潛江支公司發(fā)展規(guī)劃

《潛江支公司發(fā)展規(guī)劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、聰明經(jīng)營精細(xì)管理湖北產(chǎn)險(xiǎn)潛江支公司０８年?duì)I銷規(guī)劃二OO七年十一月一十五日08年?duì)I銷目標(biāo)潛江市情況介紹行動(dòng)舉措整體策略資源需求1、潛江地理位置潛江位于湖北省中南部，江漢平原腹地，北依漢水，南臨長江，素有“魚米之鄉(xiāng)”和“水鄉(xiāng)園林”的美稱。被旅游界專家譽(yù)為“水鄉(xiāng)園林生態(tài)旅游城”。漢宜高速公路和318國道橫貫東西，襄(陽)岳(陽)公路縱貫?zāi)媳睗摻星叭齻€(gè)季度GDP前三季度，全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值98.65億。同比增長12.9%；增幅比全省平均水平高0.5個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)38.14億元，同比增長11%；規(guī)模以上工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值165.54億元，同比增長39.5%；全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資完成

2、30.14億元，同比增長39.3%；全市全地域財(cái)政收入101946萬元，同比增長39.4%；全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額123.79億元，同比增長12.6%；社會消費(fèi)品零售總額完成34.25億元，同比增長14.2%；全市新引進(jìn)項(xiàng)目69個(gè)，其中投資規(guī)模過千萬元的項(xiàng)目29個(gè)，固定資產(chǎn)到位資金15.93億元，同比增長34%。預(yù)測2008年市場規(guī)模：7000萬同比2007年增長:11.42%1.機(jī)動(dòng)車輛新增:200萬2.財(cái)產(chǎn)險(xiǎn):300萬3.其他增長:300萬人保、安邦、中華是我們的主要競爭對手。其中太平、安邦發(fā)展勢頭迅猛。市場手段在很大程度上決定市場分額費(fèi)用的針對性、靈活性對市場選擇至關(guān)重要車險(xiǎn)同比

3、增長領(lǐng)先，市場占有率偏低，潛力巨大。截止2007年09月,潛江市場產(chǎn)險(xiǎn)主體增加為12家，我們現(xiàn)在份額占比16%，急需提高市場份額。市場分析——潛江主要競爭對手情況保險(xiǎn)主體市場份額主要競爭手段優(yōu)勢劣勢42.8%13.1%依靠多年的基礎(chǔ)靈活的價(jià)格體系基礎(chǔ)雄厚人才優(yōu)勢團(tuán)體客戶優(yōu)勢經(jīng)營體制創(chuàng)新能力財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占比較多人保安邦沒有完善個(gè)人客戶管理模式中華12.7%靈活的價(jià)格體系高手續(xù)費(fèi)政策靈活個(gè)人客戶較多管理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展后勁靈活的價(jià)格體系高手續(xù)費(fèi)只要是業(yè)務(wù)都做08年?duì)I銷目標(biāo)潛江市情況介紹行動(dòng)舉措整體策略資源需求二、08保費(fèi)目標(biāo)計(jì)劃07年預(yù)計(jì)保費(fèi)08年預(yù)計(jì)目標(biāo)保費(fèi)08年目標(biāo)增長率總體1050125019%產(chǎn)品

4、車險(xiǎn)870100014.9%財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)10015050%意健險(xiǎn)8010012.5%渠道傳統(tǒng)直銷65575014.5%綜合開拓10012020%車行530600%新渠道040重點(diǎn)業(yè)務(wù)7030銀行203015%營銷部20025025%08年?duì)I銷目標(biāo)潛江市情況介紹行動(dòng)舉措整體策略資源需求整體SWOT分析與政府部門的關(guān)系不密切業(yè)務(wù)員人脈關(guān)系差市場應(yīng)變能力差當(dāng)?shù)仄放浦炔桓吖举Y源少市場有限，競爭主體增加監(jiān)管處罰風(fēng)險(xiǎn)同業(yè)做電銷成立行業(yè)協(xié)會，市場逐漸規(guī)范新增建設(shè)項(xiàng)目多政府重視保險(xiǎn)行業(yè)總公司準(zhǔn)備投入資源與政府部門的關(guān)系不密切業(yè)務(wù)員隊(duì)伍薄弱市場應(yīng)變能力差公司資源少優(yōu)勢—威脅（ST）戰(zhàn)略弱點(diǎn)—機(jī)會（WO）戰(zhàn)

