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《畢業(yè)論文——試論企業(yè)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、題目：試論企業(yè)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新摘要銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售商的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售商的需求，也為了自己的利潤(rùn)最
2、大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。渠道優(yōu)化創(chuàng)新的發(fā)展途徑主要是通過(guò)渠道體制創(chuàng)新，渠道運(yùn)作創(chuàng)新，渠道建設(shè)創(chuàng)新，營(yíng)銷渠道的重新整合等幾方面構(gòu)成。最終實(shí)現(xiàn)建立屬于自己的營(yíng)銷渠道。關(guān)鍵詞：銷售渠道；渠道優(yōu)化創(chuàng)新；渠道運(yùn)作ABSTRACTMarketingchannelisoneofthemostimportantassetsofenterprise,isalsothemostvariableasset.Itisthemeansoftransferringtheproducttotheconsumer.T
3、hismeansincludesthesalesmechanismsetupbyenterprise，agencies,dealers,retailoutlets.Withregardtoproducts,itdoesnotenhancethevaluationofproduct,butthroughservice,canincreaseaddedvaluation.Inrelationtoenterprise,themarketingchannelplaysrolesoflogistics,capitalflow,i
4、nformationflow,thatcansolvemanydifficulttasks.TheshapesofmarketingchannelDifferentindustriesaredifferentindifferenttradesanddifferentproducts,andthatvaryinthescaleandstageofdifferentcompanies.Almostallmarketingchannelscompriseofagencies,dealers.Inordertomeetthen
5、eedsofretailers,aswellastomaximizetheirownprofits,fewretailersactforonlyonecompany,buthavetheirownproductportfolio.Thedevelopmentwaysofinnovationforthemarketingchannelmainlygothroughthechannelsysteminnovation,channelsofoperations,channeldevelopmentinnovationands
6、everalareasofthere-integration.Eventuallythecompanywillestablishtheirownmarketingchannels.Keywords：Marketingchannels;Channelinnovation;Channeloperation目錄緒論1第一章企業(yè)銷售渠道的基本理論1一、銷售渠道的定義及構(gòu)成1（一）銷售渠道的定義1（二）銷售渠道的構(gòu)成1二、營(yíng)銷渠道和分銷渠道的作用2（一）營(yíng)銷渠道的作用2（二）分銷渠道的定義及作用3第二章現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式分析5一、
7、營(yíng)銷渠道環(huán)境5二、傳統(tǒng)渠道與新型渠道的沖突5（一）渠道的競(jìng)爭(zhēng)壓力5（二）各類分銷渠道發(fā)展不平衡5第三章現(xiàn)有渠道模式存在的問(wèn)題7一、傳統(tǒng)分銷渠道缺陷7二、經(jīng)典模式的先天不足7三、金字塔式體制存在問(wèn)題7四、新興渠道市場(chǎng)覆蓋能力有限7第四章營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新途徑9一、渠道體制創(chuàng)新：由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變9二、渠道運(yùn)作創(chuàng)新：由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心9三、渠道建設(shè)創(chuàng)新：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變9（一）合作伙伴配銷系統(tǒng)的定義9（二）如何建立合作伙伴配銷系統(tǒng)10（三）廠家與經(jīng)銷商合作的形式11四、營(yíng)銷渠道的重新整
8、合11五、建立屬于自己的營(yíng)銷渠道12結(jié)論14參考文獻(xiàn)15附錄一16致謝27緒論企業(yè)銷售渠道是企業(yè)生存的重要環(huán)節(jié)，同樣也是變數(shù)很大一個(gè)環(huán)節(jié)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的途徑。因此把握這一環(huán)節(jié)就如同把我企業(yè)的命脈。在過(guò)去的數(shù)百年中，企業(yè)銷售渠道在不斷地改進(jìn)創(chuàng)新，不斷有新的元素加入。但任然都存在這很大的缺陷。哪怕是其中最為
