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1、建立信念，端正態(tài)度 扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功主講:劉洋建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功人發(fā)現(xiàn)事業(yè)的機(jī)會的顯微鏡是什么？就是信念：信念值多少錢？信念他是不值錢的，他有時(shí)是一個(gè)善意的欺騙。然而，你一旦堅(jiān)持下去，他就會迅速升值，在這個(gè)世界上信念每個(gè)人都可以免費(fèi)獲得。所有成功者都是從一個(gè)小的信念開始的，信念是成功者的基石，是一種自我激勵(lì)的精神力量，它能激發(fā)潛意識，釋放出無窮的熱情，精力和智慧，進(jìn)而幫助其獲得成就，所以有人把信念比喻成一個(gè)成功者的心理基礎(chǔ)的建設(shè)：一 建立100%的信念：建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功信心是支撐信念的一個(gè)條件想問一下在座的伙伴們：
2、你覺得完美的產(chǎn)品在你的概念里是什么？⒈完美產(chǎn)品是一個(gè)賺錢的工具．⒉完美產(chǎn)品是一個(gè)國家批準(zhǔn)的保健食品．⒊完美產(chǎn)品就是靈丹妙藥．我們的信心來自于，你對行業(yè)、對公司、對產(chǎn)品，對上級及對自己的自信。二建立100%的信心：建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功你自己做一件事的心態(tài)，徹底放下你的架子，你才能吸收更多的精華，八字真金：聽話、照做、絕對配合．①學(xué)習(xí)的態(tài)度②老板的態(tài)度③長久的態(tài)度④平常的態(tài)度⑤感恩的態(tài)度以上幾點(diǎn)就是百年完美的一個(gè)基礎(chǔ)。（也就是心理的建設(shè)）具體的運(yùn)作方法：買、用、知、說、學(xué)、做、教的一個(gè)過程三態(tài)度決定一切：建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功1．學(xué)習(xí)
3、什么呢？⒈１ 學(xué)習(xí)差距：（有實(shí)力，才有魅力）做到逢會必到，不要去選會議；逢學(xué)必會：活學(xué)活用，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。學(xué)習(xí)時(shí)要做好筆記錄音，好記性不如爛筆頭，憑你的記憶：100%的東西能記住百分之十？所以我們借助一些技巧：做筆記，錄音來保證課程講得一模一樣。⒈２學(xué)習(xí)的內(nèi)容：四學(xué)會去學(xué)；懂得去學(xué)建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功⑴最基礎(chǔ)的知識：①行業(yè)的知識②公司的知識③產(chǎn)品的知識④保健的知識⑤個(gè)人OPP（兩個(gè)故事）:⑴用產(chǎn)品的故事⑵從事行業(yè)的故事⑥制度一招吃遍天下；專家成為行家；行家成為贏家建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功a.溝通的原則與技巧：①學(xué)會問問題，問問題時(shí)關(guān)鍵要
4、用輕松的語氣語調(diào)。在人際交往的過程中，一定要讓對方放松。你不能讓他越抱越緊，我覺得這時(shí)候?qū)υ捑秃苋菀谞I造一種很開放的氣氛。不同的對話就會產(chǎn)生不同的情景，如果你不會營造一種很開放的氣氛，他一緊張，嘴就越來越緊，肯定擠不出幾個(gè)字，你就無法了解他真實(shí)的內(nèi)心。所以在溝通中，首先要學(xué)會正確地問問題，這些問題還要通過幽默的提問方式表達(dá)出來。在談話中，如果能讓他很輕松向你傾吐，你就是溝通高手了。因?yàn)橹挥性谶@樣一種氛圍中，你們的交流才會很容易地達(dá)成共識。⑵ 最基本的技能：建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功②盡量了解對方的一些情況，然后以他的現(xiàn)狀或關(guān)心的問題為鑰匙打開話匣鎖。你
5、去了解時(shí)，不要讓人家發(fā)現(xiàn)你是故意在了解他。尤其杜絕類似于象查戶口一樣的了解方式，你哪一年出生的?。磕闶菍儆谑裁吹陌。磕闶莵碜陨綎|哪個(gè)地方的??？這硬邦邦的問題誰都會感到反感！所以一個(gè)善于溝通的人就是能夠通過提問題來深入的了解對方的現(xiàn)狀或追求。建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功③在與對方的交談中，要表現(xiàn)得很自然、真實(shí)，不要夸大 其詞。當(dāng)你了解了他的狀況后，目的就是讓他主動向你了解直銷這個(gè)事業(yè)，也能夠讓他體會到只要自己努力，這個(gè)事業(yè)將能帶給他一些改變。但是他的現(xiàn)狀就真的很差嗎？直銷真的能實(shí)現(xiàn)他的夢想嗎？在談到關(guān)于這種根本性問題時(shí)，一定要情深意切，站在他的立場上幫
6、他分析現(xiàn)狀。讓他感覺到你是處處為他著想，在為他尋找一個(gè)出路。但是你在言談中夸大其詞時(shí)，天花亂墜地添油加醋，他肯定就會毫不猶豫地結(jié)束這些談話。建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功④去真誠地關(guān)心他的未來。把他當(dāng)成自己的朋友，主動去引導(dǎo)他看得更遠(yuǎn)，給他提出合理的規(guī)劃建議，從而引發(fā)他的思考。如果通過你的分析，他并不適合成為直銷團(tuán)隊(duì)的一員，你也可以為他建議另外的發(fā)展方向，只要對他有幫助，他就會把你當(dāng)作他的朋友，你也就積累了另外一條人脈關(guān)系。建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功b.常見的問題溝通①我沒有興趣？②我沒有時(shí)間？③我沒有錢？④我很忙？⑤做完美太麻煩了？⑥完美這么
7、好那么你現(xiàn)在賺多少錢？建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功完美產(chǎn)品不是藥，為什么能“治病”？……？c.產(chǎn)品示范簡單，標(biāo)準(zhǔn)的流程，產(chǎn)品的示范，演練，糾正。建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功容易做，卻容易得做不到：保險(xiǎn)是每日７訪，完美是每日３訪，跟３個(gè)人講完美，人要自律；自己約束自己。什么是做：①做銷售（最大收入的來源是銷售）②做增員㈠ 做的事項(xiàng)：⒈做４個(gè)“Ｓ”⑴“Ｓ”——自我消費(fèi)五 踏踏實(shí)實(shí)去做：建立信念，端正態(tài)度，扎實(shí)基礎(chǔ)，邁向成功⑵“Ｓ”——零售⑶“Ｓ”——發(fā)展銷售隊(duì)伍完美事業(yè)是大家的事業(yè)，我們有義務(wù)把這個(gè)事業(yè)介紹給更多的人認(rèn)識，共同參與，方法如下：①列名
8、單——把你