5、略優(yōu)勢—機(jī)會（SO）戰(zhàn)略弱點(diǎn)—威脅（WT）戰(zhàn)略綜合金融平臺綜合開拓IT系統(tǒng)先進(jìn)電銷業(yè)務(wù)掌控力強(qiáng)WSOT與人保對比OS1.加快機(jī)構(gòu)建設(shè)，提升保費(fèi)規(guī)模，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；2.利用規(guī)范市場，大力發(fā)展綜拓、電銷新渠道；3.利用公司力量大力拓展車險(xiǎn)市場；4.給大項(xiàng)目提供綜合金融服務(wù)。5.加強(qiáng)與代理經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)合作,拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域.OW1.加強(qiáng)與政府關(guān)系；2.同業(yè)獵鷹；3.爭取兩核支持，積極應(yīng)對市場；4.加大宣傳、提升服務(wù)。TS1.加大業(yè)務(wù)控制力，減少業(yè)務(wù)員流失的影響；2.迅速發(fā)展綜拓和新渠道，加大業(yè)務(wù)占比，降低監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。3.抓好理賠服務(wù)工作,提高信譽(yù)度.TW1.適當(dāng)跟進(jìn)市場，在重點(diǎn)領(lǐng)域降低價(jià)格；2.提

6、高業(yè)務(wù)員技能，認(rèn)同公司文化。策略：08年?duì)I銷目標(biāo)潛江市情況介紹行動(dòng)舉措整體策略資源需求綜拓120萬策略：大力發(fā)展綜拓，提高業(yè)務(wù)總體占比。目標(biāo)：提高活動(dòng)率（15%-22%）提高人均產(chǎn)能（6500元-8000元）1）加大對壽險(xiǎn)營銷員的培訓(xùn)（每月2次）；2）現(xiàn)場出單；3）加大對專員的培訓(xùn)和考核，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；4）制定全年的激勵(lì)方案；5）建立產(chǎn)壽的定期溝通機(jī)制。行動(dòng)舉措(一)電銷40萬策略：大力發(fā)展電銷，提高業(yè)務(wù)總體占比。目標(biāo)：搭建電銷平臺1）設(shè)立電銷專員崗；2）不斷收集名單，提高名單準(zhǔn)確率；3）選好配送公司，并加強(qiáng)培訓(xùn)，確保配送成功率。行動(dòng)舉措(二)行動(dòng)舉措(三)車行30萬策略：加大業(yè)務(wù)控制力

7、，減少業(yè)務(wù)員流失的影響。目標(biāo)：提高現(xiàn)有車行合作深度，開拓新車行1）充分發(fā)揮公司對車行專業(yè)化運(yùn)作的優(yōu)勢，建立與車行合作的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2）提高現(xiàn)有車行新車的投保率，并開發(fā)存量業(yè)務(wù)；3）集中公司維修資源，支持車行業(yè)務(wù)發(fā)展。行動(dòng)舉措(三)銀行30萬策略：加大業(yè)務(wù)控制力，減少業(yè)務(wù)員流失的影響。目標(biāo)：提高現(xiàn)有銀行合作深度，開拓新的銀行代理渠道1）充分發(fā)揮公司對銀行專業(yè)化運(yùn)作的優(yōu)勢，建立與銀行合作的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2）加大現(xiàn)有銀行的合作力度，并開發(fā)新的增