《校園代理手冊(cè)新》ppt課件

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1、樹(shù)立目標(biāo)、制定計(jì)劃案例分析湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)-----全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)冠軍（要成功就必須先向成功人學(xué)習(xí)。）為什么06年07年湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)做得非常好呢？做好市場(chǎng)和讀書(shū)一樣有三階段：第一階段：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。第一階段：徹夜不眠----（不打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)）第二階段：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。第二階段：輾轉(zhuǎn)難眠----（正確的思想+認(rèn)真的執(zhí)行=良好的結(jié)果）第三階段：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處第三階段：興奮忘眠--（讓結(jié)果更完美，讓自己更無(wú)悔）獨(dú)上高樓、望盡天涯路！第一階段：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。第一階段：徹夜不眠----（不打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)）

2、一、市場(chǎng)調(diào)查（微弱的優(yōu)勢(shì)可以贏得無(wú)窮的競(jìng)爭(zhēng)力）時(shí)間新生報(bào)到日期、新生開(kāi)學(xué)時(shí)間、新生軍訓(xùn)時(shí)間、新生開(kāi)會(huì)時(shí)間、新生開(kāi)學(xué)時(shí)間優(yōu)秀代理新人人數(shù)、各專業(yè)人數(shù)以及寢室分布、男女比例地點(diǎn)新生寢室樓棟、每棟樓的層數(shù)、每層樓的寢室間數(shù)、每間寢室的人數(shù)、新生專業(yè)、姓名、籍貫、助理班主任姓名、派哪個(gè)業(yè)務(wù)員最合適等等。2、擴(kuò)招業(yè)務(wù)員（有兵才有行動(dòng)力，才能有業(yè)績(jī)）方法：（1）補(bǔ)充自己身邊的朋友做業(yè)務(wù)員。（痛苦快樂(lè)分享法）（2）制定并強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員做市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。（鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)法）（3）設(shè)立團(tuán)隊(duì)或以團(tuán)隊(duì)招新的名義招聘業(yè)務(wù)員（宣傳單的使用，協(xié)會(huì)）（4）巧用同行招募新生業(yè)務(wù)員通過(guò)聯(lián)系其他業(yè)務(wù)的工作人員而得

3、到新生顧客信息，從而發(fā)展新生業(yè)務(wù)員。（比如：認(rèn)識(shí)或偶遇做電話卡業(yè)務(wù)的人員，我們可以主動(dòng)和其認(rèn)識(shí)并從他那里得到新生的姓名、手機(jī)號(hào)碼、寢室號(hào)等重要信息，然后和其聯(lián)系，發(fā)展其位業(yè)務(wù)員或顧客。）（5）挖其他報(bào)紙、雜志的業(yè)務(wù)員。挖優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就需要?jiǎng)又郧樽钪匾頁(yè)P(yáng)和稱贊為主線。挖其他報(bào)紙做得不太好的業(yè)務(wù)員，他們很又可能時(shí)不服輸?shù)娜耍覀兘o他機(jī)會(huì)做雜志，作為代理的我們能鼓勵(lì)并激勵(lì)他，他一定會(huì)很努力。他做出業(yè)績(jī)以后讓他與他的朋友或以前的報(bào)紙業(yè)務(wù)員宣傳做報(bào)紙比做雜志容易，3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)（1）培訓(xùn)會(huì)的前期準(zhǔn)備a.將每本收據(jù)寫(xiě)好業(yè)務(wù)員的姓名、登記好編號(hào)、在第一頁(yè)填一個(gè)代理姓名和聯(lián)

