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1、推銷與談判技巧題目:青島啤酒的推銷院（系）:xx學(xué)院專業(yè)年級:xx級xxxx姓名:xxx學(xué)號:00000000000任課教師:張xx2013年6月23日推銷與談判技巧論文青島啤酒的推銷我一直認(rèn)為推銷談判是一門學(xué)問，也是一種藝術(shù)形式。從喬治·赫伯特成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)到美國雷頓公司總裁金姆用小猴子陪襯推銷“白索登”牙膏再到汽車大王喬·吉拉德連續(xù)十二年的世界汽車銷售記錄。每個成功的案例都充分說明了推銷和談判的重大作用及其意義。不可否認(rèn)的一個事實，推銷員在商品的市場影響占重要地位，推銷員不
2、僅僅是一種工作名詞，更是一種藝術(shù)載體。我們作為一些二流大學(xué)的本科生，在社會嚴(yán)峻的就業(yè)壓力中就本身不具備太強(qiáng)的優(yōu)勢，但是成功的人要具備有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還有扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)作為鋪墊，還需要實踐能力，以及自我的推銷和良好的談判能力，更重要的就是我們具備人類那些被遺忘的優(yōu)秀品質(zhì)—善良，勇敢，品質(zhì)，執(zhí)著等等，都是我們通向成功的途徑。推銷的過程大體分為前期準(zhǔn)備，尋找客戶，推銷與談判，售后服務(wù)。作為一名合格的推銷員必須具有以下素質(zhì)：1、思想素質(zhì)（1）熱愛推銷工作：我們首先要對于我們的推銷有所興趣，熱愛推銷的
3、工作，我們在推銷我們的產(chǎn)品，或者服務(wù)等等中，我們應(yīng)該充分的尊重我們的消費(fèi)者，讓他們有一種賓至如歸的感覺，體會與人交往的快樂。（2）高度的工作責(zé)任感：這是非常需要，我們無論做什么事情，都應(yīng)該有高度的責(zé)任感。我們作為學(xué)生，學(xué)生學(xué)生當(dāng)然是以學(xué)為生。我們在大學(xué)過程中就不應(yīng)該不應(yīng)該太多時間花費(fèi)在游戲上，談戀愛，還有一些外面的紛紛擾擾的事情中，有責(zé)任感的使命才能夠不斷的迫使我們往前進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，才能夠?qū)W得更好，講來報效國家，這個談不上，也可以找一份高薪水的工作，孝順自己的父母，組建一個快樂的家庭。學(xué)習(xí)跟推銷也
4、是一回事，我們應(yīng)該無論什么事情都應(yīng)該有高度的責(zé)任感。不在其位，不謀其政，在其位的時候，就應(yīng)該做好自己的本分，謀其政。（3）百折不撓的進(jìn)取精神：堅持到底才是勝利，但是我們應(yīng)該充分的體會我們自己的方向，又成功的希望，才會有不懈的動力，讓我們不斷進(jìn)取，不斷進(jìn)步，不斷的追求自己的理想夢想，才會讓自己體會到自己真正的價值所在。人之所以為人，就在于他有價值，創(chuàng)造出一些有價值的東西，為人民提供服務(wù)。（4）任勞任怨的精神：這就是典型的中國式的精神，但是我們非常贊同。畢竟萬事開頭難這句老話就是常識。我們做推銷的工作
5、時候，免不了就受盡白臉，臟話，受氣等等。但是我們更加應(yīng)該逆來順受。2、心理素質(zhì)（1）堅強(qiáng)的意志：一個人只有擁有堅強(qiáng)的意志，才能夠在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，失敗的成功之母。意志力就是我們的最好的動力，不斷的迫使我們前進(jìn)。有志者事竟成，我們擁有了我們的志向，就只剩下執(zhí)行的部分，執(zhí)行的困難重重，這是肯定，沒有人的人生是一帆風(fēng)順的，也沒有人就可以平步青云。我們要所成功，就要犧牲我們的其他，尊重與我們所準(zhǔn)從的事業(yè)，不懈的奮斗，跌倒不重要，重要的我們跌倒之后還有沒有爬起來再次前行的勇氣。（2）良好的氣質(zhì)：一個人的氣質(zhì)
6、可以決定一個人的一生，也可以說一個人的性格決定一個人的一生。我們平時應(yīng)該多多鍛煉自己培養(yǎng)一個人的優(yōu)良的品質(zhì)，良好的氣質(zhì)。積極向上，青春無敵。（3）豁達(dá)的性格：人的面孔就是我們心情的指南針，很多我們的平凡人都是講我們的心情擺在我們的面孔上面。為什么呢，因為就是我們沒有一個豁達(dá)的性格，一個對于事情的看法，態(tài)度。對于失敗，有人選擇消極，有人選擇積極奮進(jìn)。在沙漠的人看到的只有半瓶水。有人說：“只有半瓶水，這讓我怎么活啊?！边@個人就在自己的沙漠中漸漸凋零，漸漸失望。有人卻說：“嘿嘿，幸好還有半瓶水，足夠我過
7、啦?！边@個人因為擁有豁達(dá)的性格，看到事情的態(tài)度是平靜的，愉快的，快樂的。他就可以走出沙漠，走向自己的綠洲。3、身體素質(zhì)身體就是革命的本錢，只有擁有一個健康的身體，才會有資本向成功叫板。推銷員這項工作很多情況要在外奔波，所以有健康的身體顯得尤為重要。推銷人員應(yīng)具備以下知識：1、企業(yè)方面的知識：我們的推銷歷程都大多是從公司企業(yè)中開始。所以我們應(yīng)該對于這個企業(yè)有一個充分的了解，了解它的企業(yè)文化，主要的面向?qū)ο蟮鹊?，才能夠讓自己扎扎實實的做好第一步?、產(chǎn)品方面的知識：我們推薦我們的產(chǎn)品，或者服務(wù)的時候，
8、都應(yīng)該充分了解我們的自己的產(chǎn)品的每一處地方。產(chǎn)品的物理屬性，生產(chǎn)流程，功能都不具大少的了解清楚，才能夠有一個準(zhǔn)確的思維來推銷這件的產(chǎn)品。3、推銷的專業(yè)知識：我們現(xiàn)在就是在學(xué)習(xí)現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，里面就有很多關(guān)于推銷的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的過程中我們應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，在實踐推銷的過程，我們應(yīng)該不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，才會有進(jìn)步的。4、顧客方面的知識：只有知己知彼，才能無往不勝。從顧客的習(xí)慣，喜好等等對口下手。才能夠推銷出我們的產(chǎn)品。5、競爭對手方面的知識：對手既是敵人，也可以是
