《中華世紀城》ppt課件

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1、中華世紀城階段性銷售促進策略陜西聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)策劃有限公司2004年11月20日[銷售現(xiàn)狀]本項目自2004年4月18日開盤以來,經(jīng)歷了將近8個月的銷售周期。目前共銷售出套。退房套。但據(jù)最近售樓部反映和銷售業(yè)績來看,目前銷售狀況較之開盤前期后勁明顯不力,呈不韞不火之勢。深入分析,其具體原因如下:一、項目的知名度低營銷策略之七  誠信危機下反打誠信牌目前,虛假宣傳已使購房者不太輕易相信樓盤廣告。沖動型購房永遠也成不了樓市特征,而對物業(yè)這一支出巨大的消費品,購房者關(guān)心的不是概念新奇,而是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有

2、所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質(zhì)競爭的今天,開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念,依靠某一簡單要素去爭取客戶,一旦概念失真,反而讓購房者困惑和反感,讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面,當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時,就無法有效地吸引消費者。,其內(nèi)容包括:(1)產(chǎn)品。出售什么樣的房地產(chǎn)?滿足顧客什么樣的需求?(2)市場。誰需要這個項目?為什么?需要多少數(shù)量?最高支付意愿是多少?市場價值是多少?市場競爭程度如

3、何?市場機會怎樣?(3)戰(zhàn)略。怎樣開拓市場?自己的優(yōu)勢和劣勢是什么?如何戰(zhàn)勝競爭對手和競爭產(chǎn)品?(4)戰(zhàn)術(shù)。如何定價?如何促銷?(5)人、財、物等資源的分配。:;。點擊進入情景模式。參藍水假期活動案

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