別克gl8商務(wù)車內(nèi)訓(xùn)x

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1、《別克GL8商務(wù)車內(nèi)訓(xùn)》課件浙江申通時代汽車銷售服務(wù)有限公司培訓(xùn)部目錄市場定位2客戶需求3升級賣點4配置表5差異話術(shù)6競品車型歷史背景7MPV定義1大家可以嘗試想想什么是：MPV?MPV是指多用途汽車(multi-PurposeVehicles)，從源頭上講，MPV是從旅行轎車逐漸演變而來的，它集旅行車寬大乘員空間、轎車的舒適性、和廂式貨車的功能于一身，一般為兩廂式結(jié)構(gòu)，即多用途車。通俗地說，就是可以坐7-8人的小客車。從嚴格意義上說，MPV是主要針對家庭用戶的車型，那些從商用廂型車改制成的、針對團體顧客的乘用車還不能算做真正的MPV。MPV的空間要比

2、同排量的轎車相對大些，也存在著尺寸規(guī)格之分，但不像轎車那么細。MPV定義：新動力新實力新形象別克GL8商務(wù)車市場定位別克GL8深化“陸上公務(wù)艙”的品牌定位，新形象面世出現(xiàn)。彰顯企業(yè)實力、提升企業(yè)形象的大中小企業(yè)所打造的高檔商務(wù)MPV，滿足顧客追求企業(yè)形象和顯赫實力的需求，彰顯尊貴氣派的現(xiàn)代企業(yè)風范。別克GL8目標客戶需求：§政府機關(guān)：有一定實力的企事業(yè)單位，尤其是大型外企，受外國人歡迎；§企業(yè)內(nèi)型：中小型企業(yè)、有一定實力的私人用戶；§適用類型：多數(shù)不是第一次購車，私人用戶多為添購；§有經(jīng)驗型：部分有轎車或金杯、得利卡等面包車的購買和使用經(jīng)驗；§不考慮金

3、錢型:不在乎價格、油耗，需要大一點的排量提供更強大的動力、舒適性的；客戶對別克GL8的購買需求，有很多是重疊的，他們多需要一輛品牌知名度、空間寬敞、安全無憂的商務(wù)車來提升企業(yè)形象，但由于最終的使用性質(zhì)和預(yù)算的影響，有一定經(jīng)濟實力的企事業(yè)單位會選擇別克GL8，而大部門分中小企業(yè)業(yè)主和私人會因為排量、油耗、購買成本的原因偏向別克GL8.別克GL8升級賣點：2021/9/4豪華大氣的車頭豪邁穩(wěn)重的車身莊重典雅的車尾全新米色內(nèi)飾，整體U型設(shè)計經(jīng)典外觀高效動力降低油耗卓越安全發(fā)動機（LZC)3.0V6變速箱：四速自動升功率：43.6KW車重：1975Kg最高車速

4、：168Kmh等速油耗：8.6L最大功率：1315400最大扭矩：2444400ABS+EBD+TCS全封閉金屬車身（行人保護）行人保護（引擎蓋與發(fā)動機有大于70mm安全間隔；保險杠寬度更大；智能輔助攝像頭；前排正安全氣囊別克經(jīng)典DNA直瀑式格柵15寸升級到17寸大尺寸輪圈整體造型更加時尚與和諧發(fā)動機（ECOTCO智能發(fā)動機)2.4L4變速箱：六速手自一體（＊6T45E;＊單一軸設(shè)計；＊高精度齒輪組；＊嵌入式新一代變速箱控制模塊TEHCA）升功率：51.25KW車重：1840Kg最高車速：175Kmh等速油耗：7.5L最大功率：1236500

5、最大扭矩：2254400歐5排放ABS+EBD后倒車雷達感速型車門自動鎖止系統(tǒng)正副駕駛員安全帶未系提醒前排正安全氣囊前排側(cè)安全氣囊別克GL8商務(wù)車配置表：別克GL8與陸尊配置差異：配置名稱GL8商務(wù)車陸尊銷售應(yīng)對話術(shù)別克GL8競品車型：東風悅達起亞嘉華江淮瑞風II東風風行東南菱紳＆江淮瑞風：關(guān)鍵詞：＊采用的是使用在卡車上的大梁式底盤，針對一輛在城市中的MPV，增加了車重，降低舒適性。＊號稱“專機”的嘉華居然使用與微面一樣的前后碟剎后鼓式制動系統(tǒng)；＊3.5L排量發(fā)動機，動力強勁，但是要帶動2.2噸的車身，根本不能發(fā)揮功效，還無謂增加油耗。東風悅達起亞嘉

6、華：關(guān)鍵詞：＊江淮原是生產(chǎn)輕型卡車的企業(yè)，瑞風由分廠生產(chǎn)，而生產(chǎn)的商務(wù)車的工藝要求與卡車生產(chǎn)有很大區(qū)別。＊面包車的底盤設(shè)計更多的是考慮載重，而非考慮乘客的舒適性；＊10：1的高壓縮比，需要用97號的汽油來支撐，百公里油耗18L的實際油耗讓許多中小企業(yè)和私人用戶望而卻步。東風風行：關(guān)鍵詞：＊采用的是面包車的底盤設(shè)計，加上卡車用的后輪驅(qū)動方式造成較高的車身，轉(zhuǎn)向時容易轉(zhuǎn)向過度，濕滑路面更容易側(cè)傾和甩尾。＊最可怕的本來車身單薄，還采用五天窗設(shè)計！整車剛性結(jié)構(gòu)差，車身腰線極其脆弱，再加上機械式的SABA，高速剎車小鬼不好，容易追尾，翻車。東南菱紳：關(guān)鍵詞：＊菱

7、紳的外觀更加接近兩廂旅行車，如果應(yīng)算MPV的話，也只能算一輛家庭用處。＊菱紳采用的是轎車式開門，對于第三排乘客極其不便；＊在安全性方面在日本國土及國際市場上也是眾所周知的，因此在選購此車時請慎重考慮。浙江申通時代汽車銷售服務(wù)有限公司培訓(xùn)部