銷售提成辦法

《銷售提成辦法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、《外部銷售提成管理辦法》擬制----批準(zhǔn)-----修訂時間-----年月日目錄第一章總則…………………………………………………………3第二章提成辦法……………………………………………………3第三章組織架構(gòu)……………………………………………………5第四章管理細(xì)則……………………………………………………5第五章獎勵辦法……………………………………………………6第六章其他規(guī)定……………………………………………………6第一章總則第一條、銷售提成的目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，努力開拓市場，并建立與員工雙贏的局面。2、在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進(jìn)、鞭

2、策后進(jìn)，鼓勵部門內(nèi)的團(tuán)隊精神，體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、每年年底，公司根據(jù)歷史銷售情況、市場預(yù)測等多項因素，確定下一年度銷售任務(wù)和銷售計劃。第二條、銷售提成的原則1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平、公開性原則。第三條、對銷售人員的基本要求1、銷售人員根據(jù)自己的銷售情況，主動了解客戶需求，按客戶訂單要求，及時與生產(chǎn)部門溝通，確保正常交貨。2、銷售員出差前需提交出差計劃，回公司后要提交出差報告，要詳細(xì)的記錄出差中的每一個銷售信息，對重點客戶要進(jìn)行分析和評價。3、對超額完成計劃任務(wù)的銷售員，公司年終將對其進(jìn)行單獨獎勵。4、合同的有效簽訂須由部門經(jīng)理按統(tǒng)一

3、的合同格式簽訂，須附有核算單和公司財務(wù)部一單一核表。5、貨款由該合同的銷售員負(fù)責(zé)追要，造成呆帳、死帳或庫存積壓的，由該銷售人員向公司以書面形式說明情況，或視情況對其進(jìn)行適當(dāng)處罰（依據(jù)公司應(yīng)收賬款管理規(guī)定和相關(guān)管理規(guī)定處罰）。第二章提成辦法第四條、銷售提成比例1、2012年外部銷售計劃總額為2000萬元。1、按公司標(biāo)準(zhǔn)價格成交的業(yè)務(wù)，按照各業(yè)務(wù)員為公司實現(xiàn)銷售業(yè)績來進(jìn)行核算，以收到實際貨款為準(zhǔn)，每月提取一次，提成比例為銷售額的5‰，業(yè)務(wù)提成不含業(yè)務(wù)費用。2、負(fù)責(zé)客戶維護(hù)的業(yè)務(wù)員，按實際維護(hù)客戶的銷售額進(jìn)行核算，提成比例為銷售額的1‰，提成不含業(yè)務(wù)費用，每月進(jìn)行提取一次。3、來料

4、加工業(yè)務(wù)：來料加工業(yè)務(wù)，提成比例按銷售額的1%，不含業(yè)務(wù)費用，每月提取一次。第五條、各銷售人員底薪為了更好地調(diào)動銷售人員的積極性，保證公司和銷售人員的基本利益，結(jié)合本公司的具體情況，特制定銷售人員提成：1、營銷中心銷售人員分為業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員；其中實習(xí)業(yè)務(wù)員為公司出第一單為準(zhǔn)，晉級正式業(yè)務(wù)員。2、經(jīng)理級別底薪3000元/月，業(yè)務(wù)員底薪1500元/月，實習(xí)業(yè)務(wù)員底薪1200元/月。第六條、銷售應(yīng)收銷售提成的計算發(fā)放和回款掛鉤，每月結(jié)算一次；第七條、每單銷售提成按業(yè)務(wù)合同一單一核核算，并由銷售人員簽字無異議后上報部門經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后該單銷售提成方可有效。第八條、只有在該批貨

5、物的款項按該公司的帳期全部到帳后，才可以結(jié)算銷售人員的此單提成工資（如中途離職需向公司交接工作后，填寫工資清算申請到財務(wù)結(jié)算剩余提成）；第九條、公司產(chǎn)品銷售原則為現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，貨款業(yè)務(wù)人員必須3天之內(nèi)收回，如按期未收回，責(zé)令銷售經(jīng)理和該業(yè)務(wù)員書面寫出原因，直至收回該貨款。第十條、銷售人員在銷售貨物時，有特別客戶需設(shè)立帳期的，必須書面形式報告銷售部負(fù)責(zé)人審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)交財務(wù)備案，方可執(zhí)行。否則取消該貨物的全部提成，并責(zé)令銷售部負(fù)責(zé)人追回貨款。第十一條、應(yīng)收賬款1、應(yīng)收賬款在應(yīng)收期內(nèi)沒有收回，超出應(yīng)收期一個月后，提成額降低1‰；2、應(yīng)收賬款在應(yīng)收期內(nèi)沒有收回，超出應(yīng)收期二

6、個月后，提成額降低2‰；3、應(yīng)收賬款在應(yīng)收期內(nèi)沒有收回，超出應(yīng)收期三個月后，取消業(yè)務(wù)提成。第十二條、銷售部所有客戶的帳期調(diào)整，必須提前以書面形式上報營銷經(jīng)理，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行新帳期。第三章營銷中心組織結(jié)構(gòu)第十三條、營銷中心組織結(jié)構(gòu)營銷總監(jiān)營銷中心網(wǎng)絡(luò)營銷儲運部內(nèi)勤設(shè)計部核價銷售部公司客服部采購部裝卸班司機(jī)班物流設(shè)計二部設(shè)計一部1、營銷中心設(shè)總監(jiān)一人，負(fù)責(zé)公司內(nèi)外業(yè)務(wù)管理、合同簽訂、價格評審、工藝流程的審核、生產(chǎn)中心的對接、考核業(yè)務(wù)員及事業(yè)部的業(yè)績工作、業(yè)務(wù)員提成核算工作、負(fù)責(zé)出差后所有業(yè)務(wù)人員的報銷審核工作、物流管理的全面工作；2、設(shè)業(yè)務(wù)內(nèi)勤2人，負(fù)責(zé)營銷各部的考勤總結(jié)、

7、分析表格的收集；負(fù)責(zé)銷售各部生產(chǎn)任務(wù)單的制作和下發(fā)工作；負(fù)責(zé)公司各類報表的收發(fā)工作；負(fù)責(zé)營銷中心辦公場所的環(huán)境衛(wèi)生工作；負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)及各事業(yè)部交辦的其他工作。3、設(shè)設(shè)計部人員2人，設(shè)計主管1人，設(shè)計員1人負(fù)責(zé)每天和銷售部所有銷售人員接單的設(shè)計工作、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)內(nèi)勤的下單審核工作、負(fù)責(zé)設(shè)計部對外的設(shè)計業(yè)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)設(shè)計全面工作，做到當(dāng)天接單，當(dāng)天完成；4、設(shè)儲運主管1人，負(fù)責(zé)司機(jī)班收、發(fā)貨全面管理工作、負(fù)責(zé)裝卸班全面管理工作、負(fù)責(zé)物流發(fā)貨、成本控制全面管理工作；第四章營銷中心管理細(xì)則第十四條、產(chǎn)品定價