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《廣汽本田東風(fēng)本田原車CAN總線升級(jí)系統(tǒng)產(chǎn)品推介》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、“守護(hù)天使” 原車CAN總線升級(jí)系統(tǒng)廣豐/一豐銷售培訓(xùn)北京合眾順達(dá)科技有限公司2010年10月北京2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)22010年10月2【概述】（2-1）本產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)“守護(hù)天使”，通過(guò)國(guó)家CCC權(quán)威認(rèn)證“守護(hù)天使”獨(dú)具原車CAN總線升級(jí)功能，適配廣汽豐田和一汽豐田旗下各款車型產(chǎn)品專車專用，進(jìn)口的對(duì)插接口，高品質(zhì)CPU，嵌入原車CAN總線2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)32010年10月3【概述】（2-2）保留原車所有功能，在便利-安全-防盜方面新增多項(xiàng)功能安裝簡(jiǎn)單便捷，耗時(shí)約60-90分鐘，不破壞原車線路
2、安裝后不改變?cè)囃庥^和內(nèi)飾，繼續(xù)使用原車遙控器操作耗電量不高于20毫安，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，使用非常安全2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)42010年10月4【新增功能】（2-1）四門自動(dòng)升窗。省去車主許多麻煩，規(guī)避損失。凱美瑞、銳志、老皇冠和13代新皇冠另帶自動(dòng)關(guān)天窗功能。車速15km/h四門自動(dòng)落鎖。呵護(hù)乘車人安全，防止拉車門搶劫事件發(fā)生。車門30秒自動(dòng)上鎖（可選）。原車遙控鎖車易受電磁波干擾導(dǎo)致鎖不上，防止因此而來(lái)的偷車內(nèi)物品甚至偷車行為；在不方便使用遙控鎖車的時(shí)候，系統(tǒng)支持自動(dòng)上鎖。儲(chǔ)電報(bào)警系統(tǒng)。新增報(bào)警喇叭，內(nèi)置儲(chǔ)電電池，在原
3、車防盜報(bào)警系統(tǒng)失靈的情況下一顯身手！升級(jí)后的防盜報(bào)警系統(tǒng)時(shí)時(shí)檢測(cè)，監(jiān)控車輛四門、前機(jī)器蓋和后尾箱的安全。2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)52010年10月5【新增功能】（2-2）車門未關(guān)提示。避免停車時(shí)車門沒(méi)關(guān)嚴(yán)可能帶來(lái)的損失，更為行車當(dāng)中全車人的安全。CAN總線式防盜。基于原車防盜平臺(tái)升級(jí)強(qiáng)化，在密碼外新增檢測(cè)碼，兩套碼同時(shí)使用，車輛被解碼盜走的可能性大大下降。緊急剎車四門開(kāi)鎖。行車遇險(xiǎn)，系統(tǒng)可自動(dòng)彈開(kāi)門鎖，方便上下車和救援。后尾箱防撬檢測(cè)。防止賊偷后尾箱里的物品，包括備胎。2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)62010年
4、10月6銷售過(guò)程創(chuàng)造需求需求分析產(chǎn)品推介促成成交2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)72010年10月7創(chuàng)造需求為什么要“創(chuàng)造需求”？因?yàn)橘I豐田車的人一方面知道日系車被盜的比較多，另一方面還知道出廠時(shí)車上已經(jīng)帶有電子防盜裝置，防盜水平較以前有所提高，所以心中很矛盾，需求不是很旺盛。界于裝與不裝兩可之間。這個(gè)時(shí)候，只要站在他（她）的角度上提醒他（她）：原車上帶的防盜裝置只能說(shuō)是剛剛夠用，您最好提升一下！流水線上大規(guī)模生產(chǎn)出的行車電腦畢竟很容易會(huì)被人破解掉，為了您人車更安全，提升一下配置絕無(wú)壞處。打一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鳎壕拖衲鷨踢w新居，新家是
5、有大門，但再加一道防盜門絕不多余。這就是提升配置的意義所在?！靶⌒氖沟萌f(wàn)年船”。短短一席話就會(huì)使車主有所考慮，有所需求，有所心動(dòng)！這就是創(chuàng)造需求。“需求靠創(chuàng)造，不是本來(lái)就有需求”。2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)82010年10月8需求分析需求有了，就得做需求分析。這時(shí)必須要弄明白：1、我要對(duì)著誰(shuí)介紹產(chǎn)品？因?yàn)閬?lái)買車的往往不只一人，但拿主意的卻只有一人。2、他（她）的需求是什么？3、怎樣才算是說(shuō)清楚了？4、如何處理他（她）的異議，讓他（她）接受我的建議？！只有弄明白了這些問(wèn)題，才可能“量體裁衣”做出一個(gè)可行性的產(chǎn)品推介。需求分析
6、是和產(chǎn)品推介緊聯(lián)在一起的。2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)92010年10月9產(chǎn)品推介-特征F做銷售的離不開(kāi)產(chǎn)品推介，產(chǎn)品推介公認(rèn)最有效的方法就是運(yùn)用FABE法則推銷。什么叫FABE？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“特征—優(yōu)點(diǎn)—利益—證據(jù)”。首先說(shuō)特征?！笆刈o(hù)天使”的產(chǎn)品特征有很多。一款加到車上大大小小增加了21項(xiàng)功能的產(chǎn)品，特征能不多嗎？！這21項(xiàng)功能概括起來(lái)就是八個(gè)賣點(diǎn)，八個(gè)賣點(diǎn)的具體內(nèi)容見(jiàn)P4-5【新增功能】。根據(jù)車主的不同需求分情況向他（她）推薦。還是那句話，一定要“量體裁衣”，根據(jù)不同情況迅速找出打動(dòng)他（她）的那些點(diǎn)！不必八個(gè)賣點(diǎn)一一陳
7、述。2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)102010年10月10產(chǎn)品推介-優(yōu)點(diǎn)A和利益B“優(yōu)點(diǎn)”和“利益”。（舉例說(shuō)明）“后尾箱防撬檢測(cè)”，這是產(chǎn)品獨(dú)具的特征。優(yōu)點(diǎn)：主機(jī)可以監(jiān)控到四個(gè)車門、前機(jī)器蓋和后尾箱，如果非法開(kāi)啟會(huì)立即報(bào)警，而且是儲(chǔ)電報(bào)警，這是原車上所不具備的。利益：防盜。防止賊偷后尾箱里的東西包括備胎。我身邊就發(fā)生過(guò)賊不走空，偷走備胎的事，也發(fā)生過(guò)撬后尾箱偷走手提電腦的事。這八個(gè)特征以此類推，每個(gè)都對(duì)應(yīng)著“優(yōu)點(diǎn)”和“利益”。2010年10月“守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn)112010年10月11產(chǎn)品推介-證據(jù)E（2-1）產(chǎn)品通過(guò)中
8、國(guó)安全技術(shù)防范認(rèn)證中心（國(guó)家級(jí)）CCC權(quán)威認(rèn)證。這是來(lái)自政府方面的最高、最權(quán)威的認(rèn)可?？梢酝ㄟ^(guò)官網(wǎng)查詢到證書?？陀^公正、如實(shí)地告訴車主原車自帶防盜裝置是個(gè)什么情況？薄弱環(huán)節(jié)在哪里？怎樣強(qiáng)化好？2010年10
