杰·亞伯拉罕-37個價值百萬美元的標(biāo)題

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1、行銷基地網(wǎng)獨(dú)家提供：http://www.51topsuccess.cn杰ó亞伯拉罕的37個價值100萬美元的標(biāo)題37個價值100萬美元的標(biāo)題，匯聚最有力、最吸引人、最有效的標(biāo)題好的標(biāo)題如何幫助構(gòu)建您的業(yè)務(wù)在大多數(shù)廣告中，標(biāo)題無疑是最重要的因素。同樣的，這也是您的公司曾經(jīng)使用的所有銷售信息中最引人注目的重要元素：現(xiàn)場或錄音、親自拜訪或電話訪問、音頻或視頻”。這是您發(fā)送給客戶、潛在客戶、供應(yīng)商或員工的任何推銷信件或書面材料中的開篇之辭。當(dāng)您或您的銷售人員(包括店內(nèi)職員、訂貨部門或電話銷售人員)進(jìn)行

2、銷售展示或者一對一討論時，這是他們說出來的第一句話。同樣，“標(biāo)題”或“對等元素”是您與親自登門拜訪或打電話詢問的客戶或潛在客戶開始談話的開場白。這也是拍攝商業(yè)廣告或在展會上進(jìn)行宣傳時首先要說的話。設(shè)立標(biāo)題行的目的是吸引您的潛在客戶的注意力。剛才我用的是您的潛在客戶，我的意思是您的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)零距離對接您希望接觸的客戶一一您的目標(biāo)市場的注意力。例如，如果您想吸引房屋業(yè)主，就應(yīng)該將“業(yè)主”一詞放在標(biāo)題中。標(biāo)題應(yīng)該是您這個廣告的廣告。它應(yīng)該及時準(zhǔn)確地告訴讀者您的下文想表達(dá)的主題。標(biāo)題應(yīng)該以將為讀者帶來大的

3、好處和許下很大的諾言的語氣表達(dá)。所以，創(chuàng)建的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓讀者立即明白的意識到廣告方即將為他們提供的好處。當(dāng)您書寫或確定標(biāo)題一一或者開場白的時候，您應(yīng)該花費(fèi)至少80％的資金。也就是說行銷結(jié)果的80％一一即收益的4/5由標(biāo)題的效果決定，剩余20％的成功機(jī)率則受最初您所傳達(dá)的內(nèi)容及方式左右。標(biāo)題的修改可使您的客戶或潛在客戶產(chǎn)生回應(yīng)或接受產(chǎn)品的效果改善20倍。所有的標(biāo)題或開場白都必須吸引潛在客戶、讀者或聽眾的興趣。它應(yīng)該為他(或她)提供理想的、強(qiáng)大的和有吸引力的優(yōu)勢。如可能，也可以嘗試將“新聞”價值或

4、“教育”價值引入標(biāo)題中。標(biāo)題應(yīng)該由多少詞組成?你可能了解到，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜過多。我需要指出的是按照普通標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，本文所引用的用于論證的廣告標(biāo)題都非常長。然而不管長度如何，它更多絕密資料，敬請訪問網(wǎng)站：http://www.51topsuccess.cn行銷基地網(wǎng)獨(dú)家提供：http://www.51topsuccess.cn們都是成功的范例。很明顯，即使標(biāo)題再長，但沒有發(fā)揮出其實(shí)際需要的主要功能也是一種非常不明智的做法。然而，如果您的標(biāo)題的長度超過了通用標(biāo)準(zhǔn)，您也不必?fù)?dān)心—只要標(biāo)題的興趣突出

5、點(diǎn)在排版上分散且明顯的展示—而且正面展示向讀者承諾的個人優(yōu)勢，以至于就仿佛他自己的名字出現(xiàn)在標(biāo)題中一樣。值得一提的是知名設(shè)計師MaxHart(Hart,Schaffner&Marx西裝)及其廣告經(jīng)理GeorgeL.Dyer的故事。當(dāng)他們討論到廣告語的長度的問題時，兩人的意見出現(xiàn)了分歧。為了結(jié)束爭論，Dyer先生說：“我用10美圓跟你打賭，我可以在一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱蠹埳习l(fā)表一整頁的廣告，而你會一字不落地讀完它。”Hart先生對此不屑一顧。Dyer先生回應(yīng)說：“我無需撰寫一行足以證明我的觀點(diǎn)。我只要告訴你

6、標(biāo)題就可以了，標(biāo)題是……此頁關(guān)于marxhart!”強(qiáng)勢詞語產(chǎn)生強(qiáng)勢效果，用在廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”。雖然“免費(fèi)”不能經(jīng)常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經(jīng)常用到標(biāo)題中。其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進(jìn)、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價、搶購、輕松、簡單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會。請不要對這些看似陳詞濫調(diào)的詞語不

7、屑一顧，他們確實(shí)非常有用！永遠(yuǎn)將銷售承諾融于標(biāo)題之中。并盡量將這些承諾表述得詳細(xì)、吸引人且完整。要做到這一點(diǎn)需要用較長的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價值、教育意義和信息價值的特色。有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會產(chǎn)生什么效果一一除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會也根本不會產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。(參見第3頁的文本框。)人們總是希望在生活、行為、工作或者在業(yè)務(wù)，甚至是彼此的關(guān)系網(wǎng)中獲得更多的利益、結(jié)果、好處、快樂或價值。他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù)不斷

8、的痛苦、不滿、挫折、平庸及不愉快的事情。避免使用盲目的標(biāo)題一一即那類不閱讀或聽取全文就無法了解內(nèi)容的標(biāo)題：更多絕密資料，敬請訪問網(wǎng)站：http://www.51topsuccess.cn行銷基地網(wǎng)獨(dú)家提供：http://www.51topsuccess.cn因?yàn)槿绻麡?biāo)題不能立即引起潛在客戶的注意，客戶是不會聆聽、閱讀或是注意你、你的廣告、信件或銷售宣傳中余下的內(nèi)容的?？梢鹱⒁獾木唧w化風(fēng)格讓我們停下來，看看“具體化”風(fēng)格在如此多的優(yōu)秀標(biāo)題中起到了多么重要的作用。它通常會出現(xiàn)在我們許多的初級標(biāo)題中