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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)——塑造團(tuán)隊(duì)凝聚力--打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)(PPT 43頁(yè))》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、塑造團(tuán)隊(duì)凝聚力――打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)和君智業(yè)資深培訓(xùn)師:趙常樂(lè)老師2008年7月保密文件人生使命:將銷售優(yōu)化到底!中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特邀銷售教練北京和君智業(yè)管理顧問(wèn)公司首席銷售教練蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)特邀銷售專家哈普瑞國(guó)際商學(xué)院特邀銷售專家美國(guó)斯特福大學(xué)國(guó)際工商管理碩士美國(guó)加州州立大學(xué)榮譽(yù)博士匯源、國(guó)信、意德國(guó)際、等數(shù)十家上市公司銷售教練北京若海管理咨詢營(yíng)銷方案優(yōu)化中心主任銷售教練技術(shù)創(chuàng)始人趙常樂(lè)Zhaochangle師曰:征或前或后前常而后福傷常而完福重常而輕福亡常而存福世間萬(wàn)般事不過(guò)常與福萬(wàn)般皆福氣,煩惱即菩提!正心-正見(jiàn)-正念-正語(yǔ)天堂地獄一念間!圓融人生:戒-定-慧要提
2、起,即要完全提起要放下,則要全心放下佛家哲學(xué)與心靈修煉知之者不如好之者;好之者不如樂(lè)之者。關(guān)于學(xué)習(xí)的探討精通的目的全在于運(yùn)用反也者,道之動(dòng)也;弱也者,道之用也。解一人之惱可得幸福解他人之惱可得人心解天下人之惱可得天下趙常樂(lè)————————————————————————————————————————————————————————17歲從事推銷員,一個(gè)半月業(yè)績(jī)?yōu)榱恪Q不放棄,不服輸?shù)木袢绾纬山涣宋耆杷穆玫昀习迦绾纬山涣?00個(gè)鐵桶苦難的生活是我人生最好的鍛煉,尤其是做推銷員,使我學(xué)會(huì)了不少的東西明白了不少事理,這些是我今天花10億100億也買不到的。七尺男兒當(dāng)保姆“天天向
3、上”“學(xué)習(xí)型銷售”的創(chuàng)始人當(dāng)我碰到身穿金利來(lái)的紳士,我都會(huì)非常開(kāi)心,我喜歡我的精品服裝更喜歡賣出去的金利來(lái)。戒:有所不為、有所可為、有所必為定:心的收懾、不使放逸、不使倦怠慧:清明睿智、認(rèn)清方向、努力精進(jìn)戒律如燈,照亮精彩人生!戒律如墻,修得安定吉祥!戒為無(wú)上菩提本!自天子以至于庶人,壹是皆以修身為本。中國(guó)文化之精華!修身之根本!正氣生君者相和氣生仁者相靈氣生智者相勇氣生強(qiáng)者相大氣生霸者相浩氣生王者相精生氣氣生精氣生神人氣-財(cái)氣-福氣與個(gè)人氣生勢(shì)-勢(shì)生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果與團(tuán)隊(duì)大勢(shì)所趨生勢(shì)大勢(shì)勝勢(shì)大勢(shì)已去死勢(shì)小勢(shì)敗勢(shì)成功先成其勢(shì)失敗先失其勢(shì)………………………………
4、………………………………………………………………………………………………………………………………愛(ài)我所愛(ài),無(wú)怨無(wú)悔!心理系psychology精神生命27%沒(méi)有精神生命60%較弱的精神生命10%較強(qiáng)的精神生命3%巨大的精神生命能量theSecondLife精滿氣強(qiáng)神旺精虛氣弱神亡我們的感受來(lái)自于我們的焦點(diǎn),我們的焦點(diǎn)就是我們的一切,把焦點(diǎn)關(guān)注在我們擁有的一切。人不在于遭遇了什么,而在于對(duì)遭遇所下的定義。事件—>焦點(diǎn)—>感受—>情緒—>思想焦點(diǎn)與情緒積極者它可能是困難的,但它是有可能達(dá)到的總是有行動(dòng)計(jì)劃在每個(gè)問(wèn)題中找答案總是答案的一部分。給予消極者它有可能達(dá)到,但它是困難的總是找
5、得到借口在每個(gè)答案中找問(wèn)題總是問(wèn)題的一部分。索取積極與消極心態(tài)的區(qū)別感恩的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)強(qiáng)者的心態(tài)責(zé)任的心態(tài)對(duì)待工作—要有老板的心態(tài)對(duì)待挫折—看作成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)對(duì)待客戶—看作衣食父母對(duì)待產(chǎn)品—當(dāng)成生命的一部分對(duì)待公司—實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)想擁有這些態(tài)度絕對(duì)不等于有了這些態(tài)度真正銷售精英應(yīng)具備的態(tài)度手機(jī)不賴,要是便宜我也買個(gè)去。昨天晚上那妞咋樣???老大,我給你按摩那還說(shuō)啥啦老馬,趕緊整整完好打麻將。晚上吃點(diǎn)啥呢?老馬,你這個(gè)挖法有問(wèn)題??!老大手機(jī)還能看“艷照門”還按摩,就會(huì)拍馬屁!跟你一樣,我最煩他。一起整,一會(huì)不就整完了嗎?由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員
6、的知識(shí)和技能協(xié)同工作解決問(wèn)題,達(dá)到共同的目標(biāo)。目標(biāo)(Purpose)人(People)定位(Place)職責(zé)職權(quán)(Power)計(jì)劃(Plan)團(tuán)隊(duì)5P目標(biāo)定位職責(zé)職權(quán)計(jì)劃人什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神——是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神基礎(chǔ):尊重個(gè)人興趣,發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)精神根本:團(tuán)隊(duì)利益與個(gè)體利益的統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)精神核心:協(xié)同合作達(dá)成目標(biāo)團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn):向心力、凝聚力、1+1>2團(tuán)隊(duì)精神價(jià)值:團(tuán)隊(duì)的靈魂,組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)的保障團(tuán)隊(duì)精神特征:高度統(tǒng)一性、高度自主性、高度責(zé)任感1、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)是“舟”與“船”的關(guān)系2、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都可選擇當(dāng)“貓”還是“虎”3、團(tuán)隊(duì)中推力、拉力、阻力的形成4、
7、沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)5、做小事靠個(gè)人,成大事靠團(tuán)隊(duì)凝聚產(chǎn)生力量團(tuán)結(jié)誕生興旺歸屬感建立1、身體的歸屬2、理想的歸屬3、情感的歸屬4、心靈的歸屬信念建設(shè)把正確的觀念變成信念把正確的行為變成習(xí)慣信念建設(shè)之目的是知行合一銷售精英的六大信念銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移、價(jià)值的傳播、利益的給予;銷售是相互影響的過(guò)程,影響是意志的較量銷售是一場(chǎng)輕松又好玩的游戲;銷售就是解決顧客的問(wèn)題,為他們帶來(lái)最好的服務(wù);在任何情況下都有成交的可能;我可以解決顧客的任何抗拒點(diǎn);對(duì)工作敬業(yè)一個(gè)熱愛(ài)自己工作的人,不管