《營銷管理何志毅》PPT課件

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1、營銷管理與分析何志毅2021/10/32任課教師簡介A、學歷簡介：福州大學機械系本科生廈門大學經濟系碩士生瑞士日內瓦國際管理學院進修生美國通用電氣公司管理學院進修生復旦大學管理學院博士生北京大學光華管理學院博士后美國西北大學KELLOGG商學院訪問學者2021/10/33任課教師簡介B、研究領域與主要文章著作研究領域：產業(yè)經濟、教育經濟、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、市場營銷主要文章與著作：““企業(yè)集團的組織模式研究”論文《福建技術與經濟》1987第三期““論無形資產管理”論文《復旦大學學報》1995第四期““論東方管理文化”論文《世界管理學者聯(lián)盟第三屆大會論文集》1996““中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)

2、略研究”論文《世界經濟文匯》1997特刊《中國管理通鑒》參編浙江人民出版社1997.3.《中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究》專著中國金融出版社1997.10.《國民經濟管理學》參著山東人民出版社1998年《中國發(fā)達地區(qū)民辦教育的社會經濟問題研究》博士后論文1999年《中國企業(yè)管理教學案例》副主編北京大學出版社1999年2021/10/34任課教師簡介C、工作簡歷：曾任：廈門某電子公司總經理福建某國有大中型企業(yè)總經理福建某市電子局副局長廣東某集團公司總裁某民營企業(yè)董事長某股份制企業(yè)董事長2021/10/35任課教師簡介D、社會工作：曾任：福建省學聯(lián)主席全國青年聯(lián)合會委員廈門市青年企業(yè)家協(xié)會副會長

3、福建省青年企業(yè)家協(xié)會會長97世界管理大會（上海）秘書長現任：中國國民經濟管理學會副會長兼秘書長世界管理學者學會聯(lián)盟理事中國企業(yè)管理案例庫組建工程領導小組副組長兼秘書長E、曾獲榮譽：1979年獲全國三好學生、全國新長征突擊手1988年獲福建省優(yōu)秀企業(yè)家、全國優(yōu)秀廠長經理MBA怎么教？MBA的學習目的學會用專業(yè)的話說專業(yè)的事用專業(yè)的話說非專業(yè)的事用非專業(yè)的話說專業(yè)的事MBA的學習內容知識的增長經驗的補充感覺的錘煉能力的提高MBA的學習方法向老師學向同學學從案例中學自學向客座教師學通過各種教學活動學教學目的理解市場營銷管理學的框架體系掌握基本概念、方法、應用工具熟悉部分案例，加強操作感課時安

4、排講授－10單元案例討論－3單元客座報告－3單元期末案例分析－3單元考試－1單元課時安排第1周文化、戰(zhàn)略第2周概念與框架第3周市場機會第4周目標市場第5周案例分析第6周案例討論－10月14第7周營銷戰(zhàn)略第8周營銷組合第9周案例討論－10月28第10周期中考試第11周銷售管理第12周機構營銷第13周客座第14周服務營銷第15周案例討論第16周國際營銷第17周客座第18周期末案例第19周期末案例第20周期末案例授課安排文化、戰(zhàn)略與營銷－講義營銷管理的基本概念、原則與框架－第一篇市場分析－第二篇4－8章目標市場－第二篇9章營銷戰(zhàn)略－第三篇10－13章營銷組合－第四篇15－21章銷售管理－第四

5、篇22章機構營銷－第二篇第7章服務業(yè)營銷－第四篇第16章國際營銷－第三篇第14章案例分析1A、中國中檔汽車市場機會分析：上海別克、廣州本田、奧迪A6、帕莎特；1B、洋快餐的客戶需求調查2、彩電產品的營銷戰(zhàn)略與營銷組合比較－康佳、長虹、TCL的價格大戰(zhàn)考試范圍第一篇：第一、二、三章第二篇：第四、六、九章第三篇：第十、十三章考試結構教師印象分（考勤、提問、討論等）10分期中考試（第十周、個人、閉卷）20分案例作業(yè)（三次）30分期末案例分析（期中出題）40分注：若有人不及格謝絕說情科代表與小組A、B班各一位科代表。作用：考勤、分組、通知、收作業(yè)日常討論小組：5人一組，三次固定期末案例組：5人

6、一組，自由組合營銷的概念MARKETMARKETINGMARKETER市場營銷的核心精神市場經濟的基本原則－公平交易市場營銷的核心精神－為人民服務（以公平交易的原則，通過為消費者服務獲取自身利益）市場經濟的基本假設營銷與銷售的差別銷售在產品生產之后營銷在產品生產之前狹義市場營銷與廣義市場營銷狹義市場營銷廣義市場營銷（時間與空間）企業(yè)競爭的形式產品競爭市場競爭戰(zhàn)略競爭文化競爭戰(zhàn)略管理經營戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略2021/10/324文化的概念狹義文化廣義文化2021/10/325文化的分類人類文化社會文化民族文化宗教文化組織文化區(qū)域文化行業(yè)文化2021/10/326社會文化與民族文化

7、社會文化與民族文化的主導性民族精神民族歷史民族文化藝術民族習俗宗教信仰社會制度2021/10/327組織文化政黨文化軍隊文化機關文化校園文化幫會文化企業(yè)文化社團文化宗教文化2021/10/328文化與企業(yè)文化文化：人類群體或民族世代相傳的行為模式、藝術、宗教信仰，群眾組織和其它一切人類生產活動、思維活動的本質特征的總和。企業(yè)文化：企業(yè)信念、價值觀、理想、最高目標、行為準則、傳統(tǒng)、風氣等內容的復合體。2021/10/329企業(yè)文化的基本內容企業(yè)精