《進(jìn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)》ppt課件

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1、新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)9/30/20211一、房地產(chǎn)基本概念9/30/202121.房地產(chǎn)的概念和分類(lèi)概念房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。房產(chǎn)：房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)。地產(chǎn)：土地及其權(quán)利的總稱(chēng)。房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類(lèi)建筑、構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)總稱(chēng)。分類(lèi)居住、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行政、其他用房地產(chǎn)。9/30/202132.房地產(chǎn)的特性位置固定性地域差別性高值耐久性保值增值性9/30/202143.房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵概念從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等行業(yè)與企業(yè)的總稱(chēng)。具體內(nèi)容土地開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)；房屋開(kāi)發(fā)和建設(shè)；地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；房地產(chǎn)中介服務(wù)；物業(yè)管理服務(wù)；房地產(chǎn)金融。9/

2、30/202154.土地使用權(quán)的取得我國(guó)土地公有制的形式集體所有制（農(nóng)村，農(nóng)民集體所有）國(guó)家所有制（城市，全民所有）土地使用權(quán)土地使用者依法享有使用和取得土地利益的權(quán)利。9/30/20216土地使用權(quán)出讓概念：國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，并收取土地出讓金的行為。出讓形式：協(xié)議、招標(biāo)、拍賣(mài)。出讓年限：居住用地70年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年；工業(yè)用地、教、科、文衛(wèi)、體育及綜合或其他用地50年。9/30/20217土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓概念：土地使用者根據(jù)國(guó)家規(guī)定，將土地使用權(quán)有償讓渡給其他使用者的經(jīng)濟(jì)行為。出讓形式：出售、交換、贈(zèng)予。取得建設(shè)用地的方式有償（出讓、轉(zhuǎn)讓、出租

3、）無(wú)償（行政劃撥）9/30/202185.房地產(chǎn)交易概念：有償取得或轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所有權(quán)、使用權(quán)及其他項(xiàng)權(quán)利的經(jīng)濟(jì)過(guò)程與法律行為。（權(quán)利登記有效）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)悍康禺a(chǎn)權(quán)利人通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、贈(zèng)與或其他合法方式將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。9/30/20219房地產(chǎn)抵押：抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，抵押權(quán)人有依法以房地產(chǎn)拍賣(mài)所得的價(jià)款優(yōu)先受償。房屋租賃：房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。9/30/2021106.商品房預(yù)售概念：房地產(chǎn)期貨交易，先付款后交貨。商品房預(yù)售條件：交付全部土地使用權(quán)出讓金，取

4、得土地使用權(quán)證書(shū)。取得商品房建設(shè)工程規(guī)劃許可證。取得商品房建設(shè)工程施工許可證。商品房建設(shè)安裝工程的總投資已完成25%以上（多層封頂，高層主體結(jié)構(gòu)完成2/3）。9/30/202111已經(jīng)確定商品房竣工交付日期，并落實(shí)了市政、公用和公共建筑設(shè)施的配套建設(shè)計(jì)劃。與銀行（監(jiān)管銀行）簽訂了預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議。已制定房屋使用公約，并與物業(yè)管理企業(yè)訂立了前期物業(yè)管理服務(wù)合同。向縣級(jí)以上房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。9/30/2021127.建筑概述建筑分類(lèi)：使用性質(zhì)分類(lèi)工業(yè)、民用兩大類(lèi)結(jié)構(gòu)分類(lèi)磚混結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)（框架，框剪，剪力墻）鋼結(jié)構(gòu)（超高層建筑）9/30/202113施工方法

5、分類(lèi)裝配式（預(yù)制構(gòu)件）建筑現(xiàn)澆式建筑裝配整體式建筑建筑層數(shù)分類(lèi)低層住宅（1-3層）多層住宅（4-6層）中高層住宅（7-9層）高層住宅（10-30層）9/30/202114房屋的組成及作用基礎(chǔ)——承受房屋的全部荷載。墻或柱——垂直承重構(gòu)件。樓地層——水平承重和分隔構(gòu)件。樓梯——聯(lián)系上下各層的垂直交通設(shè)施。屋頂——房屋頂部的承重和圍護(hù)部分。門(mén)和窗——圍護(hù)構(gòu)件（出入、采光、通風(fēng)）。9/30/202115二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研9/30/2021161.什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，為公司決策者制定經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建議。單個(gè)樓盤(pán)區(qū)域市

6、場(chǎng)宏觀環(huán)境9/30/2021172.個(gè)案調(diào)研產(chǎn)品分析地理位置（位置、交通、生活機(jī)能）具體產(chǎn)品（土地大小、總建筑面積、產(chǎn)品類(lèi)別與規(guī)劃、總戶(hù)數(shù)、戶(hù)型、面積格局配比，建材，工程進(jìn)度等）價(jià)格組合（單價(jià)、總價(jià)、付款方式）廣告策略（訴求點(diǎn)、媒體通路、投放密度、實(shí)施效果）銷(xiāo)售執(zhí)行（售點(diǎn)選擇、業(yè)務(wù)執(zhí)行、銷(xiāo)售結(jié)果）9/30/2021183.區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研區(qū)域分析（交通干線(xiàn)、區(qū)域特征、發(fā)展規(guī)劃）區(qū)域產(chǎn)品分析（樓盤(pán)總量、類(lèi)別、位置分布、價(jià)格構(gòu)成、營(yíng)銷(xiāo)手段、市場(chǎng)反應(yīng)、市場(chǎng)空白點(diǎn)的捕捉）需求特征（區(qū)域人口數(shù)量和密度、客戶(hù)的需求結(jié)構(gòu)與特征、購(gòu)買(mǎi)力水平等）9/30/2021194.宏觀環(huán)境政治社會(huì)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展；行政法規(guī)；

7、國(guó)際環(huán)境等因素。9/30/202120三、房地產(chǎn)代理業(yè)特性基本概念房地產(chǎn)中介服務(wù)：是指房地產(chǎn)咨詢(xún)、價(jià)格評(píng)估、經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱(chēng)。房地產(chǎn)代理：屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，主要提供居間代理業(yè)務(wù)，并涉及到房地產(chǎn)活動(dòng)的各個(gè)方面（例：市場(chǎng)預(yù)測(cè)、項(xiàng)目可行性研究、房地產(chǎn)銷(xiāo)售等……）9/30/202121特點(diǎn)依靠自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)提供服務(wù)；只提供服務(wù)，不能從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)；具有非連續(xù)性和流動(dòng)性的特點(diǎn)。何謂服務(wù)業(yè)以人為本；以客戶(hù)需求為導(dǎo)師；以專(zhuān)業(yè)取勝；憑信譽(yù)靠