增員拒絕話術(shù)

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1、1、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定2、我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)3、保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金”(失業(yè)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、養(yǎng)老金、社會(huì)保險(xiǎn)金），沒(méi)有底薪4、保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好5、現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了6、家里人反對(duì)我做保險(xiǎn)7、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，要看別人臉色8、我認(rèn)識(shí)的人不多9、做保險(xiǎn)太苦了10、我現(xiàn)在做生意還可以,等我混不下去了再來(lái)做保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)1、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定話術(shù)一：王先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定？,這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的。再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢?是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢?做保險(xiǎn)一年可以

2、賺到十年的錢(qián)，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎?話術(shù)二：您說(shuō)得不錯(cuò)，這月三千，下月五千，第三個(gè)月可能是一萬(wàn)，一年收入不少于五、八萬(wàn)，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月500元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。拒絕處理話術(shù)2、我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)話術(shù)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做媽媽?zhuān)ò职郑┮矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿。跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@

3、該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二：王先生，你這人做起事來(lái)考慮得真周到，你的意思是假如你有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）其實(shí)，你的生活經(jīng)歷就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)。你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病人及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起。你平常有什么愛(ài)好？那你可以……話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好象一張白紙的人。因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)出最新最美的圖畫(huà)。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易

4、，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！拒絕處理話術(shù)3、保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪話術(shù)一：誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開(kāi)始就有底薪了，而且每年增加一次。再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買(mǎi)一份保障。而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買(mǎi)“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪，只發(fā)一年新人責(zé)任津貼，但第二年開(kāi)始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金。不信

5、？你來(lái)試試就知道了。拒絕處理話術(shù)4、保險(xiǎn)公司壓力大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好話術(shù)：幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢(qián)去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月的時(shí)間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么損失，你說(shuō)是嗎？拒絕處理話術(shù)5、現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了話術(shù)一：你這個(gè)問(wèn)題提的好。對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開(kāi)荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)。你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有

6、多少家嗎？一百多家?。∧阏f(shuō)晚不晚？話術(shù)二：王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話，你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回應(yīng)）跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)歷經(jīng)幾十年不衰，還不斷地在招聘新人入司。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。今天的你對(duì)5年、10年后入司的新人來(lái)說(shuō)能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！話術(shù)三：王先生，你的想法我理解。其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶(hù)介紹了老半天后，客戶(hù)始終不能接受。有些客戶(hù)還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷(xiāo)保險(xiǎn)柜的，就

7、是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買(mǎi)了后我也買(mǎi)。”就是買(mǎi)了，也不過(guò)給你幾百塊錢(qián)，你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在，許多客戶(hù)買(mǎi)了，沒(méi)買(mǎi)的客戶(hù)就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用。并且現(xiàn)在客戶(hù)的出手往往就是幾千上萬(wàn)的，一張保單往往抵得上過(guò)去的幾張保單，你說(shuō)開(kāi)心不開(kāi)心？拒絕處理話術(shù)6、家里人反對(duì)我做保險(xiǎn)話術(shù)：這是好事，反對(duì)你的人是愛(ài)你的人。他們不是反對(duì)你賺錢(qián)，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你與愿意為愛(ài)你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛(ài)護(hù)你，這是你的福氣。這樣吧，今天晚上我到你家來(lái)認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？拒絕

8、處理話術(shù)7、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，要看別人的臉色話術(shù)一：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶(hù)，是看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來(lái)了客戶(hù)20年對(duì)我們的尊重和需要，你說(shuō)這是有