策略群組分析

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1、策略群組分析葛維鈞發(fā)展背景1960年代：解釋產(chǎn)業(yè)中不同公司的績(jī)效差異1970年代：以投資組合分析法進(jìn)行策略分析1980年代：運(yùn)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論作為策略分析的架構(gòu)，成為現(xiàn)代策略理論及實(shí)務(wù)的重要構(gòu)成元素2產(chǎn)業(yè)內(nèi)的策略群組定義同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)追求類似策略的一群公司，他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上擁有相似的環(huán)節(jié)，並擁有相似的能力與資源屬性類似性公司規(guī)模、產(chǎn)品線寬度、配銷通路、專有技術(shù)、資本密集度、顧客類型、品質(zhì)重視度、創(chuàng)新程度、廣告密集度、所服務(wù)市場(chǎng)數(shù)目3策略群組表(1/2)專業(yè)化程度寬ＡＣＢ窄Ｄ高低垂直整合程度4策略群組表(2/2)A：完整產(chǎn)品線、垂直整合

2、、低製造成本、低服務(wù)水準(zhǔn)、中等品質(zhì)B：窄產(chǎn)品線、裝配業(yè)、高價(jià)格、高技術(shù)、高品質(zhì)C：中產(chǎn)品線、裝配業(yè)、顧客服務(wù)水準(zhǔn)高、高品質(zhì)、高價(jià)格D：窄產(chǎn)品線、高度自動(dòng)化、低價(jià)格、低服務(wù)水準(zhǔn)5高等教育的策略群組國(guó)立綜合綜合技職私立　　　　　　　　　　　　國(guó)立國(guó)立技職私立技職私立綜合6製藥業(yè)的策略群組專利權(quán)群組?Merck?Pfizer?EliLilly一般群組?ForestLabs?CarterWallace?ICN高低低　　　　　　　　　　　　　　高研發(fā)支出價(jià)格7策略群組的意涵公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是和它在同一個(gè)策略群組內(nèi)的其他公司每個(gè)策略群組將面對(duì)

3、不同的機(jī)會(huì)與威脅組合零售業(yè)：百貨公司、量販店、便利商店各成一群組8策略群組分析之目的競(jìng)爭(zhēng)公司所佔(zhàn)據(jù)之不同競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)業(yè)群組間之競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度該產(chǎn)業(yè)的群組數(shù)，以及這些群組的市場(chǎng)佔(zhàn)有率不同群組間的策略距離群組間的市場(chǎng)互賴程度產(chǎn)業(yè)中不同競(jìng)爭(zhēng)群組的可能利潤(rùn)公司定位的靜態(tài)及動(dòng)態(tài)策略涵義9策略群組分析流程1/2完成五力分析以競(jìng)爭(zhēng)變數(shù)為基礎(chǔ)，確認(rèn)產(chǎn)業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)者繪出策略群組評(píng)估群組間的移動(dòng)性障礙評(píng)估群組間購(gòu)買者及供應(yīng)商的議價(jià)能力評(píng)估不同群組間彼此替代的可能性評(píng)估各群組間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度10策略群組分析流程2/2評(píng)估各群組間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度策略群組的五力分析選

4、擇最佳策略群組產(chǎn)業(yè)演化分析注意強(qiáng)烈群組認(rèn)同帶來(lái)的不良影響11完成五力分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)者被替代的可能性供應(yīng)商的議價(jià)能力購(gòu)買者的議價(jià)能力產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12以競(jìng)爭(zhēng)變數(shù)為基礎(chǔ)，確認(rèn)產(chǎn)業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)者專業(yè)化品牌辨識(shí)推力和拉力銷售管道的選擇產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)垂直整合成本結(jié)構(gòu)服務(wù)價(jià)格策略槓桿運(yùn)用與母公司的關(guān)係與母國(guó)及所在國(guó)的政府關(guān)係13繪出策略群組將策略和競(jìng)爭(zhēng)定位相似的公司歸到同一個(gè)策略群組接著，在同一圖表上以兩個(gè)最強(qiáng)的策略變數(shù)對(duì)兩家公司進(jìn)行比較。通常，圖中圓形的大小與每一策略群組的市佔(zhàn)率成正比14移動(dòng)障礙的角色移動(dòng)障礙類似進(jìn)入與退出的產(chǎn)業(yè)障礙，必

