《馬牌輪胎銷售手冊》PPT課件

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1、安全與速度并進(jìn)德國大陸馬牌輪胎銷售手冊July2007銷售宣言我銷售的馬牌輪胎是世界上最好的輪胎之一,有著悠久的歷史和很高的品牌聲譽(yù).我深知我的客戶需要我,因?yàn)槲覍⒔o他們帶來生意和利潤以及良好的服務(wù).我為我目前從事的工作感到自豪!簽名:2銷售工具銷售手冊名片和名片夾筆和筆記本計(jì)算器客戶資料卡馬牌公司中文簡介馬牌花紋圖冊馬牌價(jià)格表馬牌形象店資料馬牌促銷通知3銷售法則—1:大樹法則法則：為了找到你目標(biāo)中的大樹，你必須先找到一片森林4銷售法則—2:第二法則法則：如果暫時(shí)不能成為第一，那么第二也是不錯(cuò)的選擇5

2、一路領(lǐng)先,從1871年開始德國大陸集團(tuán)于1871年成立于德國漢諾威,公司最初的產(chǎn)品是橡膠制品和實(shí)心馬車和自行車輪胎1882年,德國大陸公司將象征速度和激情的烈馬標(biāo)志作為公司的商標(biāo),馬牌輪胎由此得名1892年德國大陸公司是第一家生產(chǎn)充氣馬車和自行車胎的德國公司6一路領(lǐng)先,從1871年開始1898年大陸公司生產(chǎn)出全德國第一條充氣汽車輪胎,當(dāng)時(shí)是德國卡爾.奔馳先生發(fā)明全世界第一輛汽車后的第12年1901年馬牌輪胎首次與德國戴姆勒.奔馳汽車公司合作參加汽車競賽1904年德國大陸公司生產(chǎn)出全世界第一條帶花紋的汽

3、車輪胎7一路領(lǐng)先,從1871年開始1908年大陸公司生產(chǎn)出全世界第一個(gè)可拆裝的車輪,使車輪和車軸分開,由此大大節(jié)省了換輪胎的時(shí)間1909年,德國馬牌跟德國拜耳化學(xué)公司合作,生產(chǎn)出世界第一條合成橡膠輪胎實(shí)驗(yàn)胎,改善了輪胎的性能和壽命1955年德國大陸公司是德國第一家生產(chǎn)無內(nèi)胎輪胎的公司,也是全世界第一家將空氣彈簧引入卡客車的公司8一路領(lǐng)先,從1871年開始1967年大陸建造了當(dāng)時(shí)世界最大規(guī)模的試車場,并于1995和2001年兩度擴(kuò)建,測試輪胎的排水/剎車/高速和噪音1979年和1987年,德國馬牌先后收

4、購美國好運(yùn)來uniroyal和將軍General輪胎,從而進(jìn)入美國市場前5位2002年創(chuàng)造了在試車場上實(shí)現(xiàn)100公里到0公里剎車距離30米的世界記錄9一路領(lǐng)先,從1871年開始2002年馬牌的德國研發(fā)中心發(fā)明了世界第一條缺氣保用輪胎CSR2003生產(chǎn)了世界上第一條在公路上能跑360公里速度的量產(chǎn)胎Vmax,在TUV公司見證下創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄2003年寶馬選用馬牌的缺氣保用輪胎SSR最為原配胎,這是全世界第一個(gè)用于原配的SSR輪胎10大陸集團(tuán)簡介--2006年市場地位(06MarketPositio

5、n)汽車系統(tǒng)基礎(chǔ)制動(dòng)器世界第1電子制動(dòng)器系統(tǒng)和制動(dòng)助力器世界第2商用車輪胎歐洲第3乘用車和輕卡車輪胎歐洲第2歐洲配套業(yè)務(wù)第1歐洲冬季胎第1康迪泰克橡膠和塑料技術(shù)領(lǐng)域，世界最大的生產(chǎn)商七個(gè)業(yè)務(wù)部里面五個(gè)業(yè)務(wù)部位列歐洲第111與汽車廠家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合(OEM)德國馬牌輪胎為歐洲最大的原配輪胎供應(yīng)商，每4輛新出廠的汽車中就有一輛裝配有德國馬牌輪胎。與其他輪胎廠家相比，德國馬牌輪胎擁有獨(dú)特的優(yōu)勢：可與大陸集團(tuán)旗下的CAS/CONTITECH一起，在新車的研制階段就與汽車廠家緊密合作，掌握未來汽車和輪胎產(chǎn)業(yè)需求。眾

6、多豪華進(jìn)口汽車采用德國馬牌原配輪胎，將對替換市場的銷售起到強(qiáng)大的促進(jìn)作用。BMW新3系和新X5采用德國馬牌進(jìn)口防爆輪胎。12全系列的產(chǎn)品–PLT德國馬牌擁有全系列的PLT產(chǎn)品，可滿足不同顧客要求。舒適系列一CPC2為主，運(yùn)動(dòng)系列以CSC2為主。新近推出的CSC3系列更進(jìn)一步鞏固了馬牌輪胎在高檔運(yùn)動(dòng)系列輪胎的地位。全球領(lǐng)先的CSCVmax系列標(biāo)準(zhǔn)公路速度達(dá)360公里/小時(shí)，奠定了馬牌輪胎在改裝領(lǐng)域的領(lǐng)袖地位。13全系列的產(chǎn)品–SUV/4X4德國馬牌擁有全系列的SUV輪胎系列，可滿足不同顧客和路況要求。C

7、CCUHP花紋系列最大可供24‘輪胎，為寶馬X5和保時(shí)捷卡宴等高端SUV配套。14馬牌輪胎的技術(shù)特點(diǎn)?仿生學(xué)胎面輪廓?復(fù)合輪胎面:第三代硅科技?非對稱輪胎面花紋Engineering馬牌輪胎家族的技術(shù)特點(diǎn)15仿生學(xué)生物學(xué)?研究生命研究所有生物的共同特征.科學(xué)技術(shù)?用最實(shí)際和最經(jīng)濟(jì)的方式達(dá)到特定目的。科技定義它自己的定律并通過它模仿自然=在自然的模板下發(fā)展科技產(chǎn)品馬牌輪胎:從大自然中尋找靈感16跑動(dòng)更迅捷貓科動(dòng)物跑動(dòng)行走時(shí)爪子觸地面積窄起跳，落地時(shí)安全抓地貓科動(dòng)物起跳著地時(shí)爪子觸地面積寬馬牌輪胎的特有技

8、術(shù):仿生學(xué)胎面輪廓17短剎車距離，優(yōu)良轉(zhuǎn)向性穩(wěn)定性,抗甩尾觸地面顯著變寬車輛剎車輪胎載荷9500N很好的防止水膜滑行，低滾動(dòng)阻力,省油窄，圓形觸地面車輛直線高速行駛輪胎載荷6300N寬度增加約50%與常規(guī)輪廓相比馬牌專有技術(shù):仿生學(xué)胎面輪廓在行使和剎車時(shí)不同表現(xiàn)18非對稱輪胎花紋內(nèi)側(cè)區(qū)域外側(cè)區(qū)域Engineering19Engineering非對稱輪胎花紋–特點(diǎn)和作用更寬的環(huán)型凹槽提供最佳排水性能交叉的胎溝降低胎噪，保證磨損均一．連續(xù)的膠面提供優(yōu)秀的剎車