銷售模式-嘉美逸都排號方案2008

《銷售模式-嘉美逸都排號方案2008》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、嘉美逸都嘉美逸都排號方案Inorderplan排號期排號工作說明產(chǎn)品排號整體說明5中振置業(yè)嘉美逸都前言嘉美逸都推盤面臨兩個問題：一是現(xiàn)場人氣，二是關(guān)注度。作為發(fā)展中的新熱點區(qū)域——柏楊西路上的樓盤，要獲得市場認同，必須擴大項目的認知度和客戶對區(qū)域的認可度。同時我們面臨大批優(yōu)質(zhì)房源已經(jīng)被選取不能做為可售房源的現(xiàn)實情況，要順利完成前期的排號工作，但是又不能因為已選房源對排號和后面的排號客戶選房造成太大的影響。?對上述問題，我們的解決之道是：通過一系列突破常規(guī)、極具創(chuàng)意的整合活動和宣傳推廣方式吸引廣大市民尤其是目標(biāo)消費者關(guān)注和參與活動，

2、認識和了解柏楊西路片區(qū)及嘉美逸都未來的區(qū)域價值、嘉美逸都的性價比優(yōu)勢，使嘉美逸都迅速成為樂山新城樓市的新焦點，從而達到提升樓盤形象及促進銷售的目的。同時通過預(yù)留排號分批推出等方式，將前期已選房對后期銷售的影響降到最小。為了更好的確保嘉美逸都產(chǎn)品規(guī)劃的市場價值，同時對購買群體的市場進行試探，計劃進入嘉美逸都的排號咨詢接待階段。一、排號期（預(yù)約登記）：2008年1月5日——2008年3月31日。開盤日待工程進度和排號情況而定，預(yù)計2008年4-5月二、排號工作說明：1、主要針對投資業(yè)主的銷售信息傳播——通過DM單、戶外、報媒、道旗等傳

3、統(tǒng)媒體發(fā)布項目信息。散發(fā)范圍一、以樂山新廣場為重點，輻射樂山市城西片區(qū)及柏楊片區(qū)各區(qū)域。二、樂山市所管轄區(qū)域內(nèi)的區(qū)、縣及峨眉，逢場日派發(fā)。2、通過現(xiàn)場咨詢接待，可進行排號登記銷售通過一對一的銷售接待，一來是篩選出實質(zhì)的意向客戶群，奠定項目的銷售前景，二來是了解客戶對本項目物業(yè)持有的價值標(biāo)準(zhǔn)。3、對于排號登記銷售的處理辦法客戶進行預(yù)約登記交納兩萬登記誠意金，并確定預(yù)約登記房號，作為對嘉美逸都物業(yè)優(yōu)先認購機會的獲得。客戶可選擇意向房源，在開盤一定時間內(nèi)享受該房源優(yōu)先購買權(quán)。具體優(yōu)惠辦法：（1）、2008年1月5日——2008年3月31

4、日，進行預(yù)約登記的客戶享受從預(yù)約登記日起至開盤正式選房日止30元/天的優(yōu)惠。5中振置業(yè)嘉美逸都（2）、進行預(yù)約登記的排號客戶優(yōu)惠措施：一次性優(yōu)惠3%，分期優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%。一次性付款：首付總房款80%以上，剩余房款在交房前全部付清。分期付款：首付總房款50%以上，剩余總房款的40%在簽定購房協(xié)議5個月內(nèi)付清，剩余房款在交房前全部付清。按揭付款：首付總房款30%以上（如遇政策性限制需提高首付的除外），剩余房款由客戶向銀行申請按揭貸款。（4）、排號費2萬元，客戶報價：均價2700左右。層差15—25不等。預(yù)約登記優(yōu)惠時限為開盤選

5、房銷售3日內(nèi)有效。商業(yè)排號可根據(jù)實際情況另行安排。4、關(guān)于產(chǎn)品信息的發(fā)布口徑嘉美逸都的整體定位、區(qū)域劃分（平面圖）、物業(yè)的配套設(shè)施、以及銷售物業(yè)條件的基本參數(shù)。綜上所述，嘉美逸都在立項上市未顯成熟的階段，進行現(xiàn)場咨詢接待暨排號登記銷售，主要是作為市場試探性工作，是更加有效的收集的購買群體的信息，二來是確保項目產(chǎn)品的價值性。因此，在現(xiàn)場咨詢接待等方面的工作上，形式感可以加強，但是無需過重的投入，并非本案銷售的形象展示。三、產(chǎn)品排號整體說明1、排號銷售的目的：嘉美逸都產(chǎn)品銷售主要進行意向客戶資源積累，一來是完成客戶數(shù)量及質(zhì)量的銷售目標(biāo)

6、，二來是獲得市場對物業(yè)需求特征和接受反應(yīng)，因此，在前期銷售過程中，需要拖長銷售時間來增加客源量，同時通過接待服務(wù)的環(huán)節(jié)控制來驗證客源質(zhì)量，而到訪客戶的信息采集將是收集相關(guān)市場反應(yīng)的重要途徑。2、產(chǎn)品銷售階段說明嘉美逸都銷售蓄勢，劃分為“意向登記”，“申購排號”和“選購物業(yè)”三個階段，根據(jù)物料準(zhǔn)備情況和市場反映程度，靈活、及時的啟動銷售。預(yù)計時間點在2008年4月中旬之前。各個階段的銷售工作和服務(wù)承諾的重點如下：第一階段：“意向登記”時間計劃：07年12月30日――08年1月4日銷售執(zhí)行內(nèi)容：1）、加大宣傳推廣力度，對項目市場環(huán)境進

7、行預(yù)熱；2）、銷售員現(xiàn)場電話咨詢服務(wù)及到訪客戶的咨詢接待服務(wù)；5中振置業(yè)嘉美逸都3）、到達項目銷售現(xiàn)場的客戶介紹產(chǎn)品情況，了解客戶購買意向，完成登記。客戶的權(quán)責(zé)：登記后，在排號期開始時根據(jù)登記的先后順序進行電話通知前來排號第二階段：“申購排號”時間計劃：08年1月5日――3月31日銷售執(zhí)行內(nèi)容：1）、加大宣傳推廣力度，繼續(xù)執(zhí)行媒體炒作方案，上宣傳夾報；2）、銷售員現(xiàn)場電話咨詢服務(wù)及到訪客戶的咨詢接待服務(wù)；3）、客戶在發(fā)展商指定銀行存入2萬元存款或現(xiàn)場交納，并將存款憑證復(fù)印件或收款收據(jù)提供給發(fā)展商作為排號的證明；4）、銷售員現(xiàn)場填寫

8、排號憑證單，并按照排號憑證單上的編號作為選房的順序號?？蛻舻臋?quán)責(zé)：1）、獲得相關(guān)信息的現(xiàn)場咨詢服務(wù)；2）、獲得購房優(yōu)惠；3）、獲得登記號碼相對應(yīng)的排號認籌順序；4)、客戶需填寫自身準(zhǔn)確的購買需求；5)、客戶需填寫一份排號單。在此階段會出現(xiàn)兩種情況：