影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的因素

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1、影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的因素　　以下是為大家整理的影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的因素相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助?！　∮绊戜N(xiāo)售渠道選擇的因素：一、產(chǎn)品因素：1、產(chǎn)品的單位價(jià)值;2、產(chǎn)品質(zhì)量;3、款式與品種;4、政策法令?！　《?、市場(chǎng)因素：1、潛在客戶(hù)數(shù)量;2、銷(xiāo)售量大小;3、市場(chǎng)區(qū)域分布;4、消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)間;5、消費(fèi)成本與銷(xiāo)售量的關(guān)系?！　∪?、企業(yè)本身因素：1、信譽(yù)和資金實(shí)力;2、營(yíng)銷(xiāo)能力;3、控制渠道的愿望;4、中間商因素(如中間商的財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力等)。　　市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)也在變?！　∈袌?chǎng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，決定了企業(yè)必須積極參與這種競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要更加深入化和

2、細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。　　“生產(chǎn)商→總代理→二級(jí)代理商→三級(jí)代理商→零售商→消費(fèi)者一直以來(lái)都作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中的經(jīng)典模式，但其有著先天性的不足?！　∵@種不足主要體現(xiàn)在多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)瓜分了利潤(rùn)，不利于產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。　　而且，經(jīng)銷(xiāo)商們操作的不規(guī)范和參差不齊的管理水平，常常使得企業(yè)的政策無(wú)法統(tǒng)一執(zhí)行，不能與企業(yè)本身的意志達(dá)成協(xié)調(diào)，可控性差，多層次的、單項(xiàng)式的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)、真實(shí)地反饋到生產(chǎn)廠家，從而使企業(yè)錯(cuò)失許多商機(jī)，眾多生產(chǎn)廠家往往會(huì)產(chǎn)生“養(yǎng)虎為患的感覺(jué)，但更多的是無(wú)奈?！　∫晃黄髽I(yè)老板苦笑著說(shuō)：“開(kāi)一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，根據(jù)他們(指經(jīng)銷(xiāo)商)的說(shuō)法，好像

3、公司除了關(guān)門(mén)大吉?jiǎng)e無(wú)他途?！　」苤懈Q豹，可見(jiàn)一斑?！　〗⒁粋€(gè)符合企業(yè)本身發(fā)展的銷(xiāo)售渠道不只是嘴上說(shuō)說(shuō)如此簡(jiǎn)單?！　∑髽I(yè)要想謀得一個(gè)穩(wěn)定、健康的市場(chǎng)，就必須建立自己專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道，并清醒認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)：一、建立專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道是營(yíng)銷(xiāo)工作的核心任務(wù)，是步入穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的主要條件，是打開(kāi)東莞玩具企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的重中之重?！　∽鲣N(xiāo)售不注重渠道建設(shè)，企業(yè)就會(huì)喪失市場(chǎng)?！　￠_(kāi)發(fā)市場(chǎng)要開(kāi)發(fā)專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道，有了它企業(yè)就會(huì)有源源不斷的收入;反之，即使企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)原因能夠取得比較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也只能是暫時(shí)的，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相應(yīng)措施，企業(yè)就會(huì)面臨被動(dòng)局面?！　‘?dāng)然，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道依托代理商或批

4、發(fā)商，這一銷(xiāo)售模式在短期內(nèi)可以暫時(shí)無(wú)法改變，雖然說(shuō)這個(gè)渠道效率有點(diǎn)低，并給人一種貪得無(wú)厭的感覺(jué)，但它仍然是玩具銷(xiāo)售的一支主流，但這并不說(shuō)它的存在，意味著它就很合理?！　≡诟?jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境下，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力的有效途徑之一?！　?zhuān)有的價(jià)值在于利益協(xié)調(diào)一致，風(fēng)雨同舟，生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商是系在一條繩上的螞蚱，這意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難染指。　　雖然生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品賣(mài)給了銷(xiāo)售商，但并不意味著生產(chǎn)廠家就可以高枕無(wú)憂(yōu)，生產(chǎn)廠家前期、中期、后期的工作是否到位就顯得至關(guān)重要，給予銷(xiāo)售商員工培訓(xùn)、市場(chǎng)策劃、促銷(xiāo)推廣是必需的。　　形成一種各方共贏的局面是維持這一系統(tǒng)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的終極目標(biāo)?！?/p>

5、　三、建立專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道是防止企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用的攀升和浪費(fèi)，是維持合理銷(xiāo)售費(fèi)用、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在?！　∨c同行共享的銷(xiāo)售渠道，一方面在一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里加劇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面更大的危害來(lái)自于二級(jí)甚至于三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里導(dǎo)致同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，他們的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)?！　∏罢邔?dǎo)致銷(xiāo)售成本上升，后者導(dǎo)致企業(yè)贏利能力下降，不管是哪種情況對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都沒(méi)有好處，會(huì)構(gòu)成雙重危害?！　∨c狼共舞并不是說(shuō)就死路一條，賣(mài)場(chǎng)和大型購(gòu)物中心受到人們的歡迎，那么，在與這些超級(jí)賣(mài)場(chǎng)打交道時(shí)，是否可以說(shuō)對(duì)他們不重視呢?這顯然是一大誤區(qū)?！　”苊鈵阂獾膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、互相詆毀行為對(duì)任何一方都是不可取

6、的，甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。　　四、建立專(zhuān)有銷(xiāo)售渠道對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大?！　∪藗冎皇钦J(rèn)識(shí)到品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，往往忽略了專(zhuān)有銷(xiāo)售渠道具有更大的無(wú)形價(jià)值?！　∮辛怂?，企業(yè)開(kāi)發(fā)、推廣新產(chǎn)品就有保障;有了它，企業(yè)的命運(yùn)就能掌握在自己手中。　　單一的銷(xiāo)售渠道模式并不是本文想說(shuō)的最終問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展到什么階段、采取哪種具體的方式，與公司的實(shí)力、規(guī)模、市場(chǎng)投入與產(chǎn)出的預(yù)算目標(biāo)密切關(guān)聯(lián)?！　∥覀儸F(xiàn)在看到的玩具業(yè)渠道狀態(tài)已經(jīng)在逐步改變?！　∽兊脑蚴莻鹘y(tǒng)的渠道未能成為供應(yīng)與需求之間的順暢通道，變的原因在于傳統(tǒng)的渠道未能滿(mǎn)足供應(yīng)與需求之間的期望。　　當(dāng)然，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，生產(chǎn)

7、廠家和這些渠道商們會(huì)在其中找到平衡，并加以取舍最終優(yōu)化整個(gè)鏈條。　　市場(chǎng)決定著企業(yè)的生存，選擇渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要!　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，誰(shuí)擁有高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，能把過(guò)硬的產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷(xiāo)到消費(fèi)者手中，誰(shuí)就在很大程度上擁有了市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)，而高效的渠道運(yùn)行離不開(kāi)科學(xué)有效的渠道設(shè)計(jì)和管理?！　∏涝O(shè)計(jì)和管理便成為了今天大家所關(guān)注的焦點(diǎn)?！　《I(yíng)銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的概念營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，并未有一個(gè)令研究者們完全認(rèn)同的外延和內(nèi)涵。　　世界著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒將營(yíng)銷(xiāo)渠道定義為：“某種貨物或