添利萊卡運營方案

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1、2013年電子商務(wù)運營規(guī)劃方案2012-11-30金聯(lián)網(wǎng)絡(luò)—電子商務(wù)運營部品牌背景有專業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈、有線下專賣店、有阿里巴巴批發(fā)渠道、有獨立的B2C網(wǎng)站、品牌線下輻射比較廣、線上0開始；產(chǎn)品口碑較高、性價比高、毛利率低。2012-11-16一、產(chǎn)品分析二、店鋪分析三、運營診斷四、運營方案五、團隊規(guī)劃六、合作方式七、雙方配合八、金聯(lián)展望————目錄—————一、產(chǎn)品分析添利萊卡產(chǎn)品：50-90元之間符合39%用戶需求49%的用戶更愿意選擇85-189元的牛仔褲結(jié)論：正常銷售定價偏低爆款定價定為現(xiàn)在的銷售價能產(chǎn)生巨大銷量二、店鋪分析（一）、視覺分析1、沒有明確定位，欠缺大氣，帶不出品牌文化2

2、、產(chǎn)品拍攝較差，沒有質(zhì)感。3、品牌介紹沒有涉及品牌故事、文化及倡導(dǎo)的理念4、版面設(shè)計不夠亮麗，缺乏吸引力，沒有購買沖動；5、寶貝詳情沒有深度挖掘，缺乏力度。關(guān)聯(lián)銷售有所欠缺，可增加產(chǎn)品。6、沒有及時優(yōu)化SKU8、無關(guān)聯(lián)銷售，客單價做不高。建議：1、精準定位店鋪風(fēng)格；2、根據(jù)定位正確裝修；3、合理優(yōu)化寶貝標(biāo)題及寶貝詳情、4、定期優(yōu)化直通車、5、打造店鋪爆款；6、制定上新計劃、7、開展會員招募、8開通品牌微博三、運營診斷單一的推廣手段=低流量粗糙的視覺設(shè)計=低轉(zhuǎn)化低流量+低轉(zhuǎn)化=低業(yè)績無品牌定位=生產(chǎn)廠家≠品牌商家添利萊卡面臨的問題：1、店鋪基本處于停滯不前狀態(tài)；2、團隊人才難招募，即便找到后

3、通過培養(yǎng)很快又會流失；3、沒有專業(yè)的運營人才帶領(lǐng)品牌的發(fā)展；4、不懂得在淘寶如何適應(yīng)銷售規(guī)則；5、有心無力，擁有強大的供應(yīng)鏈，沒有專業(yè)的銷售鏈；6、即便是勉強著做，也不懂得如何做數(shù)據(jù)分析，不懂得產(chǎn)品合理定價；7、盲目的跟風(fēng)做淘寶，對自身的發(fā)展是盲目預(yù)測，沒有理性數(shù)據(jù)調(diào)研。1、如何提高轉(zhuǎn)化率？2、如何突破流量？3、如何突破業(yè)績？4、如何塑造王牌產(chǎn)品？5、如何與其他渠道互補、資源整合？6、如何成為類目標(biāo)桿？添利萊卡該如何拯救品牌的未來金聯(lián)服務(wù)四、添利萊卡運營方案1、業(yè)績規(guī)劃2、選品與定價3、推廣規(guī)劃與裝修定位4、活動執(zhí)行及總結(jié)5、資源整合6、信息傳遞金聯(lián)的宗旨：為具有貨品優(yōu)勢的廠家提供強大的銷

4、售體系，以天貓為基礎(chǔ)，展開全網(wǎng)電子商務(wù)銷售手段。金聯(lián)愿意與添利萊卡建立合作的基礎(chǔ)是，添利萊卡的產(chǎn)品具有一定的性價比優(yōu)勢，和強大的生產(chǎn)供貨能力優(yōu)勢。并有計劃做天貓，希望抓住主流電子商務(wù)銷售平臺。金聯(lián)為添利萊卡提供3個月的集市店運營服務(wù)，但添利萊卡必須在2012年內(nèi)提交提交天貓申請認證，由金聯(lián)公司從2013年1月開始為添利萊卡提供天貓店鋪的全部運營服務(wù)，否則3個月后將不再繼續(xù)合作。天貓店鋪運營規(guī)劃四、添利萊卡年度運營方案（1）、優(yōu)化3鉆C店1、重新定位品牌形象、塑造品牌故事2、合理定價3、重新裝修店鋪不符合要求的圖片重新拍攝4、提煉每款產(chǎn)品的特殊賣點4、優(yōu)化SKU主推冬款5、優(yōu)化直通車參與各項

5、站內(nèi)報名6、提升UV服務(wù)時間：3個月服務(wù)內(nèi)容：12月UV:500業(yè)績：5W推廣費用：5000元1月UV:1000業(yè)績：18W推廣費用：10000元2月UV:1300業(yè)績：15W推廣費用：6000元3個月合計業(yè)績：38W費用合計：2.1W費用占比：5.5%行業(yè)平均費用占比是8%服務(wù)費用：5000元/月5%銷售提成四、添利萊卡年度運營方案（2）、運營添利萊卡天貓旗艦店可負責(zé)店鋪申請、產(chǎn)品定位、選品、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品拍攝、文案塑造、賣點提煉、業(yè)績保障一條龍服務(wù)。四、添利萊卡年度運營方案（3）、天貓店鋪定位與定價定位：主打牛仔行家、都市牛仔、店鋪裝修成雜志風(fēng)、符合18-28歲都市麗人喜好風(fēng)格定價：6

6、9-159元之間保證正常售價的毛利不低于40%四、添利萊卡年度運營方案（4）、2013年業(yè)績規(guī)劃與費用投入（天貓店+C店+獨立B2C）天貓店鋪：420WC店：80W獨立B2C：200W合計：700W投入費用天貓店鋪：35W費用占比8%C店：8W費用占比：10%獨立B2C：費用已分攤到天貓店和C店總業(yè)績700W總費用：43W費用占比：6%四、添利萊卡年度運營方案5、選品與定價選品：每個季度首月制定2-3個爆款，營造爆款銷量，爆款體現(xiàn)性價比優(yōu)勢，后2個月以爆款為中心做活動（聚劃算、站外推廣活動、直通車、第三方平臺），做好關(guān)聯(lián)銷售、以爆款帶流量、以關(guān)聯(lián)款做利潤。定價：10%的流量款40%性價比款

7、30%的利潤款20%獨家款保證整體毛利不低于40%四、添利萊卡年度運營方案6、引流手段每月固定引流手段：直通車、淘客、幫派、論壇、站內(nèi)外微博、百度、美麗說、蘑菇街每月選用引流手段：天天特價、淘金幣、促銷會、VIP等站內(nèi)活動、第三方淘客平臺、聚劃算、鉆展、首焦、微博購物、團購、分銷招商、其他淘寶資源四、添利萊卡年度運營方案7、活動執(zhí)行及總結(jié)選品活動報名產(chǎn)品文案準備推廣調(diào)整上活動活動分析總結(jié)四、添利萊卡年度運營方案8、資源整