森林花園開盤營銷策劃演示

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1、森林花園開盤期營銷策劃演示案森林花園開盤期營銷方案一、開盤的條件及營銷手法1、非品牌條件下的“感受營銷”重要性2、“感受營銷”策略的開盤條件3、用材科技的“感受營銷”4、建筑外立面的“感受營銷”5、園林景觀的“感受營銷”二、開盤前的營銷方案1、目標(biāo)客戶的客觀分析2、寄生萬科的前期營銷方案設(shè)定3、“健康住宅”概念的推廣4、戶外廣告設(shè)置三、開盤營銷方案1、開盤活動的確定2、動線安排3、開盤銷售優(yōu)惠活動具體意見五、具備開盤條件的價格策略1、銷售分批總體價格策略2、分批發(fā)售策略四、具備以上條件的開盤價格定位1、現(xiàn)時市場價格分析2、當(dāng)時

2、市場對比的優(yōu)質(zhì)高價策略一、開盤的條件及營銷手法從森林花園現(xiàn)時情況分析，如上圖所示總體可由八個方面所支持，而最終還是企業(yè)的品牌效應(yīng)最為關(guān)鍵，如萬科、中海等企業(yè)，他們也是經(jīng)歷了漫長的發(fā)展階段才累計到至今的企業(yè)品牌效應(yīng)，如市場客戶心目中的萬科的品牌就意味著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善的服務(wù)、升值的空間等，又如客戶心目中的中海就代表著優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量等；所以由湖北現(xiàn)代城建開發(fā)的森林花園要達(dá)到高于市場的價格，必須首先讓市場有一個了解的過程，以至形成信心從而達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益，這個了解的過程，我們必須用真才實料去鋪墊；品牌規(guī)模園林市場營銷

3、用材廣告工程服務(wù)1、非品牌條件下的“感受營銷”重要性規(guī)模工程園林服務(wù)營銷廣告品牌樣品工程區(qū)市場信心用材建議項目首先集中精力營造一個工程質(zhì)量優(yōu)良、園林精美獨到、用材優(yōu)質(zhì)精細(xì)的樣品工程示范區(qū)，讓市場客戶增加信心，再運用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、到位的營銷手法以及家喻戶曉的廣告推廣，建立起項目的優(yōu)質(zhì)品牌效應(yīng)，并且通過市場大環(huán)境支持的前提下，定能實現(xiàn)3000元/m2的成交均價。A1B1B2C1C2C3C4C7C5C6樣品工程展示區(qū)實施的策略是在樣品工程示范區(qū)未交付使用前不做任何直接性推廣，集中所有精力在建筑工程及園林工程的進(jìn)度及質(zhì)量方面，做好現(xiàn)場的

4、保安工作，非工作人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入現(xiàn)場，在建筑工程、園林工程、接待中心及樣品房交付使用同時推倒工地的圍墻，讓關(guān)山一路沿線一夜之間出現(xiàn)一個精美的園林及建筑，屆時再配合有關(guān)的推廣吸引人流來臨現(xiàn)場參觀樣品工程示范區(qū)，當(dāng)時不收取任何形式的定金，再通過排號抽簽方式形成儲水放閘的熱銷場面；2、“感受營銷”策略的開盤條件樣品區(qū)開盤10大原則1、前期不公布項目任何信息2、工程進(jìn)度要比常規(guī)速度要快3、工程管理要非常嚴(yán)格4、工程質(zhì)量要求非常高5、園林景觀落成進(jìn)度快6、園林景觀要獨具特色7、現(xiàn)場保安要做到位8、接待中心交付9、樣品房（毛坯裝修）交付1

5、0、所有用材及工程人員按時撤場同一時間執(zhí)行或交付3、用材科技的“感受營銷”隔聲系統(tǒng)廚房內(nèi)新型排油煙道系統(tǒng)外墻外保溫系統(tǒng)大攻關(guān)要點3可以在樣品房設(shè)置溫度顯示，如空調(diào)的溫度以及室外溫度的顯示，讓客戶從數(shù)據(jù)上直接看到溫度的強(qiáng)烈反差，再通過身體溫度的感受以及現(xiàn)場產(chǎn)品介紹和銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)，定能讓客戶感受到發(fā)展商為未來業(yè)主改善武漢冬冷夏熱的居住環(huán)境的決心。在廚房設(shè)置干冰噴煙系統(tǒng)，用最為直觀的方式現(xiàn)場演示發(fā)展商對于打造無油煙廚房技術(shù)的以人為本細(xì)微之處，當(dāng)然廚房內(nèi)的新型排油煙道系統(tǒng)技術(shù)精髓并非單方面在于排油煙的功能，還有解決倒灌以及節(jié)能風(fēng)

6、吸技術(shù)等，而這方面我們將配合技術(shù)介紹以及銷售人員的介紹達(dá)到效果。隔音系統(tǒng)的感受體驗可以運用室外以及室內(nèi)的分貝率來進(jìn)行現(xiàn)場測試，戶外設(shè)置高分貝率的音響效果系統(tǒng)與室內(nèi)形成聽覺上強(qiáng)烈的聽覺反差效果，并且運用測量分貝率的儀器進(jìn)行現(xiàn)場測試，再通過技術(shù)介紹以及銷售人員的專業(yè)解說三管齊下進(jìn)行營銷。現(xiàn)場成型用材技術(shù)應(yīng)用展示創(chuàng)新武漢首個現(xiàn)場成型用材技術(shù)應(yīng)用展示基地，模仿醫(yī)學(xué)界的“切片”技術(shù)，把所有可以展示的用材“切片”展示，并且配合生動的介紹說明，讓展示區(qū)生動、透明地呈現(xiàn)在來訪客戶眼前，再配合銷售人員專業(yè)的引導(dǎo)，必定讓客戶感受到發(fā)展商的細(xì)心以及

7、實力；比如：墻體的“切片”展示、窗材的“切片”展示、門材的“切片”展示等。4、建筑外立面的“感受營銷”根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，較大規(guī)模開發(fā)項目的銷售過程中成交頻率最高峰值的時段是在首期成型二期開售，或具備一定規(guī)模的情況下；如金地太陽城最為熱銷是在一期外立面成型，又如萬科城市花園先營造規(guī)模環(huán)境再開售的策略等等，都可以證明這一現(xiàn)象，因為表面印象永遠(yuǎn)都是人們的第一感覺，而擁有一個成型、擁有個性、鮮明的外立面永遠(yuǎn)都是搶奪客戶眼球的制勝法寶；如配合墻體保溫技術(shù)，更可配合上文所說的“切片”展示，把技術(shù)展示在客戶眼前，通過適度渲染的現(xiàn)場介紹，必定起到

8、良好的營銷效果。5、園林景觀的“感受營銷”森林花園營造個性化園林的大原始因素與森林公園相互呼應(yīng)的景觀協(xié)調(diào)性最高10米天然坡地天然成型成片植物土質(zhì)優(yōu)良4突破武漢市常規(guī)的園林工程成型條件引用東湖林語項目負(fù)責(zé)人的一句話：如果我們早知道園林效果帶來的利好影響，我們絕對不止賣這個價格。