交互式營(yíng)銷概述

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1、交互式營(yíng)銷概述　　交互式合作營(yíng)銷是一種獨(dú)創(chuàng)的嶄新營(yíng)銷模式，其英文表述為∶InteractiveCooperationMarketing，簡(jiǎn)稱∶ICM。它獨(dú)創(chuàng)了顧客成為經(jīng)營(yíng)者且平等參與社會(huì)財(cái)富分配的新型商業(yè)營(yíng)銷模式，提出了21世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則---“顧客同我們都是老板”！打破了20世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則---“顧客是我們的老板”！把顧客與零售終端消費(fèi)的關(guān)系只是一買一賣的純顧客關(guān)系變成了跟零售（消費(fèi)）終端是合作經(jīng)營(yíng)的生意伙伴關(guān)系。ICM的誕生并非一夜空穴來(lái)風(fēng)，它是集體智慧結(jié)晶之結(jié)果，是許多營(yíng)銷專家、企業(yè)管理專家以及許多有識(shí)之

2、士艱苦卓絕努力探索之結(jié)果，是西方營(yíng)銷文化同東方文化相互交融之結(jié)果，是21世紀(jì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存而改變舊觀念大膽創(chuàng)新之結(jié)果，是有識(shí)之士復(fù)興中華夢(mèng)想的偉大使命之結(jié)果！　　交互式營(yíng)銷在國(guó)外剛剛興起，05年進(jìn)入中國(guó)大陸，它與以前的直銷有著根本的區(qū)別。交互式營(yíng)銷不僅僅給消費(fèi)者帶來(lái)的是一個(gè)正常的消費(fèi)，即自然消費(fèi)，也就是說，你的家里需要什么產(chǎn)品你就去買，不需要的話不買，而且持續(xù)的打折返利給普通消費(fèi)者，做一個(gè)普通的消費(fèi)者你沒有任何的損失，一切都如你正常的消費(fèi)一樣。交互式營(yíng)銷的核心理念是讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)成為經(jīng)營(yíng)者，也就是把最好的消費(fèi)引薦給別人，讓別人來(lái)成為一個(gè)消費(fèi)者，

3、從而成為經(jīng)營(yíng)者，甚至可以推薦誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)加盟，成為加盟商，在三種角色下達(dá)成一個(gè)良性的互動(dòng)而不斷的擴(kuò)展市場(chǎng)，加入這個(gè)交互式營(yíng)銷平臺(tái)的人越多，就會(huì)為商家和企業(yè)帶來(lái)更多的寵大的消費(fèi)群體，會(huì)吸引更多的有實(shí)力的商家看好這個(gè)平臺(tái)，而經(jīng)營(yíng)者成為這個(gè)平臺(tái)的締造者和最終的獲益者，而經(jīng)營(yíng)者是消費(fèi)者。這就是消費(fèi)者參與財(cái)富的分配，這是未來(lái)為普通人提供的最大的商業(yè)機(jī)會(huì)了，交互式營(yíng)銷會(huì)掀起一場(chǎng)巨大的商業(yè)風(fēng)暴，交互式營(yíng)銷嚴(yán)格的說它不是直銷但吸取了直銷的精華，如果硬要說它是直銷，那也是一個(gè)廣意的直銷。[編輯本段]交互式營(yíng)銷的組成　　菲利普·科特勒（PhilipKotler）教

4、授在其所著《營(yíng)銷管理》一書中，他說：“關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果是建立起公司的獨(dú)特資產(chǎn)，即一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（Marketingnetwork）。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由公司與所有它的利益關(guān)系方（顧客、員工、供應(yīng)商、分銷商、零售商、廣告代理人、科學(xué)家和其他人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競(jìng)爭(zhēng)不是在公司之間進(jìn)行，而是在整過網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。一個(gè)建立了更好關(guān)系的“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”的公司將獲勝！該操作原則是很簡(jiǎn)單的：與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤(rùn)自會(huì)滾滾而來(lái)！”交互式合作營(yíng)銷，就是“消費(fèi)者”同“公司”一起建立一個(gè)菲利普科特勒教授所講的“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”的生意。在“網(wǎng)絡(luò)化”社會(huì)當(dāng)中，建立“營(yíng)

5、銷網(wǎng)絡(luò)”幾乎是所有公司一個(gè)最基本的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)手段，所以，未來(lái)幾乎所有的生意都是“網(wǎng)絡(luò)化”的。交互式合作營(yíng)銷，就是一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)化”的生意?！肮尽蓖跋M(fèi)者”合作（注意不是雇傭），一起共同去構(gòu)建一個(gè)“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”。這個(gè)“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”屬于雙方共有，這是符合21世紀(jì)“合作經(jīng)營(yíng)”雙方“共贏”原則的。這個(gè)“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”是消費(fèi)者的“私人財(cái)產(chǎn)”，任何人無(wú)權(quán)剝奪和非法占有。就好像一個(gè)人購(gòu)買的私人房產(chǎn)一樣，他有權(quán)利繼承、轉(zhuǎn)讓和拍賣。　　交互式合作營(yíng)銷的“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”，它由“五大網(wǎng)絡(luò)”和“八大系統(tǒng)”組成。　　五大網(wǎng)絡(luò)　　1、物流配送網(wǎng)絡(luò)；　　2、消費(fèi)者（顧客）網(wǎng)絡(luò)；　　3、零

6、售終端（商場(chǎng)和店鋪）網(wǎng)絡(luò)；　　4、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)；　　5、電腦信息網(wǎng)絡(luò)?！　“舜笙到y(tǒng)　　1、零售終端系統(tǒng)；　　2、獎(jiǎng)金分配（激勵(lì)機(jī)制）系統(tǒng)；　　3、流配送系統(tǒng)；　　4、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)；　　5、電腦系統(tǒng)；　　6、公司（內(nèi)部）管理系統(tǒng)；　　7、公司（外部）管理系統(tǒng)；　　8、培訓(xùn)系統(tǒng)。[編輯本段]交互式營(yíng)銷的特點(diǎn)　　1、它是全世界最簡(jiǎn)單的一種個(gè)人生意模式；　　2、它是企業(yè)最迅速、最公道、最人性的產(chǎn)品分銷模式；　　3、它提供全球高品質(zhì)的產(chǎn)品和商品；　　4、它是當(dāng)今各種營(yíng)銷模式（如整合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等）的集合體；　　5、

7、它是未來(lái)營(yíng)銷模式致高境界“五網(wǎng)合一”的模式，即消費(fèi)（含零售）終端網(wǎng)絡(luò)、顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、電腦數(shù)據(jù)庫(kù)及信息網(wǎng)絡(luò)，這五種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)合而為一的網(wǎng)絡(luò)化模式；　　6、它屬于第三個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代），即體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的體驗(yàn)營(yíng)銷模式。[編輯本段]怎樣理解交互式營(yíng)銷　　首先我們應(yīng)該懂得人性中的幾個(gè)真理∶　　1、人人都想過美好的生活！　　2、人人都渴望經(jīng)濟(jì)自由！　　3、人人都愿意努力！　　4、人人都對(duì)陌生的東西害怕！　　5、人人都渴望被別人尊重！　　6、人人都渴望成為傳奇式人物！　　在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人們最渴望

8、得到二種東西∶一種是經(jīng)濟(jì)自由；一種是渴望成為傳奇式人物！一些人對(duì)經(jīng)濟(jì)自由要求強(qiáng)烈一點(diǎn)，而成為傳奇式人物要求弱一點(diǎn)，這是大部份人；而一些人