房地產(chǎn)客戶(hù)溝通培訓(xùn)之房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售

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1、房地產(chǎn)客戶(hù)溝通培訓(xùn)之房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售主講：閔新聞培訓(xùn)提綱房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)權(quán)屬建筑規(guī)劃基本概念銷(xiāo)售相關(guān)基本概念房地產(chǎn)含義房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，兩者具有整體性和不可分割性。包括：a)土地b)建筑物及地上附著物c)房地產(chǎn)物權(quán)注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。地產(chǎn)土地和固著其上不可分割的部分所共同形成的物質(zhì)實(shí)體以及依托于物質(zhì)實(shí)體的權(quán)益。房產(chǎn)個(gè)人或團(tuán)體保有所有權(quán)的房屋連同保有使用權(quán)的地基以及

2、依托于物質(zhì)實(shí)體的權(quán)益。房地產(chǎn)所有權(quán)房地產(chǎn)權(quán)屬所有人依照法律、法規(guī)對(duì)其所有房地產(chǎn)享有占有、使用、收益、處分的權(quán)利。房地產(chǎn)使用權(quán)依照法律法規(guī)對(duì)土地加以利用和對(duì)房屋依法占有、使用、收益和有限處分的權(quán)利。物業(yè)指正在使用中和已經(jīng)可以投入使用的各類(lèi)建筑物及附屬設(shè)施、配套設(shè)施、相關(guān)場(chǎng)地等組成單宗房地產(chǎn)實(shí)體以及依托于該實(shí)體的權(quán)益物業(yè)管理指產(chǎn)權(quán)人對(duì)物業(yè)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)共同利益進(jìn)行維護(hù)的行為。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依照城市建設(shè)總體規(guī)劃和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，在國(guó)有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目或者銷(xiāo)售出租商品房的行為。房地產(chǎn)市場(chǎng)全社會(huì)房地產(chǎn)商品交換

3、關(guān)系的總和。房地產(chǎn)交易土地出讓、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、典當(dāng)?shù)确康禺a(chǎn)市場(chǎng)行為房地產(chǎn)中介房地產(chǎn)咨詢(xún)、房地產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的總和。房地產(chǎn)金融為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)聚集、融通資金、提供資金結(jié)算、信貸、信托和咨詢(xún)的金融活動(dòng)。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設(shè)計(jì)、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過(guò)程，它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物。房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費(fèi)提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)歸屬對(duì)

4、初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行再加工的部門(mén)，屬第二產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)類(lèi)型按用途劃分a)居住房地產(chǎn)b)商業(yè)房地產(chǎn)c)旅游房地產(chǎn)d)工業(yè)房地產(chǎn)e)農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)房地產(chǎn)權(quán)屬登記房地產(chǎn)行政主管部門(mén)代表政府對(duì)房屋所有權(quán)、土地使用權(quán)，已經(jīng)有上述權(quán)利產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等房屋他項(xiàng)權(quán)進(jìn)行登記，并依法確認(rèn)產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系的行為。其可用圖、檔、卡、冊(cè)等形式表現(xiàn)?；拘g(shù)語(yǔ)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)以房地產(chǎn)為標(biāo)的物的產(chǎn)權(quán)。房地產(chǎn)權(quán)利人擁有土地的使用權(quán)及其上得房屋所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)人。房地產(chǎn)權(quán)管理房地產(chǎn)行政管理部門(mén)為保障產(chǎn)權(quán)人合法權(quán)益，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的取得、滅失及合法變動(dòng)行為的確認(rèn)所實(shí)施的管理行為。房地產(chǎn)產(chǎn)籍

