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《重慶科創(chuàng)學(xué)院精品課件——營銷技巧培訓(xùn)標準》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院“3+1”拓展技能培訓(xùn)標準營銷技巧編制單位：工商管理學(xué)院編制時間：2014年7月1日培訓(xùn)項目名稱營銷技巧培訓(xùn)項目編碼培訓(xùn)學(xué)時24培訓(xùn)方式案例+實操培訓(xùn)對象重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生考核方式案例考核+方案設(shè)計一、培訓(xùn)目標本培訓(xùn)項目以4P策略為理論基礎(chǔ)嵌入相關(guān)案例，讓參培學(xué)生了解營銷基本理論知識，掌握環(huán)境分析、目標市場選擇、產(chǎn)品推銷等營銷相關(guān)技能。（一）知識目標1.掌握營銷的概念、營銷人員具備的素質(zhì)2.了解微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境的內(nèi)容3.掌握市場細分的方法、目標市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容、市場定位的方法4.掌握生命周期的含義、品牌的含義5.掌
2、握定價的方法、定價的技巧6.促銷方式的內(nèi)容、人員推銷的步驟（二）技能目標1.能熟練的進行自我推銷2.能進行企業(yè)的環(huán)境分析3.會選目標市場、能準確的定位4.能進行品牌名稱的設(shè)計，能設(shè)計品牌標志5.能進行價格調(diào)查和進行價格的制定6.會進行產(chǎn)品的現(xiàn)場推銷、能設(shè)計促銷海報、設(shè)計促銷方案二、培訓(xùn)內(nèi)容及實施過程序號培訓(xùn)學(xué)時培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)知識點案例14認識營銷1.營銷的概念2.營銷人員具備的素質(zhì)3.自我推銷以孤島皮鞋市場為例，分析市場營銷以企業(yè)的作用24環(huán)境分析1.了解微觀環(huán)境2.了解宏觀環(huán)境3.分析當(dāng)前環(huán)境以麥當(dāng)勞全球經(jīng)營環(huán)境分析為例，重點闡述環(huán)境的重要
3、性34目標市場選擇1.了解細分的方法2.了解目標市場選擇應(yīng)注意的因素3.掌握選擇目標市場營銷戰(zhàn)略4.掌握企業(yè)定位的方法以某化妝品公司為例，分析市場細分的作用，及如何選擇目標市場。44產(chǎn)品營銷1.了解產(chǎn)品的生命周期2.品牌命名及品牌標志設(shè)計以某洗滌用品公司為例對產(chǎn)品生命周期的營銷特征及對策進行分析52制定價格1.確定定價方法2.掌握定價的技巧以某餐館為例進行分析定價方法以珠寶首飾定價的案例分析定價的技巧66制定促銷方案1.了解促銷的方式2.了解人員推銷的技巧3.設(shè)計促銷海報和促銷方案以某商超的促銷為例進行分析促銷的方式以某產(chǎn)品為例設(shè)計促銷方案
4、進行促銷方案的設(shè)計分析三、培訓(xùn)考核標準序號培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)知識點考核要求考核分值1認識營銷1.營銷的概念2.營銷人員具備的素質(zhì)3.自我推銷1.基本理解市場營銷的相關(guān)概念：2.培養(yǎng)學(xué)生營銷人相關(guān)素質(zhì)3.能夠進行自我推銷102環(huán)境分析1.了解微觀環(huán)境2.了解宏觀環(huán)境3.分析當(dāng)前環(huán)境能夠分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，同時采取相當(dāng)?shù)拇胧┘右越鉀Q103目標市場選擇1.了解細分的方法2.了解目標市場選擇應(yīng)注意的因素3.掌握選擇目標市場營銷戰(zhàn)略4.掌握企業(yè)定位的方法能夠充分運用市場細分的標準，對相關(guān)營銷案例與以解釋。204產(chǎn)品營銷1.了解產(chǎn)品的生命周期2.品牌命名及品
5、牌標志設(shè)計1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品的生命周期階段進行正確的劃分并能制定相應(yīng)的營銷策略；2.能夠了解產(chǎn)品的品牌標志設(shè)計、包裝設(shè)計的基本操作方法。205制定價格1.確定定價方法2.掌握定價的技巧1.掌握定價的方法，培養(yǎng)學(xué)生靈活運用定價的技能2.熟練掌握定價技巧106制定促銷方案1.了解促銷的方式2.了解人員推銷的技巧3.設(shè)計促銷海報和促銷方案1.培養(yǎng)學(xué)生具備人員推銷的技巧；2.通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠進行促銷方案的設(shè)計。30四、參考資料1.李建英，翁群芬，現(xiàn)代營銷實務(wù)與創(chuàng)新，北京交通大學(xué)出版社，2012年9月2.彭于壽，市場營銷案例分析教程，北京大學(xué)出版社，
6、2007-9-13.丑文亞，服務(wù)營銷，北京理工大學(xué)出版社2011年，1月4.左小平，談判與推銷技巧，重慶大學(xué)出版社，2010年2月編寫者簽字校對者簽字教研室主任審核簽字建設(shè)單位分管領(lǐng)導(dǎo)簽字建設(shè)單位分管領(lǐng)導(dǎo)簽字編寫日期年月日