4、系電話b．給每個(gè)業(yè)務(wù)員配好工作證，收據(jù)，樣刊，宣傳單，收據(jù)背面寫(xiě)上該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域。（培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候發(fā)）c.準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)口號(hào)，安排到會(huì)人員和主持人，短信電話通知業(yè)務(wù)員到會(huì)，語(yǔ)言正式。d.培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)間，地點(diǎn)選擇，目的（時(shí)間為新生報(bào)到前兩天，地點(diǎn)在學(xué)校教室或會(huì)議室，盡最大的努力找到最正式的會(huì)場(chǎng)但價(jià)格不宜太貴。）（目的：做市場(chǎng)前的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，動(dòng)員和激勵(lì)、增強(qiáng)退隊(duì)凝聚力。（2）如何開(kāi)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)會(huì)培訓(xùn)會(huì)流程?（一個(gè)優(yōu)秀的代理首先是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。）A、主持人調(diào)節(jié)氣氛介紹嘉賓。B、區(qū)域經(jīng)理鼓勵(lì)打氣，分享其他學(xué)校的情況，刺激本校，但一定對(duì)這個(gè)學(xué)校充滿信心，可以做得更好。C、其他學(xué)校

5、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員講銷(xiāo)售技巧。（關(guān)注羅助理的銷(xiāo)售技巧介紹。）（業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度、工作目標(biāo)。（套裝產(chǎn)品介紹。）D、總監(jiān)鼓勵(lì)和分享E、校園代理細(xì)節(jié)介紹：如何填寫(xiě)收據(jù)、每天的報(bào)單結(jié)款時(shí)間、如何做宣傳發(fā)、發(fā)宣傳單。如何辨別假幣、如何介紹產(chǎn)品。F、業(yè)務(wù)員做活動(dòng)分享或選業(yè)務(wù)員上臺(tái)演講。G、合影、結(jié)束。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴第二階段：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。第二階段：輾轉(zhuǎn)難眠----（正確的思想+認(rèn)真的執(zhí)行=良好的結(jié)果）第一種情況：（1）努力向上型，管理者不需要花費(fèi)時(shí)間在他們身上;（2)中間類型，這種業(yè)務(wù)員在遇到困難的時(shí)候需要我們的代理去鼓勵(lì)幫助；（3）放任自流型，這種業(yè)務(wù)

6、員基本不會(huì)有太好的業(yè)績(jī)。管理辦法：努力向上型的業(yè)務(wù)員不用花太多的時(shí)間去管理，只需要給他們劃分好區(qū)域。這樣的業(yè)務(wù)員其實(shí)需要我們的代理很多關(guān)心，其市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度以后，需要代理及時(shí)分配新的市場(chǎng)給他；我們的代理花費(fèi)時(shí)間最多的應(yīng)該是中間類型的業(yè)務(wù)員，他們遇到苦難時(shí)代理要全力幫助，他們受挫時(shí)，代理要及時(shí)鼓勵(lì)他們，這一部分的業(yè)務(wù)員往往是每個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)員中人數(shù)最多的一個(gè)部分，代理管理激勵(lì)好這一部分的業(yè)務(wù)員至關(guān)重要，他們是業(yè)務(wù)員中的中堅(jiān)力量！放任自流型的業(yè)務(wù)員按情況可救就救，不能花太多時(shí)間在他們身上。要明白，花時(shí)間在他們身上不如及時(shí)業(yè)務(wù)員換血！業(yè)務(wù)員分類第二種情況：（1）重金錢(qián)型

7、；（2）重鍛煉型；（3）中間類型；（4）體驗(yàn)類型。管理辦法：重金錢(qián)型的業(yè)務(wù)員告訴他們只有把量做到最大，才可以掙到更多的錢(qián)；重鍛煉型，給他們時(shí)間、給他們空間去鍛煉。他們的目的是和新生交朋友、中間類型和體驗(yàn)類型，對(duì)于這類業(yè)務(wù)員，代理要學(xué)會(huì)激勵(lì)，激勵(lì)是管理這種業(yè)務(wù)員的最好辦法，真誠(chéng)的贊美。2、校園代理走動(dòng)式管理的魅力（1）走動(dòng)式管理的目的：A、監(jiān)督業(yè)務(wù)員是否在做市場(chǎng)，檢查市場(chǎng)的空白地方。B、幫助遇到困難的業(yè)務(wù)員，促使其簽單。C、了解市場(chǎng)、增強(qiáng)自己的信心。（2）如何走動(dòng)式領(lǐng)導(dǎo)：A、代理需要在自己的包包里帶上宣傳單或海報(bào)、收據(jù)、樣刊、工作證、學(xué)生證、過(guò)級(jí)證書(shū)。