【欣旋內(nèi)訓】精益采購管理課程

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1、精益采購管理課程課程背景：◆進入21世紀以來，受經(jīng)濟全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經(jīng)漸漸成為企業(yè)的“第二利潤來源”?！羧绾巫龊貌少徆芾恚绾瓮ㄟ^采購管理來實現(xiàn)利潤最大化，是擺在每個企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采購的真諦，并通過大量的案例和實戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實提高利潤。課程收益：◆如何準確了解今年的采購趨勢。◆如何結(jié)合自己企業(yè)的供應環(huán)境，針對性的制定明年的采購策略?！羧绾未蠓冉档凸湼鱾€環(huán)節(jié)的采購成本。◆找出為什么供應

2、商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑、難以把握的原因。◆找出為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊的問題所在。課程對象：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師，采購專員等相關(guān)人員。課程形式：講授法，演練法，討論法，案例分析和視頻教學等。培訓時長：兩天課程大綱：一、采購基礎(chǔ)1、采購與供應鏈管理（1）采購管理（2）采購與供應管理2、采購部門的職責3、采購的意義4、企業(yè)盈利模式（1）增加收入（2）降低成本5、采購占總成本的比例6、采購與利潤的關(guān)系7、采購的四大誤區(qū)8、何為精益？9、消除采購中的浪費10、采購成本與采購介入時機11、傳統(tǒng)采購和精益采購的差別12、采購的5R原則二、采購

3、談判前的準備1、討論：導入采購前準備工作2、樹立正確的采購理念3、產(chǎn)品細分4、一般產(chǎn)品采購策略5、瓶頸產(chǎn)品采購的改善6、杠桿產(chǎn)品采購策略7、戰(zhàn)略產(chǎn)品采購策略8、采購產(chǎn)品的分類9、所有權(quán)總成本10、報價單分析11、報價階段的經(jīng)驗12、談判的準備工作三、采購理念和采購技術(shù)1、一般采購方法2、招標采購?（1）三種招標采購實戰(zhàn)方法?（2）招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析?（3）招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒3、國際采購?（1）國際采購談判的流程化管理?（2）國際采購的風險?（3）國際采購談判案例分析4、精益采購5、集中采購四、采購談判1、談判技巧（1）什么是采購談判（2）談判的目標是什么（

4、3）通過采購談判，我期望實現(xiàn)什么?2、談判的類型?3、談判準備階段的6個環(huán)節(jié)?4、如何設(shè)定有效的談判目標?5、談判的四個階段和各自的重點工作與策略?6、談判的7個策略?7、采購談判的16個技巧?8、談判的14個戒律?9、談判中如何應用交流技巧10、互動案例，如何有效地采購談判11、商務(wù)禮儀——專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢五、精益理念下供應商選擇與評估1、供應商開發(fā)總流程2、具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點3、供應商評估體系4、供應商關(guān)系管理與策略5、供應商績效管理6、供應商激勵7、案例分析，如何有效地管理與激勵供應商六、用精益的理念有效降低采購成本1、影響

5、采購價格的因素有哪些2、如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu)3、互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念4、有效降低采購成本的手段5、降低采購成本的八大方法（1）早期采購參與（EPI）（2）早期供應商參與（ESI）（3）價值分析（VA）（4）價值工程（VE）（5）為便利采購而設(shè)計（DFP）（6）目標成本法（7）提高產(chǎn)品與零件的標準化（8）價格與成本分析5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本七、采購績效管理1、采購績效評價流程2、理解采購部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶3、采購績效管理模型4、績效棱鏡和平衡記分卡