5、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)檔案、圖紙以及賬冊(cè)、表卡等其他反應(yīng)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀和歷史情況的資料。房地產(chǎn)權(quán)屬登記土地使用權(quán)登記發(fā)證和房屋權(quán)屬登記發(fā)證制度的總稱(chēng)房地產(chǎn)權(quán)屬總登記縣級(jí)以上人民政府根據(jù)需要，在一定期限內(nèi)對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)進(jìn)行一次性的、同意的、全面的房屋權(quán)屬登記?？偟怯浭庆o態(tài)登記房屋所有權(quán)初始登記在依法取得的土地上，新建成的房屋權(quán)利人持有關(guān)證明文件，到縣級(jí)以上的房產(chǎn)管理部門(mén)申請(qǐng)權(quán)屬登記。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記房地產(chǎn)因買(mǎi)賣(mài)、交換、贈(zèng)與、繼承、劃撥、轉(zhuǎn)讓、分割、合并、判決等愿意你致使其權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的當(dāng)事人，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬情況變化后的轉(zhuǎn)移登記。房地產(chǎn)

6、變更登記房地產(chǎn)權(quán)利人法定名稱(chēng)改變或房地產(chǎn)現(xiàn)狀、用途變更時(shí)，當(dāng)事人申請(qǐng)權(quán)屬情況變化后的登記。房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利登記設(shè)定房地產(chǎn)抵押權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利時(shí)，權(quán)利人申請(qǐng)的權(quán)利登記。房地產(chǎn)注銷(xiāo)登記因房屋滅失、土地使用年限屆滿(mǎn)、他項(xiàng)權(quán)利終止等原因?qū)е路康禺a(chǎn)權(quán)利喪失時(shí)，原權(quán)利人申請(qǐng)的注銷(xiāo)登記。房地產(chǎn)相對(duì)滅失某一特定的產(chǎn)權(quán)人失去了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，但其他人仍可取得其產(chǎn)權(quán)。房地產(chǎn)絕對(duì)滅失房地產(chǎn)作為物質(zhì)形態(tài)的喪失。土地登記縣以上人民政府依法將土地的權(quán)屬、面積、用途等情況登記在專(zhuān)門(mén)的簿冊(cè)上，同時(shí)向土地的所有者、土地使用者確認(rèn)，辦法有關(guān)土地權(quán)屬證書(shū)的一種法制制度。土地

7、使用權(quán)總登記在一定時(shí)間你，對(duì)一個(gè)市或一個(gè)縣行政區(qū)域內(nèi)全部城鎮(zhèn)土地進(jìn)行的普遍登記。土地使用權(quán)初始登記以出讓或劃撥方式取得土地使用權(quán)的權(quán)利人，持有關(guān)文件，向縣級(jí)以上人民政府土地管理部門(mén)申請(qǐng)的土地使用權(quán)屬登記。地籍記載土地的位置、界址、數(shù)量、質(zhì)量、權(quán)屬和用途（地類(lèi)）等基本狀況的籍冊(cè)。地籍測(cè)量對(duì)宗地權(quán)屬界線的界址點(diǎn)坐標(biāo)進(jìn)行精確測(cè)定，并把宗地及其附著物的位置、面積、權(quán)屬關(guān)系和利用狀況等要素準(zhǔn)確地繪制在圖紙上和記錄在專(zhuān)門(mén)的表冊(cè)中的測(cè)繪工作。地籍測(cè)量圖表明每宗地塊的位置、行政境界、權(quán)屬經(jīng)界、面積塊編號(hào)、地點(diǎn)、地類(lèi)等的平面圖。房地產(chǎn)測(cè)繪通過(guò)吧

8、房地產(chǎn)要素圖示化，繪制符合規(guī)范要求的圖、表，準(zhǔn)確地反映房地產(chǎn)權(quán)屬狀況和自然資源狀況，為核實(shí)房地產(chǎn)權(quán)屬提供依據(jù)的活動(dòng)。房地產(chǎn)圖將每幢房屋，每宗地塊的形狀、位置以及有關(guān)市政設(shè)施，縮繪成一定比例的相似圖形。房地產(chǎn)分幅平面圖全面反映房屋、土地的位置、形狀和權(quán)屬等狀況的基本圖。房地產(chǎn)丘