【9A文】市場拓展方案

《【9A文】市場拓展方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】目錄一．了解市場……………………………………………………………2二．市場分析…………………………………………………………………….31.宏觀市場分析…………………………………………………………32.微觀市場分析……………………………………………………………3三.銷售模式…………………………………………………………….51.渠道銷售……………………………………………………………52.網(wǎng)絡(luò)銷售……………………………………………………………5四．人員管理制度…………………………………………………………….6五.附件…………………………………

2、…………………………………………8一、了解市場經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象首先要對目前市場以及消費群體進行全方位了解分析，從目前老百姓的生活水平不斷提高對食品質(zhì)量方面已經(jīng)非常重視，從市場的目前角度上看很多劣質(zhì)無機產(chǎn)品遍地都是，這正是我司有機產(chǎn)品打入市場良好時機，所以要從高中低檔社區(qū)、餐飲、超市、大中小型企業(yè)待遇、網(wǎng)絡(luò)等渠道入手。二.市場分析1．宏觀市場分析我司產(chǎn)品打入市場前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場運作如下：一、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品

3、。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造超市熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期2.微觀市場分析1.我司產(chǎn)品在進入一個區(qū)域市場后，首先要對該企業(yè)周邊市場行情分析，消費客戶群體分析，我司主打方向進行分析。北京地區(qū)的市場狀況，同行業(yè)的市場銷售狀況，最近幾年同行業(yè)的區(qū)域銷售狀況，同行業(yè)在我司的區(qū)域銷售狀況等等進行一個全面的了解，并從中分析優(yōu)勢和劣勢。2.同類，同行業(yè)，同等級別對比分析?！綧eiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】三.銷售模式1.

4、渠道銷售1、廣告造勢鋪貨、這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告（宣傳單、海報、電視、）一段時間后在進行產(chǎn)品鋪貨。這種方式主要是先刺激消費者的需求，然后以需求帶動產(chǎn)品流通。超市小區(qū)活動展示，店經(jīng)理每周就公司附近的超市尋找合適的地點帶領(lǐng)人員組織好宣傳營銷工作。2.采用電話銷售日電話量50個，與一些服務(wù)型公司合作，對于店面開發(fā)大額資金的高端用戶，員工邀約分公司參觀員工建立自己的客戶信息庫。3.從政府、機關(guān)、事業(yè)單位做起，單位發(fā)放福利待遇，可作為我司一些大客戶。5.同競爭對手作比較，把對方的優(yōu)缺點找到，發(fā)揚競爭對手優(yōu)點，彌補對方的缺點，知己知彼百戰(zhàn)不殆。7．明確自

5、己的計劃，嚴格的執(zhí)行，高效率的提高工作，對自己當(dāng)天的工作進行總結(jié)，并計劃第二天的工作。8選擇目標市場應(yīng)注意（1）市場細分，確定目標消費群；（2）對已經(jīng)去定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2）必須是代理我司超市附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、

6、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性?！綧eiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，突出我司微凍技術(shù)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動：A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C時間:在我司產(chǎn)品進超市

7、一周后，一般安排在周六、周日休息日一）超市內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件超市可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的