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1、DISC性格測試解析(馬斯頓原書版)引導(dǎo)語：20世紀(jì)20年代，美國心理學(xué)家威廉.莫爾頓.馬斯頓創(chuàng)建了一個理論來解釋人的情緒反應(yīng)，在此之前，這種工作主要局限在對于精神病患者或精神失常人群的研究，而馬斯頓博士則希望擴大這個研究范圍，以運用于心理健康的普通人群，因此，馬斯頓博士將他的理論構(gòu)建為一個體系，即：TheEmotionsofNormalPeople“正常人的情緒”。為了檢驗他的理論，馬斯頓博士需要采用某種心理測評的方式來衡量人群的情緒反映－－“人格特征”，因此，他采用了四個他認為是非常典型的人格特質(zhì)因子，即Dominance－支配，Influence－影響，Steady
2、－穩(wěn)健，以及Compliance－服從。而DISC，正是代表了這四個英文單詞的首字母。在1928年，馬斯頓博士正是在他的“正常人的情緒”一書中，提出了DISC測評，以及理論說明。1.高D因子領(lǐng)域圖形分析D主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"創(chuàng)建者"的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛,行為獨特,非常追求新挑戰(zhàn)與新機遇.他們有很強的自我力量.創(chuàng)建者喜歡刺激,常常投入到不經(jīng)深思的冒險中.為了達成目的,他們會給人和環(huán)境提出要求.創(chuàng)建者勾畫"藍圖"并充滿激情地去推進實施.他們最怕被受到控制與利用,在壓力下可能會顯得非常直率而缺乏溝通藝術(shù).行為特征創(chuàng)建者的行為特征
3、,是非常典型的高"支配"特征,通常被形容為"獨斷".這是一種非常典型的結(jié)合了"獨斷"與"制約"的行為特征,因為并沒有其他第二個因素給予平衡.單純的"支配"特征顯示出盛氣凌人,甚至專橫的態(tài)度.這種行為類型的個體具有很強的成就欲望,深具抱負心并富有競爭力.交流溝通創(chuàng)建者通常關(guān)注于成就與結(jié)果,在極端的情況下,這種行為類型的個體可能僅僅把他人當(dāng)作達成目標(biāo)的工具或手段."支配"不是一個表示情感的特征因素,他們通常不會過多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求.對于他人來說,會發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹慎,懷疑的表象.能力特征創(chuàng)建者具有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干,這些都是基于他們直接的,高標(biāo)準(zhǔn)要求的天性.這
4、種行為類型的個體,比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來說,更適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的,正式的工作情境.他們是非常具有競爭力與自信的人群,在信息缺乏的情勢下,仍然能夠迅速做出決策并實施計劃.在他人看來極度困難的任務(wù),對于他們來說卻可能"如魚得水".行為優(yōu)勢創(chuàng)建者通常是直接的,果斷的;他們具有強大的自我力量,通常是問題的解決者;他們是冒險家,其激勵通常來之于自身.行為弱勢創(chuàng)建者強烈的支配行為特征,有時候卻可能顯得過于武斷權(quán)威;好爭論,或過于盛氣凌人;他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險卻可能行動過急.DI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"總結(jié)者"的類型.這種類型的人通常是非常強烈的
5、個人主義者.他們富于夢想,不斷進取而且為達目的不懈努力.他們能量充沛又直接主動.總結(jié)者對自己和周圍的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn),對他人很有影響力,能激勵他人去實現(xiàn)目標(biāo).總結(jié)者會看上去冷酷或遲鈍,因為他們是典型的任務(wù)取向者.他們很容易發(fā)脾氣,尤其是感受到被超越時,因此他們總是不斷向前.行為特征總結(jié)者的行為特征,展現(xiàn)出非常獨斷支配的一面.根據(jù)情境要求的不同,這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象.他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅定地去達成這些目標(biāo).無論在個人權(quán)力還是社會影響方面,他們都追求維持自己的"控制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通
6、總結(jié)者展現(xiàn)出非常強的社會交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個體通常極具個人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時可能讓他人受不了;尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時候,他們更加傾向于毫無顧忌地表達他們的觀點,而不是采取某種委婉間接的方式.能力特征總結(jié)者的能力特征,"挑戰(zhàn)"是對他們最好的描述.在他人可能感覺壓力或困難的情境下,這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵.他們通常樂意為了成功與獲得贊譽承擔(dān)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作,他們思考行動迅速,愿意直面挑戰(zhàn),
7、并且可以利用他們的獨斷與說服能力去激勵他人接受某個方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢總結(jié)者顯得非常外向開放,這種行為類型的個體熱愛社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.行為弱勢總結(jié)者可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是雨".DIS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"主導(dǎo)者"的類型.這種類型的人通常具有先見之明,而且善于社交,所以有驚人的驅(qū)動力.他們精力充沛,又善于交往,并激勵他人與任務(wù)前進.主導(dǎo)者往往有宏觀性
