璀璨人生產(chǎn)品培訓(xùn)投影

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1、璀璨人生璀璨人生合眾人壽總公司培訓(xùn)部2007年３月1課程大綱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點(diǎn)分析同業(yè)對(duì)比不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析產(chǎn)品銷售展業(yè)用語(yǔ)2你不理財(cái)，財(cái)不理你如今，越來(lái)越多的中國(guó)家庭在滿足了消費(fèi)后，都有了多余的錢(qián)，于是困惑也隨之而來(lái)：多余的錢(qián)該如何打理？在過(guò)去，銀行是居民首選，而如今“錢(qián)生錢(qián)”則成了人們明智的選擇；隨著投資理財(cái)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，相當(dāng)一部分中國(guó)人開(kāi)始在投資理財(cái)師的幫助下，根據(jù)各自不同的人生目標(biāo)、生活情況來(lái)合理規(guī)劃、不斷擴(kuò)大自己的資產(chǎn)和財(cái)富。3居民儲(chǔ)蓄存款一年多出3萬(wàn)億2005年居民

2、儲(chǔ)蓄存款余額繼續(xù)延續(xù)近年來(lái)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；年初突破12萬(wàn)億大關(guān)；年中突破13萬(wàn)億大關(guān)；年底更是突破15萬(wàn)億大關(guān)。4人均存款1.163萬(wàn)元2006年2月末，中國(guó)人民銀行宣布居民儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到15.12億元；按13億人口計(jì)算，人均銀行存款額達(dá)1.163萬(wàn)元；相比較1978年人均21元的存款額，28年間整整增長(zhǎng)了776倍。5無(wú)奈的選擇居民面臨儲(chǔ)蓄的“兩難境地”：一是銀行的負(fù)利率，二是其他投資渠道的不暢通；養(yǎng)老、教育、防病位居居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)的前三位；應(yīng)對(duì)未來(lái)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，居民不得不選擇繼續(xù)把更多的錢(qián)存入

3、銀行。6穩(wěn)健理財(cái)成主流自身的“風(fēng)險(xiǎn)承受力”成為人們理財(cái)時(shí)考慮的重要問(wèn)題；居民投資者對(duì)股票、證券等高風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)工具的選擇越來(lái)越慎重；投資更加注重涉及自己有把握的領(lǐng)域。7新一代理財(cái)保險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄方式的最佳替代品股市的高度風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)受國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，走向不明，購(gòu)房和投資者持幣觀望；銀行儲(chǔ)蓄的替代理財(cái)產(chǎn)品成為人們的期待；集養(yǎng)老、教育、健康等方面功能為一身的新一代理財(cái)保險(xiǎn)成為傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄方式的最佳替代，保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大。8同業(yè)某公司銷售類似產(chǎn)品的報(bào)道!揚(yáng)州網(wǎng)消息：自1月1日起售以來(lái)，短短半個(gè)月時(shí)間已創(chuàng)造了2

4、000萬(wàn)元的銷售佳績(jī)。溫州網(wǎng)消息：僅銷售5天，保費(fèi)總量就突破了8000萬(wàn)元。新報(bào)訊:1月1日，金華個(gè)險(xiǎn)銷售部得知，該產(chǎn)品僅3天時(shí)間在全省的銷售達(dá)2.4億元，在金華市的3500萬(wàn)元銷售總額中，義烏占大頭，突破1000萬(wàn)元，創(chuàng)下了義烏壽險(xiǎn)市場(chǎng)新產(chǎn)品上市銷量新高。玉林網(wǎng)消息：1月1日,已經(jīng)鮮見(jiàn)的排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)場(chǎng)景再次出現(xiàn),這款保險(xiǎn)產(chǎn)品在玉林限額銷售1000萬(wàn)元，當(dāng)日這款產(chǎn)品保險(xiǎn)費(fèi)收入達(dá)800萬(wàn)元。深圳市場(chǎng)一經(jīng)面市，就受到了各方的熱烈追捧，僅在新年第一天，銷售就達(dá)4675萬(wàn)元，創(chuàng)下了該公司單日銷售量之最。06

5、年：4月10日—北京首賣日，當(dāng)日銷售6611萬(wàn)；5月16日—上海首賣日，當(dāng)日銷售6835萬(wàn)；6月23日—廣州首賣日，當(dāng)日銷售4136萬(wàn)；2006年8月18日—8月28日，濟(jì)南限額銷售5000萬(wàn)，18日首買(mǎi)當(dāng)日銷量突破3200萬(wàn)。5000萬(wàn)限額，7天內(nèi)被搶購(gòu)一空。9課程大綱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點(diǎn)分析同業(yè)對(duì)比不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析產(chǎn)品銷售展業(yè)用語(yǔ)10產(chǎn)品介紹投保年齡：28天—55周歲保險(xiǎn)期間：到被保險(xiǎn)人年滿75周歲的保單周年日交費(fèi)方式：年交：3年，5年，10年，15年11保險(xiǎn)責(zé)任：生存年金：

6、自本合同保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始日起至被保險(xiǎn)人年滿74周歲的保單周年日止，若被保險(xiǎn)人生存，我們每年在本主合同的保單周年日按下列規(guī)定向被保險(xiǎn)人給付生存年金，首期生存年金將在保單承保滿一個(gè)月后給付：生存年金＝基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間（年數(shù)）×1％健康津貼：自被保險(xiǎn)人年滿65周歲的保單周年日起至被保險(xiǎn)人年滿74周歲的保單周年日止，若被保險(xiǎn)人生存，我們每年按下列規(guī)定給付健康津貼：健康津貼＝基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間（年數(shù)）×1％產(chǎn)品介紹12保險(xiǎn)責(zé)任：滿期祝壽金：被保險(xiǎn)人生存至年滿75周歲的保單周年日，本公司按照下列規(guī)定給付

7、滿期祝壽金，本主合同終止。滿期祝壽金＝基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間（年數(shù)）×90％身故保障：被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始日（或最后復(fù)效日）起180日內(nèi)因疾病身故，我們將無(wú)息返還您所交的保險(xiǎn)費(fèi)，本主合同終止。被保險(xiǎn)人因意外傷害或于保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始日180日后因疾病所致身故，我們將按下列二者較大者給付身故保險(xiǎn)金，本主合同終止。（1）年交保險(xiǎn)費(fèi)×身故時(shí)的已交費(fèi)年度數(shù)×110％；（2）保單現(xiàn)金價(jià)值。產(chǎn)品介紹13產(chǎn)品介紹紅利領(lǐng)取方式:累積生息保單貸款:現(xiàn)金價(jià)值80%,期限6個(gè)月14好懂好講好賣生活急用—有現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)保障—保險(xiǎn)

8、金年年分紅—增值金滿期返還—祝壽金疾病保障—健康金五金合一—璀璨人生15課程大綱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點(diǎn)分析同業(yè)對(duì)比不同目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)需求分析產(chǎn)品銷售展業(yè)用語(yǔ)16四大產(chǎn)品亮點(diǎn)先聲奪人17期初領(lǐng)取1、即開(kāi)即領(lǐng)見(jiàn)效創(chuàng)合眾人壽險(xiǎn)種承保滿月即付之先河18動(dòng)手算一算30歲男性購(gòu)買(mǎi)合眾人壽美滿人生產(chǎn)品，選擇5年期交費(fèi)，每年交費(fèi)100000元。在他投保后立即可以得到生存年金給付多少元？19計(jì)算過(guò)程128100×5×1%=6405基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)）條款規(guī)定比例202、身故保障李先生