劍河翁薩酒廠

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1、劍河“翁薩”牌系列米酒發(fā)展情況及對(duì)策近年來(lái)劍河縣確立了“工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略，采取一系列措施優(yōu)化投資環(huán)境，激勵(lì)招商引資，扶持企業(yè)創(chuàng)業(yè)，涌現(xiàn)出了以劍河翁薩酒廠為典型的一批利用本地資源稟賦搞資源深加工、擴(kuò)大生產(chǎn)幅、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。有效推進(jìn)了工業(yè)強(qiáng)縣步伐。一、劍河翁薩酒廠概況。劍河縣翁薩酒廠于2006年9月在太擁鄉(xiāng)成立，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，職工50人，總資產(chǎn)1000萬(wàn)元，是一家立足于苗侗酒文化、利用優(yōu)質(zhì)雷公山泉水和本地天然優(yōu)質(zhì)稻加工成“翁薩”牌系列米酒的大型企業(yè)。獲貴州省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（證號(hào)：QS522610050021），注冊(cè)“翁薩”牌馳名商標(biāo)。太擁鄉(xiāng)

2、位于雷公山山簏，東臨南哨鄉(xiāng)，西鄰雷山、臺(tái)江，北鄰榕江、黎平，處于苗侗腹地。劍河至黎平、榕江跨縣油路穿境而過(guò)，距劍河新縣城81公里，距凱里140公里，區(qū)位優(yōu)越，交通便利。二、“十一五”期間發(fā)展措施一是“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展。劍河翁薩酒廠成立之初，與貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒技術(shù)合作，成功將翁莎米酒勾兌成醬香型、濃香型、清香型系列米酒。既有苗侗米酒的特色，又有現(xiàn)代白酒的優(yōu)點(diǎn)，飲后“芳香濃郁、入口綿甜、甘爽味凈、飲后余香?！?009年、2010年分別參加省農(nóng)展會(huì)、遵義白酒博覽會(huì)，代表們?cè)u(píng)價(jià)翁薩酒“入口綿、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香。”二是加強(qiáng)管理4，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

3、的大潮中，面對(duì)白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，翁莎人以敢于爭(zhēng)先、善于搶先、頑強(qiáng)拼搏的精神，不斷致力于體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，取得了令人贊嘆的業(yè)績(jī)。獲重合同守信用企業(yè)證書(shū)一本；連續(xù)3年獲“貴州省旅游商品大賽和能工巧匠大賽”一、二、三等獎(jiǎng)。三是重包裝,創(chuàng)品牌，爭(zhēng)占市場(chǎng)份額。企業(yè)成立以來(lái)，注重把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與當(dāng)?shù)貪夂竦拿缍泵褡逦幕袡C(jī)結(jié)合，依靠苗侗豐富的文化底蘊(yùn)和民族力量，通過(guò)獨(dú)特的陶罐、竹編、竹器、牛角等民族化、藝術(shù)化的包裝形式，展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，提升產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)堅(jiān)持“穩(wěn)健、勤勉、創(chuàng)新、高效”的經(jīng)營(yíng)理念，以經(jīng)濟(jì)

4、效益為中心，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，以現(xiàn)代管理為依托，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，取得了驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，逐步做大做強(qiáng)了“翁薩”品牌，不斷擴(kuò)大了翁薩酒的市場(chǎng)占有率。白酒產(chǎn)品暢銷貴州和華東、西南地區(qū)，市場(chǎng)投放到哪獲得哪的消費(fèi)者普遍認(rèn)可和接受，“翁薩”品牌價(jià)值正在不斷提升。2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入7,261,320.00元，利潤(rùn)439,553.20元，上繳稅金422,262.10元；2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入8,546,530.00元，利潤(rùn)517,351.43元，上繳稅金497,000.00元；2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入12,736,241.00萬(wàn)元，利潤(rùn)120萬(wàn)元，上繳稅金76

5、萬(wàn)元。已成為州級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，呈現(xiàn)出由速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的良好勢(shì)頭。四是立足市場(chǎng)，分類生產(chǎn)，滿足不同層次消費(fèi)群體需求。雖然翁薩系列酒產(chǎn)品投放市場(chǎng)較晚，但翁薩管理層順應(yīng)市場(chǎng)需求，將其產(chǎn)品進(jìn)行分類，滿足不同層次的消費(fèi)群體。把系列產(chǎn)品定位為高價(jià)位產(chǎn)品，中價(jià)位產(chǎn)品，低價(jià)位產(chǎn)品三個(gè)不同的檔次。目前，已獲得非常好的市場(chǎng)表現(xiàn)。4五是以質(zhì)領(lǐng)先，以誠(chéng)勝人，白酒產(chǎn)品獲消費(fèi)者認(rèn)可。隨著企業(yè)一系列技術(shù)創(chuàng)新的推進(jìn)、技術(shù)力量的增強(qiáng)和對(duì)消費(fèi)者口味理解的加深，翁薩把以味為主，打造特色白酒作為質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施，清香型翁薩米酒入口平和，飲時(shí)綿長(zhǎng)柔軟，飲后舒適無(wú)副作用，不上頭，已得到了消費(fèi)者的廣

6、泛認(rèn)可。六是穩(wěn)定省內(nèi),拓展省外,壯大市場(chǎng)營(yíng)銷。在中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的總趨勢(shì)下，企業(yè)普遍整合各種優(yōu)勢(shì)資源、強(qiáng)化品牌建設(shè)，在提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)的同時(shí)，有側(cè)重分層次地?fù)屨际袌?chǎng)份額。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面對(duì)品質(zhì)、包裝、廣告、營(yíng)銷等要素組合出拳，突出占據(jù)貴州市場(chǎng)、穩(wěn)固擴(kuò)展湖南云南市場(chǎng)，集中力量對(duì)接北京、上海高端市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)浙江、深圳市場(chǎng)等，產(chǎn)銷率逐年提高，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展。七是政府支持，措施到位，企業(yè)發(fā)展快速。劍河縣委、縣政府注重培育資源深加工型的企業(yè)，采取政策和項(xiàng)目?jī)A斜大力支持翁薩酒廠的發(fā)展。把翁薩酒廠納入“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、重點(diǎn)、布局、對(duì)策等明確規(guī)

7、劃，落實(shí)部門(mén)職責(zé)，多方努力，綜合配套地開(kāi)展相關(guān)支持工作，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造提質(zhì)擴(kuò)能推動(dòng)企業(yè)健康快速發(fā)展。三、存在問(wèn)題及困難一是產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。隨著白酒市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的變化，占翁薩產(chǎn)量較多的普優(yōu)酒已經(jīng)不能滿足新生代及商務(wù)、公務(wù)交際應(yīng)酬的需求，中高檔商品酒的產(chǎn)能與普級(jí)酒的產(chǎn)能比例不盡合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，中高檔商品酒常常出現(xiàn)供應(yīng)斷檔的現(xiàn)象。二是生產(chǎn)設(shè)備落后。現(xiàn)有廠房及主要生產(chǎn)工藝技術(shù)設(shè)備難以滿足中高檔酒的生產(chǎn)需要，已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展新的瓶頸。三是技術(shù)改造資金不足。技改要求高、任務(wù)重，企業(yè)籌資貸款壓力大，負(fù)