資源描述：
《外聯(lián)部拉贊助流程及注意事項(xiàng)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、生化學(xué)院外聯(lián)部拉贊助流程及注意事項(xiàng)本流程可作為我部成員下山拉贊助提供一個(gè)參考方向，在日后的工作中還希望你們多提寶貴意見，使該流程得到進(jìn)一步的完善，希望在我們的共同努力下，我們部門越來越好！一準(zhǔn)備工作俗話說“萬事開頭難”，良好的準(zhǔn)備工作必不可少的，是成功的第一步，以下幾點(diǎn)可作為我部成員的一個(gè)參考方向。1、明確目的既然是準(zhǔn)備工作，首先我們要明白本次活動的主題是什么？活動是什么性質(zhì)的？比如是正式會議還是娛樂活動。我們需要的是什么樣的贊助？這些問題在我們下山前就應(yīng)該在我們腦海中有了答案。2、尋找商機(jī)我們有了明確的目的后，現(xiàn)在就該我們主動出擊，尋找商機(jī)。即使不是在我們活
2、動期間，我們平時(shí)出去也可以多了解、多觀察，為以后拉贊助做準(zhǔn)備。我們需要有一雙明銳的眼睛，要有善于發(fā)現(xiàn)的目光，通過你自己的觀察，你覺得這家店有機(jī)會獲得成功，就一定要努力說服商家。要對我院的亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳，比如：任何一筆贊助都是面向全校的，我院不是孤立的，我院與全校各系都有密切的聯(lián)系等。3、運(yùn)籌帷幄商人的目的就是為了賺錢，唯利是圖是商家的本性，他要贊助你的前提是你有足夠的利益能夠滿足他。找到商機(jī)后，我們應(yīng)該對他進(jìn)行全面的分析，比如這是一家什么樣的公司，它的規(guī)模，它的營銷狀況等，然后從他的利益出發(fā)，擬定一套比較完善的贊助策劃。這樣做，其一，保證了他的利益；其二，體現(xiàn)了
3、我們的誠意。4、禮儀問題(1)著裝樸素大方，不準(zhǔn)穿戴比較怪異的服飾，談判是一個(gè)比較正式的場合，簡單樸素的著裝能給人輕松愉悅的心情；（2）精神面貌良好，與商家進(jìn)行談判，這不僅代表著個(gè)人，也代表著我部、我院、甚至整個(gè)攀枝花學(xué)院的形象，精神面貌一定要飽滿，特別注意進(jìn)門前和離開時(shí)的禮貌，微笑是必不可少的，平時(shí)在自己的生活中就應(yīng)該多注意這些問題；（3）工作證明首先佩戴好自己的工作證，學(xué)生證，表明自己的身份，讓自己得到商家的信任，其次，帶上自己有關(guān)活動的資料需加開證明以及加蓋公章，在辦公室一并處理好。二談判工作這是個(gè)人綜合能力展現(xiàn)的舞臺，是我部成員鍛煉、成長的極至場。因?yàn)?/p>
4、這個(gè)階段的工作靈活性非常大，是充分體現(xiàn)我部成員價(jià)值的時(shí)候，以下幾點(diǎn)希望能起到拋磚引玉的作用。1、胸有成竹自信是成功的關(guān)健，首先要相信自己的能力，你能成為外聯(lián)部的一員就說明你的語音表達(dá)能力及交際能力，所以要相信你自己。2、步步為營展開談判的時(shí)候，準(zhǔn)備階段的策劃可以展示給商家，從商家的實(shí)際利益出發(fā)，盡可能的達(dá)到商家所需的宣傳力度。如果談判中出現(xiàn)矛盾，緊記切不可以與商家發(fā)生爭吵，或者做出不理智的事情，我們應(yīng)該及時(shí)做出退步，因?yàn)槲覀兪怯星笥谌?，其次，這也是一個(gè)大學(xué)生文明素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。3、具體內(nèi)容談判中會遇到很多意料之外的事情，這里就不能公式化的列出，這里就不做歸納，
5、總之希望我部成員在談判中沉著冷靜，隨機(jī)應(yīng)變。4、大行切顧細(xì)謹(jǐn)談判是一個(gè)艱澀的過程，失敗是在所難免的，但談判期間個(gè)人的一些細(xì)節(jié)方面必須注意，見面主動握手是常識；隨時(shí)保持微笑，給人以親切感、信任感；談判過程中有進(jìn)有退陷入僵局主動退步，化解矛盾；談判中坐姿要端正，放松但不要隨意，小心但不拘謹(jǐn)；；語速保持一致，商家說話時(shí)盡量不要打斷；談判結(jié)束，無論成功與否，握手微笑道別。三完善工作此階段可供我部人員拉回贊助后的一個(gè)參考。完善工作主要是我院各個(gè)部門之間的相互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作。1、生活部如拉回實(shí)物贊助，通知生活部增派相應(yīng)人員協(xié)助我部將物品搬放到指定的位置。2、監(jiān)察部拉回贊助
6、橫幅，通知監(jiān)察部，前往校行政大樓辦理相關(guān)懸掛手續(xù)。3、宣傳部橫幅的懸掛，通知宣傳部的人員協(xié)助將其掛于學(xué)校分配指定的位置四善后工作“誠信”是我部宗旨，這就要求我們善始善終，盡善盡美，給商家、給我院、我部畫上一個(gè)完美的句號。1、橫幅管理橫幅是宣傳力度最強(qiáng)，雙方利益最為密切的紐帶。而客觀因素往往導(dǎo)致出現(xiàn)管理上的問題。如自然因素，可能將橫幅吹掉；人文因素，省市領(lǐng)導(dǎo)的檢查，需要暫時(shí)的收起。這些都需要我部與宣傳部隨時(shí)保持聯(lián)系，做好善后工作。2、商家回訪當(dāng)商家給與我們贊助后，作為受益者，我們要懂得回報(bào)。當(dāng)活動結(jié)束后，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，主動上門回訪，詢問我們的宣傳是否對他起到了一定
7、的作用，他們對此次贊助的看法和意見，以及我們還存在哪些地方?jīng)]有做好，做好回訪記錄，我部人員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的工作做好鋪墊。另外，長期與贊助商家保持聯(lián)系，可能為自己以后的兼職有一定作用。3、部門總結(jié)每次活動結(jié)束后，部門內(nèi)要有較為細(xì)致的總結(jié)，對此次活動中，拉贊助的過程分析，失敗和成功的原因，相關(guān)人員要有完整的總結(jié)報(bào)告。一為部門留下文字資料，二為進(jìn)一步提高我部成員能力，以及部門的實(shí)力，打下基礎(chǔ)。此流程僅供我部成員參考，還有很多的不足的地方，望部門內(nèi)各個(gè)成員各抒己見，是該流程進(jìn)一步得到完善，使之系統(tǒng)。希望此流程對我部人員拉贊助起到一點(diǎn)輔助作用。幾點(diǎn)補(bǔ)充1、熟悉自己
8、的學(xué)校，自己的協(xié)會。2、收集最近學(xué)校內(nèi)
