《聯(lián)合推廣案》PPT課件

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1、長沙三諾生物傳感技術(shù)股份有限公司CHANGSHASINOCARE,CO.,LTD.三諾血糖儀系列聯(lián)合推廣案關(guān)于三諾sino的諧音是“中國的”，暗示三諾要做中國自主品牌血糖儀的卓越代表2.實現(xiàn)三個承諾：對客戶的承諾:為客戶提供安全、有效、高性價比的產(chǎn)品對合作伙伴、社會的承諾:與合作伙伴共同發(fā)展，共同長大，對社會勇于承擔責任對員工、股東的承諾：為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺；為股東爭取合理利潤3.價值觀：平等誠信創(chuàng)新卓越公司宗旨2002年08月，公司注冊登記成立2003年09月，公司獲得《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》2003

2、年11月，三諾快速血糖測試儀獲得國家創(chuàng)新基金立項2004年07月，三諾快速血糖儀和血糖試紙獲得《醫(yī)療器械注冊證》2006年11月，三諾血糖儀獲得俄羅斯衛(wèi)生部注冊證書2007年02月，通過TUV的ISO：13485醫(yī)系認證，血糖儀產(chǎn)品獲得CE證書2007年03月，公司獲得產(chǎn)品進出口經(jīng)營許可2007年12月，與古巴簽署合作協(xié)議，在古巴建立血糖試紙生產(chǎn)工廠2008年03月，三諾微量血血糖儀獲國家發(fā)改委“生物醫(yī)學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”立項2009年04月，新建的生物傳感器研發(fā)實驗室投入運行2010年12月，公司整體

3、改制為股份公司2011年11月，公司IPO獲證監(jiān)會通過發(fā)展歷程新起點611年11月11日11時11分增設(shè)醫(yī)院專員，專攻醫(yī)院市場增加地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表人數(shù)，進一步細化區(qū)域市場覆蓋增設(shè)渠道專員、常態(tài)化的突擊隊，協(xié)助開拓聯(lián)合推廣7大區(qū)經(jīng)理負責制省經(jīng)理負責制完善地區(qū)經(jīng)理制度發(fā)展醫(yī)院市場專員2008年2009-2011年2012-2014年新跨越G1:2004SXT-1G2:2007安穩(wěn)G3:2009安準更快　　　更少　　更安全G4:2011智能型產(chǎn)品介紹三諾生物是目前國內(nèi)最具規(guī)模的生物傳感技術(shù)公司，擁有生物傳感產(chǎn)品的中

4、試和規(guī)模化生產(chǎn)車間，實現(xiàn)了葡萄糖酶生物傳感器的規(guī)?；a(chǎn)。生產(chǎn)研發(fā)國家創(chuàng)新基金唯一支持的血糖儀項目國家創(chuàng)新基金驗收會議生物傳感技術(shù)在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用血糖儀轉(zhuǎn)氨酶儀血脂儀其他三諾血尿酸儀業(yè)務(wù)領(lǐng)域三諾正在不斷完善產(chǎn)品線，致力于開發(fā)生產(chǎn)更多更好的專業(yè)生物檢測診斷產(chǎn)品中國血糖儀普及的推動者提供性價比優(yōu)良的產(chǎn)品滿足消費者的需要糖尿病教育社區(qū)和病房建立完善的售后服務(wù)體系經(jīng)銷商伙伴做大糖尿病相關(guān)產(chǎn)品市場的努力市場定位三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場通過TUVSUD和TUV北美的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系ISO13

5、485認證產(chǎn)品獲得TUV符合IVD指令的歐盟CE證書資質(zhì)認證產(chǎn)品獲得藥監(jiān)局醫(yī)療器械注冊證產(chǎn)品獲得藥監(jiān)局醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證CE證書資質(zhì)認證領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷時任國務(wù)院副總理吳儀蒞臨視察領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷時任科技部李學(xué)勇副部長蒞臨視察領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷時任國家政協(xié)副主席羅豪才蒞臨視察創(chuàng)新基金咨詢專家委員會檢查指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷國家食品藥品監(jiān)督管理局韋司長蒞臨視察中古生物技術(shù)合作“唯一的技術(shù)輸出項目”《血糖試紙技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，在拉美建立年產(chǎn)血糖試紙2000萬支的生產(chǎn)車間?！堆潜O(jiān)測系統(tǒng)國際銷售協(xié)議》，在拉美進行國際分銷。國際合作服務(wù)宗旨以客戶為

6、中心服務(wù)承諾五年包換,終身維護售后服務(wù)建立Callcenter系統(tǒng)，提供800、4008免費電話服務(wù)。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建全國售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立本土化售后服務(wù)中心，對客戶售后服務(wù)需求在24小時內(nèi)響應(yīng)。售后服務(wù)關(guān)于聯(lián)合推廣一、這些現(xiàn)象怎么辦？藥店競爭太激烈員工積極性上不去毛利率上不去客單價、客流量上不去銷售額上不去二、血糖儀聯(lián)合推廣是個好辦法一個糖尿病人的消費：血糖儀、血糖試條、數(shù)十種糖尿病藥品胰島素、胰島素筆~~~~心血管病、腎病、神經(jīng)病變相關(guān)藥品等等一個糖尿病會員=3-5個普通會員！一炮打響貼身服務(wù)持續(xù)營運突擊---

7、聯(lián)合推廣三諾血糖儀集合糖尿病人的好工具！市場無處不在，合作伙伴很重要！保定---黃岡---天津---徐州---濰坊遼寧---西北聯(lián)盟---漱玉平民—海王星辰---黃慶仁?！笊值鹊仍谝欢〞r期內(nèi)集中優(yōu)勢兵力于局部市場A三諾提供的資源高品質(zhì)的三諾安穩(wěn)血糖儀革命性的價格---150元（一臺儀器+試條50支），藥房進貨價88元（現(xiàn)款價，賣不完退貨、退款）零售終端銷售口號：買試條送血糖儀！每店2000份DM單店內(nèi)POP或者KT板的制作與安裝提供全套完整的培訓(xùn)提供終端獎勵模式RollingGrowth29有儀器有未來存量

8、儀器增長+持續(xù)試條銷量推動中國血糖儀普及為客戶提供更多增值服務(wù)，保持客戶黏性儀器試條一一匹配血糖儀銷售進入買試條贈血糖儀階段！血糖儀成為收集糖尿病會員的最好工具！B藥房提供的資源領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并有效指揮本次活動各店均有一定面積的陳列各店均有活動開展的POP張貼店長負責本店2000份DM單的有效發(fā)放店員全員營銷，設(shè)置基本任務(wù)三、聯(lián)合推廣開展1、設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組組長：藥房總經(jīng)理（或者委托人）成