)空坐標(biāo)系定位——時(shí)間本案推盤需要把握第三代別墅與第四代別墅的交點(diǎn)，以第三代別墅為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用時(shí)間差錯(cuò)開與第四代別墅的競(jìng)爭(zhēng)，最佳銷售點(diǎn)在——2011年5月前。領(lǐng)先第三代別墅，開啟第四代別墅13福州別墅市場(chǎng)的現(xiàn)象：我們現(xiàn)在哪里？一級(jí)市場(chǎng)價(jià)格供應(yīng)量需求主流總價(jià)年三環(huán)土地供應(yīng)開始放量，部分土地會(huì)推出別
8、墅及類別墅產(chǎn)品。年福州別墅價(jià)格快速上漲，累計(jì)漲幅超過(guò)50%，目前在售聯(lián)排均價(jià)4283，獨(dú)棟6760年在售別墅類別墅項(xiàng)目約2000畝，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)將新增2000畝，合計(jì)建筑面積120萬(wàn)方左右據(jù)上半年數(shù)字預(yù)估，福州別墅類別墅的全年成交面積在20—30萬(wàn)方（800-1000套）左右隨價(jià)格上漲，市場(chǎng)
