《cl電腦國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷策劃方案》

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1、TCL電腦營(yíng)銷策劃方案朱力佳營(yíng)銷81001100017245營(yíng)銷策劃方案提綱一、市場(chǎng)背景二、產(chǎn)品開發(fā)及渠道選擇策劃三、優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題分析四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇五、啟動(dòng)市場(chǎng)前的工作六、廣告與促銷策略策劃七、營(yíng)銷戰(zhàn)略八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)背景據(jù)對(duì)揚(yáng)州市場(chǎng)的初步調(diào)查與研究，淄博的家電市場(chǎng)背景如下：1.電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀2.產(chǎn)品狀況3.競(jìng)爭(zhēng)狀況二、產(chǎn)品開發(fā)及渠道選擇策劃價(jià)位：4000—6000元，適合工薪階層渠道：揚(yáng)州市內(nèi)各大商場(chǎng)及專賣店三、優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題分析1.優(yōu)勢(shì)2.問(wèn)題四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇1.消費(fèi)類群2.銷售場(chǎng)所五、啟動(dòng)市場(chǎng)前

2、的工作1.對(duì)經(jīng)營(yíng)方針進(jìn)行充分討論，并擬定與各商場(chǎng)合作的具體要求及細(xì)則2.廠房與各商場(chǎng)簽訂協(xié)議，明確雙方責(zé)任與權(quán)益3.具市場(chǎng)與產(chǎn)品特點(diǎn)，明確營(yíng)銷策略。4.確定廣告與促銷方案六、廣告與促銷策略策劃1.訴求對(duì)象2.訴求戰(zhàn)略3.宣傳4.人員推銷與促銷5.贈(zèng)品七、營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷宗旨2.銷售渠道3.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.打開市場(chǎng)，讓揚(yáng)州市民了解產(chǎn)品2.市場(chǎng)占有率10%--15%3.產(chǎn)品知曉率20%--40%4.信譽(yù)度60%--90%5.估計(jì)各店銷售量三聯(lián)5—8銀座5—7利群6—9金帝7—10商廈7

3、—10上限：44下限：30