5、須審慎加以評(píng)估移動(dòng)障礙愈高，群組之利潤(rùn)愈高；移動(dòng)障礙愈低，群組之利潤(rùn)愈低移動(dòng)障礙使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)某些策略群組廠商擁有穩(wěn)定之市場(chǎng)佔(zhàn)有率移除移動(dòng)障礙的最佳方式為創(chuàng)新，卓越的經(jīng)營(yíng)績(jī)效通常效果不大15評(píng)估群組間的移動(dòng)性障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)行銷通路產(chǎn)品差異化母公司帶來(lái)的利益轉(zhuǎn)換成本資本密集度成本優(yōu)勢(shì)政府政策16評(píng)估群組間購(gòu)買者及　　供應(yīng)商的議價(jià)能力確認(rèn)策略群組間兩個(gè)議價(jià)能力來(lái)源的相對(duì)比重：共同的供應(yīng)商與購(gòu)買者，以及不同的供應(yīng)商與購(gòu)買者。17評(píng)估不同群組彼此替代的可能性分析價(jià)值鏈中不同的連結(jié)關(guān)係，這些連結(jié)關(guān)係為各策略群組所競(jìng)爭(zhēng)者，以確認(rèn)各群組被替代的可能性

6、18評(píng)估各群組間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度同一個(gè)群組內(nèi)各公司間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度該群組中的公司數(shù)、市佔(zhàn)率、群組間的策略距離及各群組的市場(chǎng)互賴度規(guī)模效果進(jìn)入群組的成本—優(yōu)勢(shì)資源及時(shí)機(jī)實(shí)踐公司策略的組織能力19策略群組的五力分析群組間移動(dòng)性障礙的強(qiáng)度群組間購(gòu)買者及供應(yīng)商議價(jià)能力的強(qiáng)度群組間彼此替代的可能性群組間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度20選擇最佳策略群組1/2群組移動(dòng)性障礙群組議價(jià)能力群組被替代的可能性其他群組競(jìng)爭(zhēng)的可能性相對(duì)於群組而言，公司擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)21選擇最佳策略群組2/2相較於群組內(nèi)其他公司的進(jìn)入成本在群組內(nèi)落實(shí)決策的能力超越移動(dòng)性障礙並移向更具吸引力的群

7、組的能力22產(chǎn)業(yè)演化分析分析產(chǎn)業(yè)演化所帶來(lái)的策略機(jī)會(huì)與威脅追求不同的策略目的，以面對(duì)產(chǎn)業(yè)演化的挑戰(zhàn)：溫和主動(dòng)─應(yīng)對(duì)策略強(qiáng)烈主動(dòng)─形塑策略23策略機(jī)會(huì)改善目前所處策略群組的競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)或廠商在群組中的相對(duì)位置移至更好的策略群組以取得較佳的策略位置移至新的策略群組並改善該群組的競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)創(chuàng)造新策略群組24策略威脅來(lái)自其他策略群組的競(jìng)爭(zhēng)者減弱的移動(dòng)障礙減弱的議價(jià)能力為了提高目前移動(dòng)障礙所進(jìn)行的投資，可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)為了一洞至另一個(gè)策略群組或創(chuàng)造一個(gè)新群組而跨越移動(dòng)障礙所進(jìn)行的投資，可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)25注意強(qiáng)烈群組認(rèn)同帶來(lái)的不良影響分析者應(yīng)注意策略

8、群組認(rèn)同所帶來(lái)的不良影響，例如缺乏彈性、策略盲目及效果不彰的行為。26