xx日化產品市場推廣手冊

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1、洛娃日化產品市場推廣手冊企業(yè)與品牌概況市場概況產品概況推廣策略經銷商合作專業(yè)級家庭洗滌產品第一部分：企業(yè)與品牌概況●洛娃集團與洛娃日化有限公司●洛娃品牌洛娃日化產品市場推廣手冊1洛娃集團與洛娃日化有限公司洛娃集團洛娃集團創(chuàng)立于1994年8月8日，是一家集洗滌、乳液、房地產三大產業(yè)于一體的高科技企業(yè)集團，旗下擁有七家全資、控股子公司。公司通過了北京市高新技術企業(yè)認證，是北京市重點扶持的五十家民營企業(yè)之一，首都文明單位。公司以“實業(yè)報國”為使命，本著“以人為本、發(fā)展經濟、保護環(huán)境、健康人類”的經營理念，依靠“科技創(chuàng)新、資源整合、資本運營”的核心技能，認真遵循市場規(guī)律，以科技為先導，以產品為基礎

2、，以洗滌、乳業(yè)、房地產三大產業(yè)為發(fā)展方向，制定了獨具特色的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，北京洛娃日化有限公司是洛娃集團的核心企業(yè)，是集團發(fā)展最早，社會知名度最高的產業(yè)。公司集研發(fā)、生產、銷售于一體，形成了完整的生產經營體系，精干的管理團隊，完備的市場運作，科學的管理制度，體現并提升了企業(yè)的管理水準。公司以研發(fā)、生產和銷售環(huán)保洗滌產品為主，注重開發(fā)人無我有，人有我優(yōu)，競爭優(yōu)勢明顯的高科技產品。公司以雄厚的研發(fā)實力，首創(chuàng)無磷、無鋁、無毒害、無刺激的新一代洗滌產品“洛娃”皂粉，1996年經國家環(huán)?？偩?、國家技術監(jiān)督局批準，被中國環(huán)境標志認證委員會授予“中國首家獲得環(huán)境標志的洗滌產品”稱號。1999年“洛娃防曬洗

3、衣粉”填補了國內空白，獲北京市重大科技成果獎，被列入國家火炬計劃。目前，公司已形成集廚房、居室、衛(wèi)生間、衣物四大系列三十多個品種的產品套系，并推出了適于賓館、酒店及工業(yè)領域的清潔產品。銷售網絡覆蓋全國23個省市、86個大中城市，建成中國第一個家庭專業(yè)清潔服務系統(tǒng)。洛娃日化產品市場推廣手冊2洛娃日化產品市場推廣手冊洛娃品牌“洛娃”一個生動而溫馨的名字，它源自英文“Lover”的音譯，代表著洛娃品牌“以人為本，滿足消費者需求，與客戶保持最親密關系”的經營理念?！癛eward”是洛娃的英文商標，其原意是回收、再利用的意思，代表著洛娃公司充分重視環(huán)保、倡導綠色生活的企業(yè)宗旨。3洛娃日化產品市場推廣

4、手冊第二部分：市場概況概況●洗滌產品市場概況●洛娃產品市場定位●洛娃產品市場細分及消費者細分4洛娃日化產品市場推廣手冊洗滌產品市場概況5環(huán)境預測：據國家有關部門分析顯示：我國洗滌用品市場具有相當大的發(fā)展?jié)摿?，?010年前后，這一市場的銷售額可達800億元/年，年遞增13%。其中，隨著市場增長的同時，競爭將日趨激烈，特別是外國品牌將更大力度的進入中國市場。（數據顯示，目前國內洗滌清潔行業(yè)已引入外資近3億美元，外商投資企業(yè)近400家，其產品綜合市場占有率達10%以上，特別是在洗衣粉市場上，外資企業(yè)約占總生產量的30%，而集體、民營的中國企業(yè)約點總產量的15%。由此可見，洗衣粉市場的競爭十分激

5、烈，而液洗市場則存在較大市場空間（國外先進國家液洗產品占總量的60%，而中國只有15%。行業(yè)發(fā)展趨勢預測：根據市場研究公司及洛娃公司自身所收集的信息，將來洗化市場大致有幾個趨勢：1、專用洗滌產品越分越細，即產品細分越來越細致。2、產品濃縮化越來越明顯。3、液體洗滌產品快速發(fā)展（目前年產約80萬噸，年增長約為10%）。4、環(huán)保概念突現重要。5、市場策略（針對消費者需求）要求人性化，力圖以情感消費取勝。6、清潔的同時注重安全性，降低對人體、環(huán)境的傷害。7、要求產品的多功能性。8、殺菌消毒深入人心。洛娃日化產品市場推廣手冊6洛娃產品及市場定位洛娃產品定位：多功能（去污強、環(huán)保、除菌）、高科技的高

6、效優(yōu)質的家庭全方位系列清潔產品。洛娃品牌市場定位：滿足大眾消費，面向占消費者比例最高的普通消費群體。以中檔市場為主要目標市場。洛娃日化產品市場推廣手冊7洛娃產品消費者細分洛娃產品目標消費群：根據以上分析，我們將洛娃產品的目標消費者定位：20歲~50歲的女性消費者洛娃日化產品市場推廣手冊8洛娃產品市場細分目標市場的確定:洛娃公司在針對洗滌市場進行細分的基礎上，選定符合自己的目標市場及相應的目標市場策略；農村：目標市場為占農村人口絕大多數的普通消費者。采用無差異性的市場策略，產品定位于質量優(yōu)良，價格低廉的日常洗滌用品，采取相對統(tǒng)一的價格及分銷渠道，應用相同的廣告宣傳策略。城市：目標市場為中高收

7、入，追求高品質的生活環(huán)境，注重產品附加性能的中青年女性，同時注重嬰兒洗滌用品。產品定位用家庭清潔用品系統(tǒng)服務商采用差異性市場策略，根據每個細分市場的需求差異性，選擇產品及市場策略。洛娃日化產品市場推廣手冊9第三部分：產品概況●品牌價值與品牌個性●品牌核心競爭力●完善的產品線與強大的開發(fā)、生產能力洛娃日化產品市場推廣手冊10品牌價值與品牌個性品牌價值：優(yōu)質的、天然環(huán)保的、高效的清潔產品。洛娃系列產品均在北京生產，采用嚴格的