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1、狼王的修煉：先自立，后立人如何打造狼性銷售團隊（六）狼王的志向幫助隊員成功幫助企業(yè)成功幫助自己成功做眾狼的狼王，做團隊的狼神以及精神領(lǐng)袖狼王的身份狼團隊的精神領(lǐng)袖造狼的實際策劃者與執(zhí)行者團隊的指揮者和控制者團隊目標的總控制者營銷主管的自我修煉先自立，后立人先自立，后立人，主管與下屬的兩種契約：勞動契約和精神契約火柴：主管首先要“燃燒”自己，才能讓員工燃燒?！叭紵本褪枪ぷ骷で?、責任心、主動性和創(chuàng)造力的發(fā)揮。精神領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別精神領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)、幫助、鼓勵、感染，讓人不忍不聽，愿意聽從并主動工作。權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)強
2、制、訓(xùn)斥，讓人不敢不聽，不愿意工作但是又不敢拒絕，工作被動。權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是精神領(lǐng)導(dǎo)的后盾和最后殺手锏主管豪氣：下屬對主管的認知影響團隊士氣對上級獨立承擔責任，不把責任推給下屬；對下屬身先士卒，一馬當先，對困難，敢于拼搏，敢為天下先，對公司樂于奉獻，不計個人得失，關(guān)心隊員，視隊員為兄弟做堅定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率主管在團隊建設(shè)中的作用領(lǐng)導(dǎo)的精神風貌與工作作風對團隊精神往往起著關(guān)鍵性的帶動作用。團隊內(nèi)部制度的有效性及執(zhí)行的一貫性內(nèi)部機制的有效性及激勵機制的建立與運作未被采用的建議，對于建議人如何
3、保護他們的積極性賞罰分明公平公正、一視同仁揚善抑惡練就幫助準隊員走向成功的能力錯誤的想法：自己先成功，才能更好地幫助別人獲得成功幫助別人成功是在：幫助別人發(fā)現(xiàn)潛能把別人推向了成功的氛圍，或者創(chuàng)造成功的氛圍把別人推向了成功的位置或者環(huán)境靠自己的魅力打造狼性團隊人格魅力——劉備式領(lǐng)袖的關(guān)懷、幫助與鼓勵業(yè)務(wù)魅力——已經(jīng)獲得成功或者正在走向成功信念魅力：讓人從你身上看到希望、執(zhí)著帶隊伍要做好三件事：如何充分調(diào)動員工的積極性 如何如何提高員工能力 如何使機器有序、協(xié)調(diào)、效率高如何抓好員工轉(zhuǎn)變樹立下屬對于企業(yè)的信心你
4、對企業(yè)的信心最重要，你的信心能夠傳遞給你的下屬引導(dǎo)下屬正確的認識企業(yè)、認識自我、認識社會、認識機會幫助下屬進行職業(yè)生涯規(guī)劃，規(guī)劃下屬在企業(yè)的未來與奮斗幫助下屬樹立對于工作環(huán)境的滿意度滿意來自于心理的平衡，幫助下屬建立心理平衡點引導(dǎo)下屬產(chǎn)生積極的態(tài)度，對公司、對工作、對條件的正確認識平衡支點的建立與平衡的標準不足的彌補與不足的轉(zhuǎn)移注意點的引導(dǎo)滿意來自于你的管理魅力你的公正、公平、體諒以及貴族般的領(lǐng)導(dǎo)形象最能夠凝聚下屬，漢劉備的成功不是給員工以足夠的金錢，而是給人以足夠的信任、關(guān)愛與機會。抱定與別人分享成功的
5、堅強決心有效授權(quán)，增強其自我管理的能力，增強其成就感滿意來自于對團隊的依戀團隊氛圍是最主要也是最關(guān)鍵的工作條件。好的房講究購物、綠地、交通；好的工作條件講究領(lǐng)導(dǎo)、同事與公正的待遇。絕不放棄，一追到底原則——我一定要最大的失敗往往在于半途而廢追不到結(jié)果絕對不能停止罰而不改，不如不罰到位——多少人做了，但是沒有到位。成敗就在于“到底”“到位言出必行原則說到就要做到。沒有誠信就沒有信譽誠信是最大的利益誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產(chǎn)生信心一勞永逸地解決問題培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理培養(yǎng)其肩負起責任培養(yǎng)其遵行秩
6、序培養(yǎng)其自強自立培養(yǎng)其工作的技能建立秩序，減少重復(fù)的控制各就各位，各行其軌各行其事而不是各行其是各行其職，各負其責以點帶面，減少重復(fù)的勞動發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，形成標準化，不使錯誤重復(fù)的發(fā)生糾正一片而不是糾正個人；避免在不同的人身上重復(fù)的糾正在同一個人身上重復(fù)的糾正同一個問題，當然是不可原諒樹立目標，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促目標包括應(yīng)該達成的結(jié)果、結(jié)果的標準，達成結(jié)果的時間及成本限制只考核結(jié)果，在過程中提供必要的幫助案例分析：澳大利亞的英國運囚船提倡什么、反對什么，建立團隊的正氣“可憐的青蛙”——不要獎勵錯
7、誤的行為對違紀者的寬容就是對守紀者的愚弄決不縱容下屬的錯誤行為——強勢管理巴頓如何提拔軍官——不找任何借口的人團隊潛在的思想意識符合社會、公司倡導(dǎo)的價值觀培養(yǎng)下屬也是責任馬歇爾：如果你的下屬沒有做好工作，那是因為你沒有很好地組織他們。阿德諾將軍說：身為指揮官，必須丟掉鐵鍬，走出戰(zhàn)壕，這樣才能從整體上掌握部隊情況讓下屬去承擔責任，自己只保留管理和監(jiān)督的權(quán)力威勝于愛，嚴格要求勝于放任自流嚴格的要求換得他一生的成就，太值了——重點用今天的汗水換得明天少流血第六部分總結(jié)營銷主管的自我修煉如何抓好員工轉(zhuǎn)變幫助下屬樹
8、立對于工作環(huán)境的滿意度一勞永逸地解決問題建立團隊的正氣培養(yǎng)下屬也是責任
