漢庭盲目擴張

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1、季琦站在盲目擴張的懸崖季琦：漢庭連鎖酒店創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長競爭的壓力與虛榮的動力混合在一起，使季琦與漢庭在2007年大力展開擴張。于是，漢庭創(chuàng)業(yè)以來最大的教訓(xùn)上演了……“教訓(xùn)?”聽到這兩個字季琦略有遲疑?！爸v我們拉肚子的事情是吧?”季琦嘿嘿一笑，隨即恢復(fù)了他一貫充滿個人魅力的語氣。“沒問題，我已經(jīng)反省很久了!”2010年3月28日，漢庭成功登陸納斯達克。創(chuàng)始人季琦也因創(chuàng)立攜程、如家，成為中國第一個上演IPO“帽子戲法”的創(chuàng)業(yè)者。焦慮2007年腦袋瓜子發(fā)熱、盲目擴張，是我做漢庭最大的教訓(xùn)。做漢庭之初，我就把做世界酒店業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作為我的愿景。離開如家時，我簽訂的協(xié)議規(guī)定兩年內(nèi)我不

2、能從事經(jīng)濟連鎖酒店行業(yè)?？?005年、2006年正是行業(yè)井噴的時候，等我2007年殺回市場，如家的規(guī)模已經(jīng)非常大了，7天也已經(jīng)有100多家店，很成規(guī)模了。我一直在想，我到底能不能趕上市場，確實是很著急。那時我腦袋中的目標，就是要把漢庭做成世界級規(guī)模的公司，而實現(xiàn)我的愿景就是要把企業(yè)迅速膨脹、做大。這是我對一家優(yōu)秀的經(jīng)濟連鎖酒店的誤讀。當我看到自己離目標越來越遠，別人卻離目標越來越近時，我特別著急。一著急自己就亂了陣腳，就開始拼命擴張。季琦承認，那時他非常焦慮。他拒絕把焦慮和“證明自己”、“虛榮心”等詞聯(lián)系在一起，卻又總是不由自主地承認。兩次在IPO之前從創(chuàng)業(yè)團隊退出，一個順

3、理成章的猜測是，他很希望擁有一家屬于自己的具有影響力的公司。他說過，三家公司自己所占股份比例不同，就是最大的不同。而再度殺回連鎖酒店行業(yè)，漢庭無法避免被拿來和如家相比較。我有我的問題，南雁是我的部下(鄭南雁，現(xiàn)任7天CEO)，孫堅(現(xiàn)任如家CEO)是我的后任，他們怎么能做的比我好呢?我應(yīng)該比他們好啊!那時盲目擴張心態(tài)是行業(yè)普遍的。大家都瘋狂，7天、如家也瘋狂。我并沒有看到自己真正的優(yōu)勢，卻把別人暫時的優(yōu)勢夸大了。焦慮讓我對自己判斷失誤，看待漢庭的標準就不一樣了。2008年的未來之星，漢庭沒有當選(編者注，當年選的是七天酒店)。當時我還生氣呢，為什么沒有評我們啊?當時的虛榮心

4、可見一斑了!漢庭當時做了幾件錯事，第一件事情就是收購。當時我們錢也不多，收購不起大的公司，只能收購一些小的連鎖酒店。有的只有三四家店，租期也就是八年十年，當年我甚至不太考慮這些。第二就是進入一些不該進入的城市，比如南寧、桂林，按當時來看這就是三線乃至四線的城市。我們還簽了許多高價物業(yè)，比如義烏店，一平方米租金一塊錢，非常貴。后來調(diào)整時，我們在南寧停了一個店，在桂林的店停了幾年之后才又開。這樣的錯誤，07年我們犯了許多。只顧規(guī)模，不顧商業(yè)規(guī)律，好像那一年我們換了三個CFO。并不是我對CFO不滿意，在公司一味的追求速度和規(guī)模的時候，很難有CFO能承受住這些。何況，當我自身心態(tài)不

5、好的時候，身邊很多人會不知不覺受到我的影響。剎車經(jīng)濟連鎖酒店大規(guī)模跑馬圈地后不久，就遭遇了一個集體的寒冬，資金鏈在不同程度上受到影響。期間，如家收購七斗星后，財報出現(xiàn)虧損，引發(fā)股價暴跌。好在季琦是一位經(jīng)驗極其豐富的創(chuàng)業(yè)者，即便曾經(jīng)瘋狂的漢庭，也不是一輛停不下來的車。季琦慶幸他不是那只溫水里的青蛙，及時從行業(yè)的狂熱中跳了出來，可他還是用了一個極其夸張的詞形容漢庭的調(diào)整—“懸崖勒馬”。幸好盲目擴張的后果沒有惡性爆發(fā)。因為在不冷靜的時候你看不清自己，甚至感覺不到你正在走近危險。在那種狂熱的心態(tài)下，大家都認為，只要我的店面開得多，一去資本市場就可以談錢。幸好那時候我們的錢還不夠多，

6、還不敢拼命地倒騰。我們剎車了，許多公司才開始跟著慢慢剎車。我能發(fā)現(xiàn)危險是因為兩件事。首先是漢庭引進了許多從國際大公司出來的人才，比如現(xiàn)任CEO張拓，他曾經(jīng)在百事可樂和歐倍德有過出色的履歷。他們在成熟的公司工作過，喜歡用數(shù)據(jù)、行業(yè)規(guī)律和我對話，他們的判斷提醒我了。另一個機緣是09年4月我和保羅·杜布呂(世界酒店大師、法國雅高集團創(chuàng)始人)的會面，他說“規(guī)模不重要，質(zhì)量最重要”，這話就像打雷一樣印在我腦子里。見到杜布呂那天，我問了他幾個我最困惑的問題：中國市場同行拼命發(fā)展你怎么看;如果都是直營，市場規(guī)模、品牌影響力是不是太小?他全部用“速度不重要，質(zhì)量最重要”這句話來回答我。哎呀

7、，我覺得杜布呂真是太睿智了，不是聰明，是睿智。一個在酒店行業(yè)做了一輩子被奉為神明的老頭，一輩子的經(jīng)驗總結(jié)就是這一句話。那時我感覺不對，正在猶豫，他的意見和我的想法碰到一起了。漢庭的調(diào)整已經(jīng)開始，可在我的腦袋里還是覺得好的公司就是大的公司。我沒有那么自信，甚至一邊做一邊懷疑，我這樣做對嗎?很多事情真的要看階段，看機緣。其實杜布呂要是早點說給我這句話，比如漢庭盲目擴張的時候，沒準我真的聽不進去。漢庭的剎車真是懸崖勒馬。剎車從我開始，還得一層層貫徹下去。首先，我們“全黨全民”讀一本書《從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)到成熟管理方式的轉(zhuǎn)變》，