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《淺談?wù)勁屑记稍诂F(xiàn)實中的運用》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺談?wù)勁屑记稍诂F(xiàn)實中的運用-以朝鮮停戰(zhàn)談判為例Sophia談判是人與人交流的一種常見形式，是一種廣泛而普遍的社會現(xiàn)象。古今中外，大到國與國之間的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、科教、文化的相互往來，小到企業(yè)之間、個人之間的聯(lián)系和合作，都離不開談判。談判，是一門學(xué)問，是一種技巧，更是一門藝術(shù)。掌握一些談判的技巧，那么，我們將在一場較量中處于有利的地位，將會取得比預(yù)期更大的利益。以下我將以朝鮮停戰(zhàn)談判為例，淺析談判技巧的運用將取得什么樣的效果。促成一場談判的原因，究根揭底是參與的各方在利益上存在著聯(lián)系與沖突。以朝鮮停戰(zhàn)談判為例，中美兩國就在這場戰(zhàn)
2、爭中存在著利益的聯(lián)系與沖突。1950年6月25日，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，同年十月，中國人民志愿軍入朝參戰(zhàn)。中國人民志愿軍在不到一年的時間里，同朝鮮人民軍一起并肩作戰(zhàn)，共殲滅“聯(lián)合國軍”20多萬人，全世界都在這場看似并不勢均力敵的中美兩國的較量中重新認(rèn)識了新中國的力量。尤其當(dāng)?shù)谖宕螒?zhàn)役中，原本打到鴨綠江邊的“聯(lián)合國軍”被迫退回“三八線”附近時，整個西方世界震驚了。美國輿論驚呼，這是美國陸軍史上最大的敗績。1951年5月，美國國家安全委員會向杜魯門建議，一方面進(jìn)行一定規(guī)模的軍事行動，另一方面開始進(jìn)行軍事談判，以達(dá)成一個解決朝鮮問題的方案。到
3、1951年的春天，“聯(lián)合國軍”在朝鮮戰(zhàn)場上的總兵力達(dá)到了60余萬人，傷亡人數(shù)高達(dá)8萬余人，相當(dāng)于它在第二次世界大戰(zhàn)中全部損失人數(shù)的近三分之一，美國更是把全國三分之一的陸軍、五分之一的空軍和一半的海軍力量投入到了這場發(fā)生在遠(yuǎn)東的戰(zhàn)役中。這也導(dǎo)致了美國在1951年的軍費開支高達(dá)600億美元，增加了美國民眾的負(fù)擔(dān)，使得美國國內(nèi)“反戰(zhàn)”的呼聲愈演愈烈，同時，世界輿論也反映強烈。國家的分裂，使得美國在這場戰(zhàn)役中取得勝利的希望幾乎為零，美國不得不考慮談判。由此我們看出，美國考慮和談也意味著美國無法在軍事上取得既定的利益，美國想通過協(xié)商趨于妥
4、協(xié)，從談判桌上去爭取更大的利益。同時，美國率先表達(dá)談判意向，是想爭取到談判的主動權(quán)，避免自己處于不利地位。1950年，美國通過印度等國家向中國提出“亞非十三國?；饏f(xié)議”，主張先停火、后談判，這讓中國對于美國談判的決心表示懷疑。而美國正是打著談判的幌子，想為其贏得一個緩沖的時間，好繼續(xù)進(jìn)行美國的稱霸戰(zhàn)爭。這場談判的提出，我個人認(rèn)為，是美國想為把握戰(zhàn)爭的主動權(quán)而使輿論站在美國的方向，因為美國認(rèn)為中國迫于蘇聯(lián)和朝鮮的壓力，是不會接受這項談判的。到1951年下旬，由于中美兩國在這場戰(zhàn)役中損失巨大，因此，蘇聯(lián)同意中國接受談判，美國方面也迫
5、于壓力準(zhǔn)備談判。于是，美國做出和平試探，派遣喬治.凱南找馬立克請求蘇聯(lián)向中朝方面?zhèn)鬟_(dá)談判的信息。1951年7月，雙方開始做談判前的準(zhǔn)備。美國對這次和平談判的態(tài)度是談判并不意味著停戰(zhàn)，準(zhǔn)備以海、空、陸三種力量支持談判，而中國也采取“邊談邊打，爭取談判解決戰(zhàn)爭問題，同時準(zhǔn)備持久作戰(zhàn)、積極防御”的戰(zhàn)略。在這場談判前的雙方較量及試探中，中美兩方充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，以促成這場談判的開始。從這我們可以看出，一場談判的開始，必定是因為雙方的利益的沖撞從而導(dǎo)致無法達(dá)成一致，必須通過談判來解決爭端，達(dá)成利益在某方面或多方面的統(tǒng)一，以求合作。這也
6、說明談判是雙方基于一定的需求，彼此之間進(jìn)行交流、溝通、協(xié)商、妥協(xié)而贏得維護(hù)各自利益的行為過程。朝鮮停戰(zhàn)談判就是基于雙方對停止戰(zhàn)爭，減少損失的需求而進(jìn)行的。在這場談判中，雙方既存在利益的聯(lián)系，又存在利益的分歧。美國必須通過和中國的談判來拖延這場戰(zhàn)爭，以達(dá)到美國能夠申請到更多的戰(zhàn)爭資金，稱霸世界。而中國也必須和美國談判已停止戰(zhàn)爭，減少中國的損失，這是二者之間在這場較量中的聯(lián)系，而戰(zhàn)爭本身及對軍事分界線以及戰(zhàn)俘問題則成為了二者之間的沖突，這種沖突只能通過和平談判來解決，而在這場談判中各方的最終獲利大小，則取決于談判各方的實力與談判的能
7、力。因此。在談判開始后，各國代表就開始斗智斗勇，爭取最大利益。1951年7月10日，朝鮮停戰(zhàn)談判在開城以北的來鳳莊正式開始。談判在開始時就遇到了巨大的阻力。美國代表態(tài)度蠻橫，處處顯示自己的霸主地位，并在談判議程的確立上就出現(xiàn)了重大的分歧。美方拒絕將“從朝鮮撤出一切軍隊”列為談判議程。這也顯示出了美國對這場談判的態(tài)度，并不是想要結(jié)束戰(zhàn)爭，相反，他是想拖延這場戰(zhàn)爭，因為美國一旦從朝鮮撤兵，那么也意味著他徹底失去了對東北亞的控制，這對他稱霸世界造成了阻礙。從談判的角度看待的話，這也說明了談判雖是雙方對利益最大化的追求，但是也受一旦利益
8、界限的約束。就美國而言，他可以在撤出軍事分界線以及對軍事分界線的劃分做出一定的讓步，但顯然不可能撤兵。如只是撤出軍事分界線，美國的軍隊仍然在東北亞，他對東北亞還存在一定的控制，他的勢力也存在于東北亞。但若從朝鮮撤兵，那么他將來再想要在東北亞建立勢力將難上加難。因
