沈陽茂業(yè)中心項目提案1

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1、茂業(yè)城作為茂業(yè)集團首個亮相東北的項目作為著名上市公司的東北戰(zhàn)略擴張引擎作為國內一線品牌開發(fā)商的扛鼎之作作為五大業(yè)態(tài)集一身的40萬㎡城市綜合體在大牌領舞的沈陽市場其銷售推廣必須高屋建瓴、一覽群山通過品牌化學效應、城市高端運營等非常規(guī)營銷手段領舞市場，勢壓群雄態(tài)勢：品牌開發(fā)商受追捧，品牌效應被放大。品牌地產商的實力與形象，已逐漸被沈陽市場和客戶高度認知和肯定。品牌開發(fā)商價值得到最大化體現。沈陽地產大牌領舞現象：一線品牌聚沈陽，數盤并舉，大盤割踞。萬科、茂業(yè)、中海、華潤、金地、富力、碧桂園、世貿……沈

2、陽匯聚了眾多國內一線開發(fā)商，數盤齊動，呼嘯山林。趨向：成熟理性，大盤領舞，品牌競爭深化。品牌開發(fā)商經驗豐富，產品成熟，作風穩(wěn)健，資金雄厚，上市公司，品牌推廣不遺余力，品牌競爭進一步深化、加劇?，F象：城郊分散無形，城中匯聚“金三角”。城郊中高端市場以棋盤山、機場、沈北板塊的別墅為主，布局分散，萬科蘭喬圣菲代表了目前郊區(qū)高端別墅的最高水平。而在城市中心的渾南、長白與五里河的“金三角”地帶，借勢金廊的財富屋脊效應，眾多品牌開發(fā)商及大盤云集于此。高端市場外散內聚態(tài)勢：“金三角”高端產品，今年半年集中釋放

3、。世貿五里河、皇朝萬鑫、華潤置地、領先國際……高端項目匯聚，預計在今年下半年茂業(yè)城上市之時，此區(qū)域的市場供應量將達到457萬㎡。趨向：“金三角”高端市場“同質化”競爭全面升級?！敖鹑恰敝懈叨隧椖吭萍?、品牌開發(fā)商匯聚，城市綜合體密布，商業(yè)業(yè)態(tài)高度雷同、預期售價趨向持平……雖然沈陽具備高端消費力，但如此多的中高端產品集中面市，品牌、產品、價格、品質、服務、營銷的“同質化競爭”在所難免。品牌競爭：品牌開發(fā)商品牌導入各顯其能，茂業(yè)品牌營銷導入面臨深度策略競爭。品牌競爭全面升級價格競爭：目前周邊在售項目

4、均價8000元/㎡以上，還有華潤、恒隆等未推出，這些項目售價基本持平。金融危機消退難定，高端投資客持幣觀望。茂業(yè)城將面臨嚴峻的價格競爭。產品競爭：多個城市綜合體項目導致定位、業(yè)態(tài)高度雷同，賣點亮點、營銷策略紛呈。茂業(yè)城項目的營銷需要實效銷售策略競爭。客戶競爭：沈陽雖不乏高端客戶，但由于眾多項目客戶定位幾乎一致，又幾乎同時面市，有限的高端客群，使項目面臨嚴峻的客戶競爭。前有狼，后有虎，中間一群小老鼠！——已故青啤集團總經理彭作義2009中國房市轉暖復蘇沈陽樓市大牌領舞茂業(yè)城落子金廊品牌遭遇戰(zhàn)不可避

5、免如何突圍？茂業(yè)集團沈陽茂業(yè)城營銷策略思考運營城市領舞沈陽問題四：營銷推廣如何制訂有效的營銷策略，使項目既叫好，又叫座？入市必須解決的難題問題二：產品定位如何跳出同質化競爭，對產品與形象進行差異化定位？問題一：品牌落地如何實施深度品牌競爭策略，讓茂業(yè)品牌的落地，為銷售服務？問題三：客戶引導如何引導高端客戶購房，實現住宅盈利模式最大化？導讀解讀茂業(yè)城定位茂業(yè)城推售茂業(yè)城解讀茂業(yè)城東北振興看遼寧，遼寧振興看沈陽。金廊，傳承帝都王者之氣，積淀了436年的皇室貴胄血脈，沿著打造了115年的城市動脈由北向

6、南一路伸張、蔓延！如今，依托國際水準的商貿業(yè)與服務業(yè)的優(yōu)勢，其核心價值凸顯。東北金融中心呼之欲出金廊，東北金融中心？領先國際城華潤萬象城茂業(yè)城華府天地世茂五里河皇朝萬鑫恒隆廣場高端產品聚“金廊”項目占地面積建筑面積業(yè)態(tài)規(guī)劃主力面積銷售均價在售世茂五里河18.8萬㎡160萬㎡住宅、百貨、公寓、酒店、寫字間住宅：200㎡均價9000元/㎡皇朝萬鑫3萬㎡24萬㎡公寓、酒店、寫字間公寓：49-400㎡寫字間：200-1500㎡公寓：1.4-2.7萬/㎡寫字間：1.3-1.8萬/㎡華強廣場22348㎡19

7、萬㎡住宅、寫字間、商業(yè)住宅：42-107㎡寫字間：60-500㎡住宅：6600-7800元/㎡寫字間：9200-13000元/㎡新世界花園（二期）15萬㎡44萬㎡住宅、寫字間住宅：90-480㎡一期均價6000元/㎡元領先國際3.2萬㎡30萬㎡百貨、住宅、寫字間、公寓住宅：106-320㎡寫字間：90-360㎡公寓：46-94㎡住宅：9300元/㎡寫字間：9500元/㎡公寓：9800/㎡未售華潤萬象城8.5㎡60㎡購物中心、5A級寫字樓、超五星級酒店、高檔住宅、公寓世紀華豐文化廣場4.2㎡40㎡

8、百貨、住宅、寫字間、公寓、恒隆市府廣場9.2萬㎡80萬㎡甲級寫字樓、購物中心、公寓合計65萬㎡500萬㎡9500元—10000元/㎡地鐵2號線貫穿沈陽南北城區(qū)。最短的時間內到達沈陽最核心的經濟、政治、文化中心及市級主要干道學校東北大學、沈陽音樂學院、沈陽建筑大學、沈陽理工大學醫(yī)療陸軍總院分院，醫(yī)大二院盛京醫(yī)院，陸軍總院商業(yè)六大商圈（三好街、五里河、展覽館、南塔、五愛、南部金廊商圈）全市最高檔百貨：西武百貨、芳賓國際、卓展、日本森永百貨三個五星級酒店：萬豪酒店、喜來登酒店、凱賓斯基酒店餐飲娛樂萬豪