廣告公司廣告提案流程

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1、提案機制什么是提案：提案是銷售一個概念、一個點子、一個創(chuàng)意或一個計劃的過程。提案是一種合理的、有效的說服工作。提案是一次非凡的團隊合作。提案是廣告公司成功說服客戶的必要手段。提案的種類：比稿是贏取客戶的提案，要對未來的客戶有充分的把握才不至于勞民傷財。年度計劃是主動留住客戶的提案，要展示對客戶全面的了解和充分的信心。新產品上市計劃是幫助客戶擴大經營或擺脫困境的提案。個案是客戶希望完成一個階段性行銷任務的提案，要拿出絕招或換一種方式。提案的7個要決少提案，多開會。沒有十分的把握，不承諾提案。提案是一種撕殺，需要拿出成倍的勇氣。不清楚提案中客戶的需求，一定失敗。提案會的雙方

2、都應有決策者到場。內容重于形式，形式也很重要。要對提案后的結果作出迅速反應。提案的構成客戶向廣告公司簡報提案的目的、要求、任務和方式，以及相關的資訊；組成專案小組，確定提案的時間和流程；做必要的市場調查和收集的市場資訊；資料分析、策略形成和報告撰寫；提案演練（沙盤演習）；正式提案；提案后結果追蹤和迅速反應。提案技巧創(chuàng)造期待控制全場一對一交流認清自己，不加偽裝思考說服的方法練習、練習、再練習創(chuàng)造期待客戶通常不會在意你知道多少，卻很在意你投入多少；用布置舞臺的心情來布置會場；到客戶處提案是要考慮車程、電源插座、設備和素材的放置和提案人站位等流程；讓會場的感覺就象在自己公司一

3、樣；先說一個笑話?？刂茣鱿纫衅髨D心才能產生熱情和活力；懂得安置自己和客人的位置；站立提案自然有權威感，也不會逃避；面對最后一排的人檢查自己的音量是否以投射全場；制造輕松的氣氛，客戶會更投入；一對一交流運用眼神，人最敏感的溝通管道；看進對方的眼里，一個想法送給一個人；投影的形式會使人更加集中注意；不要照稿讀，不要先發(fā)文件；走出障礙，走入人群；適當停頓，能引起注意或讓人沉淀消化；運用打斷自己的方式；認清自己，不加偽裝找到自己的優(yōu)點，全力發(fā)揮，比盡力修補自己的缺點更有效；轉彎比強求更讓人得到尊重；可以犯錯，但不要三個以上的失誤；知道自己的身份地位；不狡詐、不編造、不裝懂；

4、思考說服的方法提案的目的是說服，而不止是提出主張；眾星捧月的手段依然有效；用主動發(fā)問來引導客戶的參與。任何提案有了客戶的貢獻，就成功了一般；懂得聽，用眼光來表示聽的行為；利用意念單純且具視覺化的輔助物來幫助說服的工作，圖比文字更易懂易記；練習、練習、再練習念四遍給自己聽，大聲念，不要死背；提給內部的人聽，請大家提問和修正；整體演練，注意前后的銜接；局外人能聽懂，那么客戶就不難理解了；找到最關鍵的說服點，請同事呼應；提案的前一天晚上是最好的練習時間。行銷策略的構成市場背景分析——SWOT分析行銷目標的設定找到市場的關鍵問題品牌策略產品規(guī)劃、價格及通路策略核心傳播策略和整合

5、傳播架構成本預算和執(zhí)行時間表市場背景分析消費者分析競爭者分析產品力分析消費者分析評估的標準一般的消費者研究的結果目標對象的描述潛在的目標群品牌轉移的理由競爭者分析競爭品牌競爭者強/弱勢分析市場占有率通路強勢產品競爭力形象差異化分析產品力分析產品概念現(xiàn)有的市場地位現(xiàn)有消費群特征和習性既有的知名度/偏好度品牌聯(lián)想品牌延伸的可能性SWOT分析STRENGTH(強勢）企業(yè)的背景和信譽產品和品牌的優(yōu)勢通路和價格的優(yōu)勢OPPORTUNITY（機會點）良好的社會大環(huán)境消費者（潛在）需求適宜的上市時機和市場空缺WEAKNESS(弱勢）產品不夠獨特新品牌不易給接受通路和價格的劣勢THRE

6、AT(威脅點）競爭者的威脅產品淡、旺季的不平衡跟隨者的加入設定行銷目標銷售目標上市目標：上市后3個月內達到多少銷量年度目標：年度的銷售數(shù)量和市場占有率品牌目標短期目標：品牌知名度和期望的消費者反應長期目標：品牌的聯(lián)想，偏好度和忠誠度市場的關鍵問題列出有效完成行銷目標而可能遭遇的各種市場問題點；從企業(yè)自身出發(fā)，列舉以上市場問題被解決的可能性；排列解決問題的先后和輕重緩急；綜合消費者需求和競爭態(tài)勢，找出行銷需要解決的市場關鍵問題；品牌策略品牌的任務品牌的定位品牌的描述期望的消費者反應品牌聯(lián)想品牌累積和品牌遠景產品規(guī)劃產品概念的設定產品的差異化訴求產品的系列性產品組合可能的產

7、品研發(fā)方向價格策略產品零售價格構成的四個環(huán)節(jié)制造成本+公司利潤+流通成本+通路利潤定價策略出廠價、經銷價、批發(fā)價、零售價的設定擺價格競爭的策略思考高價策略VS低價策略通路策略通路選擇和通路控管直營通路VS經銷、批發(fā)通路通路獎勵（通路促銷）和通路陳列比賽降低通路競爭的強制鋪貨戰(zhàn)術新產品上市發(fā)布會核心傳播策略產品賣點，品牌定位，傳播主張如何打動目標消費群產生購買行為傳播概念的相關性、單一性和差異性A=ATTENTION（注意）I=INTEREST（興趣）D=DESIRE（向往）A=ACTION（行動）整合傳播架構核心傳播主張包裝店頭推廣其他廣