拉手網(wǎng)案例分析

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1、前言過去的一年中，互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞匯是什么？恐怕除了微博，就是團購了。自中國首家Groupon模仿者上線僅僅幾個月之內(nèi)，團購網(wǎng)站的數(shù)量就增加到了1726家，重量級選手已經(jīng)悉數(shù)入場，除了第三方團購網(wǎng)站外，三大門戶、B2C電子商務平臺、SNS社區(qū)等也都紛紛推出了自己的團購平臺。仿佛一夜之間，團購網(wǎng)站就如雨后春筍般成長起來了。團購利用電子商務正在國內(nèi)一些大中城市迅速發(fā)展，成為電子商務的一個新亮點，衍生出了新的團購電子商務模式。團購是服務類商家的一個電子商務平臺,實際上是擴展了互聯(lián)網(wǎng)的電子商務,原來只能買產(chǎn)品,現(xiàn)在可以買服務。自

2、2010年1月，中國第一家團購網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”上線之后，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站相繼上線，一時間，形成了團購網(wǎng)站遍地開花的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2011年5月，中國團購網(wǎng)站已經(jīng)多達五千余家。眾多的團購網(wǎng)站中拉手網(wǎng)在短短一年的時間內(nèi),無論是網(wǎng)站流量、用戶支持度、銷售額,還是企業(yè)規(guī)模上,拉手網(wǎng)都已穩(wěn)居市場第一的位置,在產(chǎn)品內(nèi)容上,創(chuàng)造性地推出了一日多團、午餐秒殺、酒店頻道等創(chuàng)新性產(chǎn)品。成立至今,拉手網(wǎng)的注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬,月均訪問量突破3000萬,開通服務的城市超過100個,2010年交易額接近10億元人民

3、幣,并且仍以每月100%的速度成長。在不到一年的時間,拉手在號稱“千團大戰(zhàn)”的團購市場脫穎而出,成為團購網(wǎng)站中的“老大”。盡管拉手網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展勢頭正猛，但是3.15的一次曝光，卻讓所有人看到這光鮮亮麗的背后，隱藏著是無數(shù)的詬病和問題：諸如不審核團購企業(yè)資質(zhì)、提供虛假商品、無法保證團購商品質(zhì)量等問題已經(jīng)在央視“3·15”晚會上遭到曝光，其中拉手網(wǎng)均榜上有名。面對信譽問題、市場風險、激烈競爭、模式的極易復制、提供產(chǎn)品服務的同質(zhì)化和急速擴張帶來的諸多問題拉手網(wǎng)該如何應對？10眾多的網(wǎng)絡巨頭紛紛劍指團購市場groupon與騰訊的結(jié)

4、合、淘寶、京東商城的強勢出手更加劇了團購行業(yè)的混戰(zhàn)，雖然在千團大戰(zhàn)中取勝，但新一輪的行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，究竟鹿死誰手尚未可知。面對如此嚴峻的形式拉手網(wǎng)必然不會坐以待斃。那么拉手網(wǎng)的未來會是如何？團購網(wǎng)站未來又會如何？是去除糟粕留下精華還是未來的“萬團激戰(zhàn)”請拭目以待關鍵詞：團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)存在問題未來趨勢10一、背景2008年一家名為groupon的網(wǎng)站出現(xiàn)，半年后扭虧為盈，并迅速風靡美國，被《紐約時報》稱為美國史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。由此拉開世界團購序幕。“幾個人，幾臺電腦，一兩萬塊錢就可以建個團購網(wǎng)站，加上美國Groupo

5、n大獲成功的示范效應，不一窩蜂擠入這個市場才會顯得奇怪?！痹u論家們?nèi)缡钦f。于是中國的團購產(chǎn)業(yè)就此展開。中國團購企業(yè)主要形成五種競爭力量：第一、以美團、酷團、滿座網(wǎng)為代表的新興團購網(wǎng)站，以團購形式切入中國電子商務市場，憑借先發(fā)優(yōu)勢及良好的市場信譽，占據(jù)一定的市場地位。第二、以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)為代表的社交網(wǎng)絡商家?？诒疇I銷是團購快速結(jié)網(wǎng)發(fā)展的重要推廣手段。第三、以淘寶、京東商城、卓越為代表的。此類網(wǎng)站可利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺品牌優(yōu)勢。第四、以大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)等代表的生活信息服務類企業(yè)，這類廠商已經(jīng)積聚了大量的細分

6、行業(yè)分類信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團購模式推廣的優(yōu)勢資源。第五、以新浪、騰訊、搜狐為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務“大而全”戰(zhàn)略必占的細分業(yè)務之一。數(shù)據(jù)顯示，2010年網(wǎng)絡團購主要以休閑娛樂及食品餐飲為主，占比分別為27%及24.5%。從商品細分情況來看，化妝品、餐飲及KTV/演出/酒吧占比超半壁江山。清科研究中心預計，隨著中國團購企業(yè)市場競爭的加劇，中國主流團購網(wǎng)站將逐漸尋求新的團購商品或者服務，健身、教育、醫(yī)療等團購服務占比將逐漸提升。眾多的團購網(wǎng)站中拉手網(wǎng)在短短一年的時間內(nèi),無論是網(wǎng)站流量、用戶

7、支持度、銷售額,還是企業(yè)規(guī)模上，都已穩(wěn)居市場第一的位置10。拉手網(wǎng)一個新興的購物網(wǎng)站何以擊敗眾多網(wǎng)絡大佬成功站在團購網(wǎng)站的巔峰？站在巔峰的拉手網(wǎng)又將何去何從？這就是我們將要探討的問題。二、網(wǎng)站概況1、基本情況2010年3月18日拉手北京站開通2011年4月11日，拉手注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座。2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱“千團大戰(zhàn)”的團購市場脫穎而出，成為截止到2011年4月11日國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站。102

8、、公司管理層：拉手網(wǎng)CEO:吳波簡介：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務領域的先行者和開拓者。清華大學電子工程學士，美國西密歇根大學計算機科學碩士。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，CEO。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢為核心，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)商務、領域業(yè)務。后又創(chuàng)立焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、Richcore、等。2009年看好中國電子商務市場，率領原有團