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1、中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）成功銷售特質(zhì)訓(xùn)練樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)確立個(gè)人定位建立積極心態(tài)培養(yǎng)銷售特質(zhì)中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）一、人生五大哲學(xué)命題闡述1、“人”的定義2、生活的意義3、工作的意義4、人生的意義5、人生的價(jià)值中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）二、樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)1、成功來源于偉大的設(shè)想2、成功就是看著自己的目標(biāo)堅(jiān)持不懈地走下去中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n現(xiàn)代營銷人的社會(huì)地位n現(xiàn)代營銷人
2、的社會(huì)價(jià)值n堅(jiān)定個(gè)人信念是取得成功的關(guān)鍵中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n心態(tài)概念理解n銷售人員的十大成功心態(tài)1、愛心2、誠心3、信心4、感恩的心態(tài)5、學(xué)習(xí)的心態(tài)6、樂觀7、寬容8、贊美9、自律10、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n行動(dòng)敏捷n非凡演技n深謀遠(yuǎn)慮n積極進(jìn)取n團(tuán)隊(duì)協(xié)作n高效溝通n熱情開朗n永不言敗中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）第一節(jié)：人生五大哲學(xué)命題闡述1、“人”的定義？2、生活的意義？3、工作的意義？
3、4、人生的意義？5、人生的價(jià)值？中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n人是萬物的主宰n故事1：盤古開天地n故事2：女媧造人中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）q人是可以用思想和精神指導(dǎo)行為的最高級(jí)動(dòng)物v人與動(dòng)物最大的區(qū)別就是人有思維能力，可以用自己的思維來創(chuàng)造很多美好的東西。v人與人之間的根本區(qū)別在與人思想上的區(qū)別，每個(gè)人都有自己的思想。v人的精神是生命的原動(dòng)力，中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n一生都用自己的思想和精神指導(dǎo)自己行為的
4、人是創(chuàng)造者，又稱偉人n通常用自己的思想和精神指導(dǎo)自己行為的人是平凡者，又稱普通人n很少自用己的思想和精神指導(dǎo)自己行為的人是平庸者，又稱廢人中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n盡自己最大的能力為社會(huì)的有序發(fā)展扮演好自己在社會(huì)中的角色。v工作是人的第一社會(huì)責(zé)任v人作為社會(huì)的一分子，每個(gè)人都在社會(huì)中扮演著自己的角色，每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)起自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，來推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n為了滿足或?qū)崿F(xiàn)個(gè)人物質(zhì)保障而工作的人企業(yè)或組織中通常被利
5、用的人n為了個(gè)人的愛好、興趣、理想及追求而工作的人企業(yè)或組織中通常被使用的人n為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)的有序發(fā)展而工作的人企業(yè)或組織中通常被重用的人中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n盡自己最大的努力為自己周圍的生活群體創(chuàng)造一個(gè)和諧的生活環(huán)境。v人是一種群體動(dòng)物，一旦脫離了群體，他將不會(huì)再有生命！v每個(gè)人都生活在社會(huì)的環(huán)境中，如果你不維護(hù)社會(huì)的環(huán)境，你將會(huì)被社會(huì)所拋棄中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n和諧是有序，是自然，是自由，是輕松、快樂與幸福的源泉！海納百川，有
6、容則大帶一片真誠，帶著一片愛，有我們的心靈的凈臺(tái)去創(chuàng)造一種生活的和諧。中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n挑戰(zhàn)自己的最大智慧與行動(dòng)極限，為社會(huì)的有序發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)自然、輕松、和諧的環(huán)境。n古有“三立”立功立德立言中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n是在人生求真、求善、求美活動(dòng)過程中所創(chuàng)造出的一種秩序。真：不虛不妄善：不欺不懼美：不偏不執(zhí)中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）1、成功來源于偉大的設(shè)想2、成功就是看著自己的目標(biāo)堅(jiān)持不懈地走下去
7、中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n“讓每一個(gè)人桌上都放上PC”造就了微軟帝國n“要為每一個(gè)錢袋、每一類要求，每一種個(gè)性分別提供不同的汽車。”成就了通用偉業(yè)n“要讓我接觸的每一個(gè)客戶都接受我的服務(wù)，”使喬吉拉德成為世界上最偉大的推銷員。中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n有目標(biāo)才會(huì)成功n目標(biāo)使你看清使命n確定你的目標(biāo)n行動(dòng)起來中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n成功的銷售員永遠(yuǎn)有絕對的目標(biāo)導(dǎo)向，他們有著非常明確的目標(biāo)，他們非常詳細(xì)地
8、規(guī)劃他們的行動(dòng)，他們會(huì)把目標(biāo)做成詳細(xì)的計(jì)劃。n沒有目標(biāo)就如同要在大霧中射中箭靶一樣，所以你必須知道你明確的目標(biāo)。n你必須把目標(biāo)牢記在心中，常常不斷地告訴你自己你的目標(biāo)是什么。中世商務(wù)網(wǎng)（http://www.China-W.com）n每個(gè)人的潛意識(shí)中都有一種如同導(dǎo)彈一般的自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)的功能，所以一旦你的潛意識(shí)明確接受了你的目標(biāo)，那么你的潛意識(shí)就會(huì)做出反應(yīng)，讓你趨向于這個(gè)目標(biāo)，去幫且你達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。n如何擬定明確目標(biāo)和詳細(xì)計(jì)劃以及讓你的潛意識(shí)
